shopee站外引流方式

對于電商賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤。從大的方向講可以分為：站內流量和站外流量。

一、站內引流：

1、Shopee站內引流 - 類目

選品上側重性價比較高的潮流產品，并根據商戶經理每周提供的市場動態及時上架熱賣產品。

-根據目標客戶群選品：

60%到70%的用戶均為年輕女性關注性價比高的潮流產品;

根據客戶經理建議選品：

每周客戶經理會為賣家提供各站點市場動態;

在選品上重點關注以下品類

主要產品類別：流行鞋服/美妝保健/母嬰用品/手表配飾/家居裝飾;

全品類方向拓展:男性服飾/其他。

2、Shopee站內引流-搜索

優化商品名稱與描述：根據熱搜詞和標簽優化商品名稱和描述

熱搜詞(Popular Searches)：通過熱搜詞，了解并調整商品品類和名稱，提高搜索曝光率。

標簽(Hashtag)：通過在商品描述添加熱門標簽，提高曝光率(兩者皆為實時更新)。

FAQ

怎樣優化產品標題和描述?

上新時可以先在Shopee或者其他電商平臺的網站搜索當地的時下熱搜詞語，并將相關詞語加在產品名稱上;

標題盡量使用熱門關鍵字，用空格分開，例如：iPhone6 米奇 可愛 硅膠 手機殼，搜索量量大的關鍵字放在前面;

修改關鍵字最好在流量小的時候修改(如清早和半夜)，搜索量小，對產品排名的影響不大;

產品標題不要常更換，否則后臺會更新產品數據，原有的產品搜索排名會受到影響，因此標題優化一次最好只修改幾個詞。另外，考慮到手機端的顯示問題，不同國家標題字數有限制，新加坡80，印度尼西亞80，其他國家60;

對于關鍵字標簽，要保持定時更新，至少更新幾款熱賣商品的標簽;

商戶管理團隊會每月通過newsletter分享top 500的熱搜詞給賣家參考，也可向商戶經理詢問各站點熱門關鍵字和關鍵字標簽，了解市場并提高選品質量。

3、Shopee站內引流-購買關鍵字 Paid Ads

我的關鍵字廣告

讓你的商品在手機APP及網頁版平臺提高曝光率;

幫助你接觸到更多的買家，當買家搜尋關鍵字時，你的商品將會優先出現在搜尋結果。

采用單次點擊成本計價(CPC)

使用單次點擊成本計價(CPC)的收費方式，即我們只會在商品廣告有被點擊時才收費，讓你的廣告預算花得更有效益;

若買家在搜尋商品時點擊你的廣告，則表示他們注意到你的廣告且對你的商品有興趣，也意味著更高的成交可能性。

FAQ

有很多店鋪都用同樣的關鍵字，怎么才能評在第一位?

可通過付費來購買關鍵字廣告，當買家搜尋關鍵字時，你的商品將會優先出現在搜尋結果。詳參如何使用Shopee“我的關鍵字廣告”？

4、Shopee站內引流;分時段上新;手動Boost商品

商品曝光技巧

小批量分時段上傳：每天分時段小批量上新，因新商品會在同類商品的搜索排名時靠前， 有利于店鋪持續曝光。

Boost 功能：在My products頁面，可以點擊“Boost Now”(點我置頂推廣)。4小時內選擇曝光5款產品，會將該產品置頂在相應站點對應分類頁面靠前的位置進行展示。

FAQ

店鋪產品越多越好嗎?

店鋪產品并非越多越好，尤其是臺灣和泰國，買家會比較青睞相對專一的精品店鋪。

其它站點對產品數量無明顯偏好，但建議賣家定期篩選長期不出單的產品并下架，提高店鋪整體SKU的轉化率。

另外，每月末Shopee臺灣站點會清理上架超過3個月，但是從未出單的產品，以幫助賣家優化流量。

每天大概要傳多少產品比較合適?

上新數量，不在于多，每天20個產品左右即可，做好選品，貴在堅持。

上新時間，建議選在各站點的流量高峰期上傳，如臺灣和新加坡晚上20-24點下單人數最多，泰國站點是13-15點，馬來站點在14-16點之間，印度尼西亞10點到12點之間下單的人數最多，21過后下單人數開始減少。

上新請配合關注粉絲，才能有效將新品曝光于粉絲。

怎樣增加產品曝光?

