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2019-07-09 08:59
現在做跨境電商各大平臺的賣家，無論是低客單價為主的Wish，蝦皮，還是以高客單價，高利潤著稱的亞馬遜，產品售價大部分都低于50美金，甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴張階段。很多培訓機構宣稱，選的產品售價不能高于30美金。
這樣的論斷在當時的多賬號輪番跟賣，自發貨可以輕松出單的背景下，是有一定的道理的。但現在時光飛逝，平臺各大類目和政策都更新，高客單價是未來一部分賣家的出路。
例如這款產品，如圖：
這個guitar（吉他）產品，就是典型的客單價在50 - 200美金之間的產品。由于巨大的體積和易損壞的特點，加上國內1688制造商都比較強勢，你能夠拿貨的數量和價格都不會有太多優勢。海運到亞馬遜FBA倉庫，配送費也會比其他產品高出一大截。
那么，問題來了，這樣的大件，高客單價的產品，你去免費贈送會覺得肉疼。高客單價產品的運營邏輯，也和之前的爆款思維不同。
這種售價高的產品，采購價或者物流費總有一個是很高的。如果像之前的十幾，二十幾美金的產品，大規模的贈送，上Review，暴力打法劍指Bestseller寶座。送一個500元沒了，送10個，5000元沒了，安全留評還只有2個。你覺得還玩得起嗎？土豪當然可以隨意。
對于想通過做亞馬遜，賺一筆錢的大多數普通賣家。這種高客單價的產品，不是追求所謂的爆款，一定要耐得住寂寞，小類目20名- 30名左右，應該是我們追求的目標。
如果在小類目的20 - 30名，每天可能只有10單左右，但是一單就有100 - 150的利潤，一個月是300單，這一款產品就可以給你帶來3-5萬的利潤。由于訂單數量不多，你的備貨風險也會小很多。
另外Review在我們的運營中至關重要，現在亞馬遜封號的，是靠大量刷單推產品排名的賣家。因為亞馬遜認為一個產品，如果需要依靠大量測評去維護銷量，這一定不是什么好產品。對于高客單價的產品，創建listing的時候記得上2個變體。一個是你主推的產品，一個是這個產品的配件作為變體。如果這個產品沒有配件，可以暫時上一個類似的低價產品，如圖：
圖中的紅色箭頭都是吉他的配件，彈琴的撥片，容易斷的琴弦，調準音調的變調夾，用于站立演奏的背帶。這些都是常見的，且經常復購的配件產品，如圖：
通過低客單價配件的方法，可以解決產品初期Review問題，這里的運營步驟大概如下：
1.創建2個甚至多個變體，先把變體發FBA。
2.接1，同時主推的高客單價產品發海運。
3.在接近一個月的海運時間里，要把低客單價的變體排名，和基礎review做上去，這一步，執行力是關鍵。
4.等海運的高客單價產品到后，依然需要在其他渠道，適當贈送2-3個產品，一定要求附上圖片或者視頻。
這里我的經驗是：有的買家對于高客單價產品，可以半價嘗試測評。所以需要大家去和買家溝通，有人會說，最近亞馬遜不是不共享變體review了嗎？目前是亞馬遜根據系統的反饋，那種大量shua單的類目不共享，這種高客單價的類目不受影響。（來源：跨境電商人成長日記）
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