印度二三線城市女性衛(wèi)生用品網(wǎng)購市場迎來黃金爆發(fā)期

Flipkart稱，由于網(wǎng)購的匿名性，越來越多的女性開始嘗試購買衛(wèi)生棉條和月經(jīng)杯等替代產(chǎn)品，而不僅僅是衛(wèi)生巾。

衛(wèi)生巾銷售在沃爾瑪旗下的零售商中占有80%的份額，另外還包括私密護理產(chǎn)品，如衛(wèi)生油、凝膠、排尿裝置和月經(jīng)杯。

Flipkart相關部門負責人表示，在線銷售平臺為消費者提供了種類繁多的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動和自由的配送服務，以鼓勵女性嘗試購買女性用品。

購買行為

根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，F(xiàn)lipkart發(fā)現(xiàn)一級城鎮(zhèn)和都市正在引領衛(wèi)生棉條和月經(jīng)杯的需求增長。

衛(wèi)生棉條和月經(jīng)杯需求量最大的10個城市，主要包括：

加爾各答

新德里

班加羅爾

加濟阿巴德

巴特那

浦那

阿姆利則

安巴拉（哈里亞納邦）

孟買

西孟加拉

此外，這些產(chǎn)品的受歡迎程度現(xiàn)在也逐漸波及到較小的城鎮(zhèn)。

Flipkart聲稱，今年4月至6月女性衛(wèi)生用品的銷量增長了5倍，主要是由二、三線城市的需求帶動的。

在印度3至4億的中產(chǎn)階級中，目前有近1億人生活在二線和三線城市。這些地方的許多女性無法進入實體店購買衛(wèi)生用品，所以現(xiàn)在她們都轉(zhuǎn)向了線上渠道。

隨著人們對女性健康和衛(wèi)生的意識不斷增強，政府采取了一些舉措。另外，寶萊塢電影《印度合伙人》等也在推動小城鎮(zhèn)的相關女性衛(wèi)生用品的銷售。

例如，總部位于德里的衛(wèi)生棉條制造商Visionaari聲稱，目前約50%的訂單來自二線和三線城市。Visionaari公司的創(chuàng)始人Gauri Singhal表示：“由于只需點擊一個按鈕就能輕松購物，而且送貨上門也很方便，在比哈爾邦、恰爾肯德邦、北阿坎德邦和北方邦等地，這種服務頗具吸引力?！?

由于小城鎮(zhèn)的需求，該細分市場的前景看好。

市場增長

相關數(shù)據(jù)估計，雖然女性衛(wèi)生用品在印度整體在線零售中所占的份額仍處于較低的個位數(shù)，但它正在不斷增長。

根據(jù)市場研究公司歐睿信息咨詢（Euromonitor）的數(shù)據(jù)，2017年，Visionaari的銷售額為3.4億美元，預計到2020年將增長至5.22億美元。這其中，印度北部和東部各州的需求領先。

引領女性衛(wèi)生產(chǎn)品需求的州

旁遮普

哈里亞納邦

北方邦

產(chǎn)品創(chuàng)新

除了Visionaari之外，這些設備的普及還催生了Carmesi、Nua、Heyday和Azah等許多初創(chuàng)公司。他們熱衷于挖掘千禧一代女孩和職業(yè)女性的潛力，這些人正在尋找差異化的產(chǎn)品，并愿意嘗試。

PeeBuddy的創(chuàng)始人Deep Bajaj表示，Whisper和Stayfree等知名衛(wèi)生巾品牌在傳播經(jīng)期衛(wèi)生意識方面所做的工作較為出色。

Deep Bajaj補充道：“然而，時下市場正轉(zhuǎn)向提供方便、個性化的產(chǎn)品。如果女性患有多囊卵巢疾病，月經(jīng)杯是她最好的選擇，而不是衛(wèi)生巾?！?

對此，F(xiàn)lipkart還聲稱，女性衛(wèi)生領域?qū)Νh(huán)保產(chǎn)品的需求有所增加。除了成本效益外，減少廢物的產(chǎn)生是越來越多的人使用月經(jīng)杯和可重復使用的布墊等產(chǎn)品的主要原因之一。

（來源：選品官）

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