小批量、分時段上傳：每天分時段小批量上新，因新商品會在同類商品的搜索排名時靠前，有利于店鋪持續曝光.

可參考各站點下單量高峰期：臺灣和新加坡晚上20-24點下單人數最多;泰國站點是13-15點。馬來站點在14-16點之間。印度尼西亞10點到12點之間下單的人數最多，晚上21過后下單人數開始減少。

刷新產品信息：無上新時，可通過update產品信息(如更新庫存、價格等)，在粉絲群中增加商品曝光次數

Boost(置頂推廣)功能：在My products頁面，可以點擊”Boost Now”。4小時內選擇曝光5款產品，置頂在Category最上方

積極參加賣家后臺活動報名

所有站點也可通過付費廣告來購買關鍵字，提高產品的曝光度，具體操作手冊和技巧可詢問商戶經理。其它站點會陸續開通此功能。

Boost 功能起什么作用?

在后臺My Product(我的商品)點擊產品圖片上的Boost(點我置頂推廣)按鈕，可對產品進行置頂推廣，讓產品在產品分類中排名靠前，在后臺可4小時內置頂5款產品。建議對新產品勤置頂，對已經積累一定流量的熱賣品謹慎使用置頂推廣，因為會影響產品的標題搜索?？煞謺r間在黃金時段置頂產品，但注意各站點黃金時段不同，臺灣和新加坡是晚上，泰國和馬來是下午，而印尼則是中午。

5、Shopee站內引流后臺報名活動

-報名渠道：各站點后臺Seller Center的Marketing Center會定期推出活動報名通知，請積極報名參與。

-報名技巧：仔細閱讀活動的選品要求和價格要求，精準選品增加被選上的幾率盡量;選取店內受歡迎的產品參加活動，盡量提供有競爭力的價格，拉動流量。

FAQ

首頁中的活動是要被選上才可以展示在上面嗎?怎樣才可以加大被選上的幾率?

首頁活動是要被選上才能展示，請積極報名參與，仔細閱讀活動的選品要求和價格要求，增加被選上的幾率。泰國Seller center的活動可以只報英文的，泰語的是針對當地賣家。

商戶經理也會不時發放線下活動報名通知，也請積極參加。

活動提報時如何選品，要點是怎樣的?

選品時一定要嚴格遵循活動對活動主題、產品品類，價格，庫存，折扣力度等各方面要求，在此基礎上首選銷量高，有好評，售價在同類產品中比較低的產品。

對于報名參加活動的產品，賣家應給到比原售價更低的價格，這樣才會提高被選入活動的幾率，而且真實的折扣對買家會更有吸引力。不建議活動前抬高價格設置虛假折扣，否則活動后價格過高無法吸引買家。

限時秒殺活動：各站點已推出限時秒殺活動。主要由商戶經理進行選品。成功入選的產品切記要在活動開始前更換為純白底首圖;出貨期設置為5天內;保證產品庫存>活動鎖定庫存量。

為什么我提報的產品通過了審核但是在活動版塊卻找不到?

通常報名通過審核的產品都會在活動版塊出現。但不排除特殊情況：比如選品標準臨時更改，或local team在活動前減少跨境產品數量。

如果遇到此類情況，可告知商戶經理向該站點負責人查詢核實。

如何設置打折標?

賣家可自行在后臺Marketing Center(我的行銷活動)中點擊My Campaign(我的折扣活動)新建折扣活動，設置好活動名稱與時間點擊保存選擇商品設置好折扣保存即可。

設有多件優惠(Wholesale)的商品，同時在促銷折扣會怎么樣呢?

設有多件優惠價的商品若剛好有做折扣，該商品多件優惠的功能將暫時被隱藏。也就是說，多件優惠價跟折扣同時存在時，商品將適用于折扣價格，即便買了多件優惠價的數量也不會享有多件優惠價格。于此同時，商品左上角原本標有的多件優惠圖示也會暫時隱藏。直到折扣活動結束后，多件優惠的功能將隨即恢復。

6、Shopee站內引流關注粉絲

-主動關注：

賣家可在APP上搜尋同類熱門賣家，并主動關注這個賣家及其現有粉絲，這樣被回粉幾率比較大，能夠增加曝光;

買家互動圈粉：

重視每一次聊天機會，即使當下不購買也請買家關注店鋪;

粉絲優惠：

賣家可鼓勵買家為其產品點贊或者關注店鋪，并在下次購買時給予折扣或禮品作為獎勵。

FAQ

店鋪中的粉絲和關注數量對店鋪的哪方面有積極的影響，粉絲和店鋪之間有哪方面的互動是可以提高店鋪的銷量的?

粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源，在店鋪運營的初期，漲粉是非常重要的一個運營環節，賣家可主動關注平臺的熱門賣家(尤其是類似品類)及其粉絲，這樣被回粉的幾率較大，可增加店鋪的曝光率。但是需要注意的是，電腦端現在無法進行關注粉絲，建議賣家在手機端進行操作。

同時，低價促銷也可幫助店鋪引流，增加粉絲量。

店鋪累積到一定的粉絲量后，定期策劃店內一些主題活動，鼓勵買家為商品點贊并關注店鋪，可以通過聊聊通知買家參與，也可以通過店鋪公告和圖片進行宣傳，吸引潛在顧客。還可以購買折扣代碼，并將折扣碼展示在店鋪首頁方便買家進行購買。

豐富活動形式，這類活動有利于提高回購率，建立固定粉絲群，同時也能增加曝光，拓寬新客源，形成良性循環，提高店鋪銷量。

如何增加店鋪粉絲數量?

主動關注：賣家可在APP上搜尋同類熱門賣家，并主動關注這個賣家及其現有關注粉絲，這樣被回粉幾率比較大，能夠增加曝光(注：粉絲上限目前為5000個);

買家互動圈粉：重視每一次聊天機會，即使當下不購買也請買家關注店鋪;

粉絲優惠：賣家可鼓勵買家為其產品點贊或者關注店鋪，并在下次購買時給予折扣或禮品作為獎勵。

二、站外引流：

- 通過Facebook等外部網站引流到店鋪。

Facebook引流的三種方法

1、Facebook主頁

Facebook主頁的建立其實并沒有預想中的簡單，在建立之前我們需要首先明確一些內容。

1)當你建主頁的時候首先要明確主頁的目的是什么?是宣傳企業宣傳店鋪還是宣傳產品?是想與粉絲互動還是想吸引新的粉絲?我們需要把這些問題先想清楚，再去創建主頁。

2)接著就是內容，在建立Facebook粉絲頁的時候我們要先明確自己有沒有內容，你的內容能不能吸引粉絲，我們必須要知道內容才是王道。另外，內容也有多種表現方式，如組合圖片、視頻等。

