當(dāng)亞馬遜listing已經(jīng)到首頁(yè)了，接下來(lái)該干什么？有哪些事項(xiàng)要注意？

一個(gè)新產(chǎn)品和一位跨境電商賣家很有緣，一眼被相中，從產(chǎn)品的樣品進(jìn)貨到拍照，寫(xiě)listing，上架，站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，站外引流。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月左右的時(shí)間，如果已經(jīng)到了核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首頁(yè)，也就是這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的最大流量的首頁(yè)。注意，這里說(shuō)的是自然搜索結(jié)果，這時(shí)候，我們?cè)撟鍪裁矗?

資歷老一點(diǎn)的賣家都知道，如果你的產(chǎn)品已經(jīng)推到首頁(yè)，說(shuō)明已經(jīng)成功的打造出一款銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品，能夠排在買家搜索結(jié)果的首頁(yè)，意味著這個(gè)listing的轉(zhuǎn)化率和好評(píng)數(shù)量，相對(duì)比同類目的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的。

第一頁(yè)的產(chǎn)品，也會(huì)分出優(yōu)劣。如果你的listing有Bestseller Amazonchioce或者Hot New Releases，同樣都在第一頁(yè)，你的listing轉(zhuǎn)化率也會(huì)比其他產(chǎn)品高。

如果一個(gè)新產(chǎn)品被推到首頁(yè)了，第一要做的事，盡可能的拿到一個(gè)亞馬遜標(biāo)識(shí)。以上三個(gè)標(biāo)識(shí)中，Hot New Releases是最容易拿到的。

買家搜索結(jié)果的首頁(yè)坑位可以說(shuō)非常有限，首頁(yè)有將近1/3的坑位靠站內(nèi)廣告花錢(qián)可以買到的，只要你的listing轉(zhuǎn)化率不是太差，出價(jià)足夠高，一般都可以排到首頁(yè)，剩下的的坑位才屬于自然搜索排名。

listing到首頁(yè)后，第二件必須做的事：穩(wěn)定排名和轉(zhuǎn)化率。當(dāng)你拿到一個(gè)亞馬遜標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品又在首頁(yè)。那么，轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題已經(jīng)迎刃而解。

如果沒(méi)有標(biāo)識(shí)，轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題就體現(xiàn)一個(gè)運(yùn)營(yíng)的功力有多深，按照我們中國(guó)賣家喜歡shua單的思想，轉(zhuǎn)化率肯定是通過(guò)一個(gè)刷字 可以解決。但亞馬遜不是逃避，姐夫也不是馬云，平臺(tái)與平臺(tái)之間有著本質(zhì)的區(qū)別。

你的產(chǎn)品能夠排在首頁(yè)，最核心，最關(guān)鍵，最重要的因素，是該listing單位時(shí)間內(nèi)的銷量不低于現(xiàn)在排在第一頁(yè)的listing。

這時(shí)候只需要你把銷量穩(wěn)定住，這一點(diǎn)從平臺(tái)來(lái)看也順理成章，作為平臺(tái)方，也是要賺錢(qián)的，誰(shuí)的listing轉(zhuǎn)化多，訂單多，平臺(tái)獲得的傭金就高，再加上產(chǎn)品退貨率低，星級(jí)在4顆星以上，就把你放在首頁(yè)。

這時(shí)候增加銷量的方法一定要合規(guī)，站內(nèi)秒殺，較大的折扣碼，降低售價(jià)，增加廣告預(yù)算，都是能夠增加銷量，穩(wěn)定排名的手段。

當(dāng)做你的listing穩(wěn)定在首頁(yè)之后，也不是萬(wàn)事大吉。正人君子或倩倩淑女的你，相信正規(guī)運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)久的，可總有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喜歡搗亂：低價(jià)跟賣、給你上差評(píng)、惡意投訴，這時(shí)候就需要做好防守工作。穩(wěn)定星級(jí)是這個(gè)階段最迫切的事情，自己長(zhǎng)期積累的測(cè)評(píng)資源這時(shí)候就顯得相當(dāng)重要，保持產(chǎn)品的4星以上是賣家必須做到的。

很多人認(rèn)為大賣和小賣的區(qū)別在于錢(qián)多和錢(qián)少，其根本區(qū)別在于：長(zhǎng)期積累的各種資源和供應(yīng)鏈的熟悉程度。

作為新賣家的你，自己想想，積累的資源和供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇且粺o(wú)所有？今天的分享希望大家多多思考，有的放矢才會(huì)事半功倍。（來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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