速賣通如何選品？速賣通選品策略詳解

速賣通新手賣家在準備開店或開店完后，面對產品、運營，即使熟看資料，仍免不了發虛，總怕自己從一開始就沒做好，影響了后面?？偨Y了新手賣家最常見、最關心、提問數最多2大問題。

1、速賣通開店，什么類目好做？

問這個問題的賣家，總是想著有別人的經驗做后盾，自己做了就會順利。殊不知，這種想法太錯了。

第一：別人做得好的類目，憑什么你問，他就會百分百告訴你？告訴你以后，他產品多了競爭對手，傻子才會這樣做；

第二：即使別人很認真的告訴你哪個類目好賣，但不代表你做這個類目就一定能起來。別人能做起來或能賣得好，靠時機、產品、運營策略、執行人，當你做時，諸多因素已不是當時情況，也許對手更多，也許行業遇冷，也許消費者需求變動，有各種可能導致你進入后不如意；

想清楚以上兩點，再來談這個問題，就容易得多。什么類目好做，不是取決于自己想當然，也不是取決于別人推薦。而是更多的，我們要考慮未來變化、自身情況。

有需求，就會有產品來滿足，這樣就有了市場。速賣通上類目數量多，存在即合理，即所有類目均可做，區別是不同類目因平臺政策不同，入駐允許售賣的難易程度不一樣罷了。所有類目都可以做，但我們想提醒各位：與其想著什么類目好做，不如想想自己適合什么類目？

考慮到不同類目，產品消費頻次、售后成本差異化很大，因此我們可以先認真的想想：有可能存在糾給率較高的行業想不想做？周邊有沒有優勢的行業或產品可供我選擇？......

如果你是個不知做什么類目好的賣家，可以這樣想：

假如說我不想做糾紛率太高的、損壞機率過高的、被投訴侵權機率較高的行為，那你可以排除掉如鞋、服裝、照明、玩具類行業。服裝、鞋類產品與尺寸有關，同一尺寸，即使相同重量的人穿著，也可能有不一樣如松、緊感覺，沒辦法，每一個不一樣，而鞋類產品尺寸稍大或稍小，這沒辦法容忍，很影響走路體驗，所以如果不想做糾紛率太高的，可以不考慮這類行業。請記?。何覀兯f的是較之其它行業的相對比較，不是絕對。

再比如不想做破損率過高的，那照明類行業或某些較敏感的器材類也不要做，這不是絕對，只是相對性的給出建議。我們不能否認，需輕拿輕放的行業即使包裝再精細，路途長遠，在快遞員暴力分揀(很大機率是這樣子)下，產品破損的機率還是會較之耐摔性產品要高。玩具行業道理亦然。

問清自己想法后，第一點排除了不少類目，第二點我們要結合自身情況。如若你所處產品帶，那么拿貨也好、與工廠合作也好，相對輕便。如身處汕頭，做衛浴、五金、陶瓷類產品肯定不錯；身處白溝，做箱包有優勢；身處深圳，做3C數碼類利處多多。

以上兩點想清楚后，就可以把剩余的類目寫下來，然后再一個個判斷，我們給出的原則是”就大(市場)不就小(市場)“，”就多(賣家數量)不就少(賣家數量)“。

2.  速賣通店鋪，如何選品

1 站內選品

速賣通如何選品？在眾多的的方式中，最常見的大概就是利用平臺來尋找了，這種方式可以快速找到合適的目標。進入速賣通首頁，在速賣通首頁點擊Bestselling可看到下面的界面，可以選擇Hot product或Weekly Bestselling查看平臺里賣得好的產品。

繼續往下拉，可以選擇類目查看各個類目的熱銷品。

2 站內選品—按類目查找熱銷品

操作的步驟：

打開平臺首頁，在CATEGORIES找到所帶店鋪的類目，把鼠標放在所選的類目查看各個二級類目的產品。

點擊其中一個你感興趣的類目，就會出現很多這個類目下賣得好的產品，點擊orders后可查看該產品的交易記錄，點擊sort by latest更新到最新，查看近三天銷量總數，算出日均銷售來預估一個月可以賣的銷量，同時用預估的月銷量和該產品的售價相乘可以得出該產品的預估月銷售額，以此來判斷要不要開發此類產品來售賣。如果開發，價格要比此產品有優勢，或者產品有微差異化

3 使用數據縱橫-選品專家-熱銷品

數據縱橫是速賣通選品的好助手，他的功能更加強大，通過數據分析的形式幫助你進行速賣通選品。

操作步驟：

打開速賣通后臺-數據縱橫，選擇選品專家，點擊熱銷，選擇店鋪的主營行業，選擇國家和時間，分析當前行業哪些品類更有市場優勢。

分析：了解界面中圈的大小和顏色的含義，圈的大小代表該品類產品的銷量：

*圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反；

*顏色代表產品的競爭度，越紅說明該品類產品市場競爭越大，灰色競爭度為居中，越藍則代表該品類的競爭越小。為了更好地分析，可以點擊界面中的下載數據。

例如：選擇汽車、摩托車這個類目下的二級類目汽車電子為例，下載該類目的30天原始數據，數據分析出汽車電子這個二級類目下的熱銷品類，核算出各品類的綜合指數。

綜合指數計算公式為：成交指數/支付轉化指數/競爭指數

對算出的綜合指數進行將序排序，排名靠前的這些商品關鍵詞的品類是我們要找的產品，這些產品相對來說更具市場優勢。

4 使用數據縱橫-選品專家-熱搜品

熱搜的入口和熱銷的入口基本一致，選擇自己的行業，國家和時間，即可抓取到熱搜詞。

分析：

*圈的大小代表該品類產品的銷量，圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反。為了更好地分析，可以點擊界面中的下載數據。

例如：選擇汽車、摩托車這個類目下的二級類目汽車電子為例，下載該類目的30天原始數據，數據分析出汽車電子這個二級類目下的熱搜品類，核算出各品類的綜合指數。

綜合指數計算公式為：搜索指數/支付轉化指數/競爭指數

對算出的綜合指數進行將序排序，排名靠前的這些商品關鍵詞的品類是我們要找的產品，這些產品相對來說更具市場優勢。

5 分析搜索詞

操作步驟：

*打開后臺數據縱橫，選擇搜索詞分析，點擊熱搜詞，選擇店鋪主營行業，分析當前行業哪些搜索詞品類是買家大量搜索，且競爭小的品類。

*點擊下載表格，篩選出是否品牌原詞為Y的詞從表格中刪除，這一些品牌詞先排除以免侵權。

*然后把瀏覽-支付轉化率為0%的詞也篩選刪除，沒有轉化的詞也不是我們要找的目標，所以在這里先刪除。

*最后剩下的這些詞，算出他們的綜合指數，對每一個搜索詞的綜合指數做降序排序，選擇綜合指數排名靠前，有好的搜索指數，但競爭指數偏低的品類。公式為：搜索指數*點擊率*支付轉化指數/競爭指數

6 數據縱橫-實施概況-實時商品/商品排行榜

打開數據縱橫，選擇實時概況，點擊實時商品，分析哪些產品瀏覽量比較高，但是出單比較少，可以挑選出來打折或者用直通車推廣。(來源： 全球速賣通資訊)

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