3)另外還要增加粉絲的參與感，多發起活動投票等。

4)當自己的帖子發上去之后，如果感覺帖子有要火的跡象，可以適當的做一下推廣，吸引流量。

5)前期如果粉絲很少的話，可以選擇僵尸粉，這個是不提倡做的，但也是一個技巧。

6)在前期沒有內容的時候，我們可以用拿來主義，所謂的拿來主義就是多去找一些有意思的內容，轉發到自己的主頁里面。

7)同時我們必須要有互動，有粉絲提問的話要及時和粉絲互動。

8)最忌諱的一點就是，主頁全部是宣傳產品的廣告，這樣粉絲的流失率會大大增加。

9)做好多渠道引流，當粉絲頁建立之后你必須要想方設法的增加粉絲量。你可以在你的官方網站，加入Facebook的插件，也可以在產品的包裝上面添加掃碼關注。

2、紅人營銷

紅人營銷是現在很多企業、品牌或者賣家都在使用的一種營銷方法，紅人營銷最重要的就是找到紅人做合適的營銷。因此需要做好以下幾點：

1)做紅人營銷，很多朋友不知道如何快速找到紅人，如果不知道那你就可以通過Facebook語法搜索、工具、網站去查找。

2)那么找到紅人之后，如何判斷紅人的維度呢?我們可以通過粉絲數量、帖子數量、點贊和轉發數量，以及帖子的內容去判斷紅人。

3)找到紅人在和紅人進行談判價格和付款方式的時候，要開門見山不要啰嗦。

4)合作之后要密切關注效果，做好效果跟蹤，看紅人轉發帖子之后效果怎么樣。

5)同時要利用好轉介紹，因為紅人也有自己的圈子，如果合作效果不錯，可以讓紅人轉到她們的朋友圈。

6)我們需要注意的一個技巧就是，越負責的紅人，效果往往比較好，要找對粉絲負責的紅人。

3、廣告投放

當你在前期引流的時，最開始的時候是沒有粉絲的或者說粉絲數量比較少。那么我們在進行廣告投放時就要注意一些技巧。

1)廣告投放，我們必須要明確廣告的目的?？梢允褂锰?、APP、網站鏈接、再營銷等多種方式。

2)Facebook最好的就是它能夠精準定位廣告受眾的年齡、性別、愛好、所在地區、手機型號、操作系統，網絡環境等。通過它的精確定位，就能明確客戶是不是自己想投放的客戶。

3)還要用好自定義受眾。

4)另外，客戶在網站上的行為要捕捉到，看他們在網上的一些行為。我們要重視再營銷，因為再營銷廣告成本低、轉化率高。

5)其實，每一條廣告應該是一個完美的藝術品，它的內容、圖片和標題要一眼就能吸引受眾。

6)Facebook廣告要牢記一點：簡潔。

7)同時投放多一些廣告條、不同的受眾去嘗試，預算不要太高。

8)及時停掉效果不好的廣告。

9)做好預算，跟蹤廣告效果。

此外，在YouTube、Tik Tok上通過網紅營銷

1：低成本之YouTube

第一步：在YouTube上面尋找博主資源

輸入關鍵詞，設置過濾條件

第二步：挑選一個博主，進到其頻道主頁，在簡介那里可以看到博主所屬地區，如果沒有此信息，可以通過博主其他社交媒體查看相關信息。

第三步：找到地理位置一致的博主之后，進入視頻版塊，挑選與你產品類似的視頻點擊進去。以粉絲的身份在視頻評論區留言并推薦自己用過的好物（并且附上購買鏈接，注意相關度要高，鏈接不要太長）

2：意見領袖的力量——網紅營銷

免費在網紅視頻下面發廣告，是一個小成本有效果但是精準度不夠，適合新店鋪。

如果你想要更精準的廣告營銷，可以在你所在的站點去找網紅營銷。

以臺灣站為例：YouTube Facebook Instagram LOOKin Beauty

第一步：首先向網紅發出邀請，網紅回復后索要粉絲分析報告。通過你的目標客戶畫像進行分析，篩選出最適合的網紅。

第二步：確定合作方式以及文案發布時間，以達到最好的宣傳效果。

第三步：準備好一些列宣傳素材，并實時監控效果，以進行轉變。

3：低成本之follow和like：質變引發量變

Follow 和 like 怎么做呢？堅持，這是其中之一。最重要的還是量，如果你每天給 100 個人打招呼，一年會有多少個朋友？同樣的道理，每天給 10000 個人點贊，一年能有多少訪問量。

購買粉絲是很多人知道的方法，但是真正買100 萬的粉絲的沒有幾個，成功其實很簡單，就是量變引起質變的過程。

購買粉絲的目的不是要這些粉絲，而是要我們的目標人群覺得我們不一般，這才是關鍵。1 萬粉絲的鏈接不行，100 萬粉絲的鏈接足夠打敗 98%的競爭對手了，而且算起來非常的便宜

綜合上所述，具有了這些流量之后，就會發現一個奇特的現象。你的網站被很多人開始主動搜索了。

4：Tik Tok在東南亞

在國內的主市場，抖音的主要用戶群體年齡在 24 歲以下，東南亞 18-24 歲人口比例接近 30%，遠遠高于中國的 8%。

而且抖音在國內累積下來的運營能力和算法能力等都能很好的轉移到東南亞市場。

有人刷著刷著Tik Tok，就種草了視頻里面的商品，衣服品牌，知識服務等等。

在抖音巨大的流量池，但也不是能空手套白狼的，下面分享點運營方法給大家。

模仿+微創新+勤奮=結果

第一步：找到跟你類似的大號，分析爆品選題相同之處，確定選題進行模仿

第二步：驗證有效之后，還要不斷推陳出新

第三步：堅持更新，光靠勤奮，就可以跑贏大部分人

（內容來源：雨果網、跨境頭條、歪貓派）