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2019-08-01 10:16
做亞馬遜PPC廣告, ACOS永遠是一個無法繞開的魔怔，acos就像一個小孩子，稍微不注意就會失控爆表，一旦失控爆表，利潤就容易被消耗殆盡。
其實關于ACOS，我們也聊了很多次了，簡單來說就是要做到把控兩點：
1.根據不同的推廣流程和階段，設置不同的目標ACOS,從而實現對預算和競價的卡控；
2.盡可能把ACOS壓到目標ACOS以下，持續不斷地的進行優化，實現利潤最大化！
至于如何盡可能的把ACOS壓下來，實現利潤最大化，這幾乎就是一個亞馬遜PPC投手需要面對的最大的難題。從我之前操盤大量Case的經驗來看，大幅度降低ACOS一般來說也就是三種途徑方法：
1.降低關鍵詞的bid出價；
2.通過廣告的三個placement的情況，進行預算分配的調整；
3.Negative 否定關鍵詞的妙用。
就以上三個方法來看，第一種方法其實是大家用的最多，但是也是最無腦的模式，因為按照亞馬遜廣告的實際扣費公式來說，單次點擊的實際扣費其實和出價之間并沒有什么關系，單次點擊的成本是由廣告的質量得分和你下一順位的ad rank分值決定的。所以，你通過降低關鍵詞的出價來壓ACOS，看起來ACOS的確是降了，貌似也有效果，但是你會發現你的attributed sales也就是廣告出單量也跟著下降了，而且如果你通過壓低bid出價來降低acos，這種情況基本上都會出現。那么這樣帶來的ACOS降低又有什么意義呢？要知道，只有在不影響attributed sales情況下，降低ACOS才是真正有意義的！
我不知道大家有沒有周期性做negative否定的習慣，怎么說呢，我覺得只要把否定做好了，你的PPC廣告就不至于會差。有人可能會覺得否定并不重要，也沒必要當做一個任務安排下去，那么忽視否定這一塊，會有什么樣的后果呢？
后果1：造成大量的廣告預算浪費
關于這一點可能很多朋友都沒有意識到，覺得那些不相關詞匯可能沒人點，而且點了也不會有太多的一個預算浪費，總覺得周期性做否定似乎沒有必要。其實并不是這樣的
后果2：影響listing關鍵詞的自然排名和整體權重
這一部分可能關注到的人比較少，但是卻也十分的重要。我們就接著上面那個一萬多美金的無效點擊來說，一萬多美金只要能夠獲取大幾千的付費點擊流量，這些流量進入listing以后都沒有得到轉化，那么是不是會極大的拉低了listing整體的轉化率？大家都知道亞馬遜是轉化為王的，一旦listing的轉化率被拉低以后，對于listing的自然排名以及整體的listing權重都會有巨大的傷害。所以說，不否定不單單是影響廣告這一塊，連自然排名也會連帶受到很大的影響。
既然大家都明白了否定的重要性，那么否定應該如何去做呢？這里需要解決三大難題：
1.以何種規則來篩選customer search term，從而進行否定？
2.否定的時候，應該用哪一種匹配模式？
3.周期性否定操作的時間如何確定？
這三大問題留給大家去思考。我會在下一篇文章中為大家講解?。▉碓矗好舾缳╇娚蹋?
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