你的產品為什么在非洲不好賣?

現在大家都在說，非洲是全球最后一塊處女地，現在的非洲有巨大的商機。再加上國家對一帶一路的持續投入，越來越多人注意到非洲這個藍海市場。

平臺經營的時間越久，自發上來發布產品的商家就越多。然而很多用戶發布的并不是特別適合的產品。

銷售行為的實質是把恰當的產品賣給需要它的人。在不考慮營銷影響的情況下，產品是否迎合用戶的需求就成了影響它銷量的最主要因素。所以我們想要提醒您，當您在Amanbo（招商綠色通道） 平臺發布產品之前，請一定要先了解非洲各地市場需要什么樣的產品。

非洲需要什么樣的產品？

其實這是個不恰當的問題。

問到這個問題的人一定忽視了一個事實：非洲分為54個國家和地區，有不同的氣候、不同的文化風俗、不同的地理條件、不同的經濟基礎。

就好像一個美國人問你“亞洲消費者都喜歡些什么樣的產品”一樣，根本答不上來。

所以想要開拓非洲市場，一定要先大致了解各國的不同之處，從選定一個目標國家開始。

比如，如果您是賣空調的，就一定不要選擇埃塞俄比亞、肯尼亞一帶。因為他們地處東非高原，平均海拔在2000-3000米左右。結合物理知識，海拔每上升1000米氣溫下降6度，東非高原上的國家全年氣候都在20度上下徘徊，最熱也就30度，空調對他們來說就是雞肋。

再比如，如果您想選科特迪瓦作為目標國家，那么產品包裝一定要印制成法語，因為法語是他們的官方語言，英語在這兒不好使。

因此我們對非洲的概況一定要有一些了解。

大致來說，非洲可以被劃分為五個區域。

（圖片來源：Amanbo）

北非由于靠近中東和歐洲，幾乎全是阿拉伯文化，講阿拉伯語，經濟基礎相對較好，但幾乎都是沙漠地區，除了沿海以外，氣候非常炎熱。北非由于和非洲其他地區差異太大，很多時候會有人開玩笑說，“北非不是非洲”。

所以傳統意義上的非洲是指撒哈拉以南的非洲。（撒哈拉沙漠主要位于北非，也覆蓋了西非和中非的小部分面積。）

西非相對海拔較低，北部有少量沙漠，更大范圍是漂亮的海灘和熱帶雨林。大部分國家官方語言是法語。西非是非洲經濟最不發達的地區。

中非多是盆地地區，多熱帶雨林，同樣是大部分國家講法語。

東非多是海拔2000多米的高原，氣候類似我國云南，舒適怡人，大部分國家講英語。

南非的情況大家應該都比較熟悉，曾經可以說是發達國家，目前仍然比大多數其他地區有更好的經濟基礎。

綜合上面這些信息，我們所說的“藍?！?、有廣大發展前景的非洲是指西非、中非、東非這幾塊區域。

由于經濟條件會很大程度上影響消費者的購買力，而我們很多用戶對非洲經濟條件理解不夠，所以下面以經濟因素為例，講講經濟對我們選品的影響。

非洲除去少數幾個人口只有幾十萬、人均GDP可能和中國差不多的國家以外，大多數面積較大人口較多的國家的人均GDP在200-2000美金左右。

這也就意味著人們的生活仍然處在馬斯洛需求金字塔的底部兩層。

（圖片來源：Amanbo）

有沒有飯吃，是生理需求；食物衛不衛生，是安全需求。

在基本生理需求還沒有很好的滿足、或剛剛滿足的情況下，人們不會像我們一樣這么處處關注于“提升生活品質”，而是關注怎么用現有的工資養活/養好自己和家庭。

回顧一下上世紀90年代中國的樣子，那和現在非洲很多地區很相似。人們努力奮斗的目標是偶爾買一件好點的衣服、買點有營養的食品、去市里的公園玩。如果需要攢錢買個大件（比如電視機、筆記本電腦），那么平日里買菜做飯買日用品就必須要掐著預算來了。平時大家的工資也主要是用于購買衣食住行的生活必需品，其他那些錦上添花的東西也只會作為小禮物，偶爾犒勞一下自己。 

生活必需品：電熱水壺、水桶

錦上添花品：懶人干果盤、廚房擋油板

當然，不是說這些錦上添花的產品完全沒有市場，而是市場相對必需品來說要小很多而已。

非洲的人們也會愛美，追求時尚。不用花太多錢就能給自己外貌提高不少的東西是特別受青睞的。

比如：口紅、平價首飾

而相對不夠熱門的產品有：抗老護膚精華、貴金屬首飾

相對于彩妝品來說，護膚品的效果實在太難看到，用或不用，對自己的外貌改變都不夠明顯。所以在那樣的經濟條件下，很多人都不怎么用護膚品，或者就用一支類似大寶SOD蜜的簡單乳液就可以。而貴金屬就很好理解，最大的問題是很多人買不起。

世界上的高新科技他們也都知道。會追求購買智能手機、手機殼、自拍桿。但受限于經濟水平，越物美價廉的越暢銷。

熱銷：傳統按鍵手機、低價智能手機

不太熱銷：高價智能手機、智能手表

二手產品是相當受歡迎的。因為人們也很注意電子產品的質量，因此知名品牌的二手電子產品更是有龐大的市場。

如果是做促銷，也是同樣的思路。

做活動贈送一副價值10元人民幣的耳機，和贈送一個價值10元的工藝擺件，大多數人會樂于選耳機，比工藝品更實用。

贈送一支筆，和贈送一包餐巾紙，更多人會想要筆。因為紙巾實在談不上值當，用用就沒了，況且很多人更樂意用手絹。相對來說，筆就好很多，可以用很久。

例子先舉到這里。其他產品也可以用一樣的思路來分析。并且除了經濟因素外，還有很多其他方面也會影響產品的市場。正如上面提到的，處于不同地理位置的國家有不同的氣溫，氣候四季如春的地方就不適合賣空調賣涼席。在有些智能手機都不普及的國家，就不要賣手機膜。

其他的政治、宗教、文化、地理等各方面，也是一樣，參考上面的方法簡單分析一下，相信你自己也能推斷出一些結論。

選擇適合市場的產品才是正確的開始。

希望以上這些內容能助您少走彎路，生意興隆。

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