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2019-07-01 14:44
亞馬遜新手賣家受限于運營知識、平臺規則的了解程度、市場行情，故對于如何選品，新手賣家不像大賣那樣有信息優勢，即使如此，新手賣家在選品上，也能有自己的獨到方法。移步電商學院帶著大家一起，從新手角度來聊聊選品技巧：
1、所選產品不能是敏感貨、危險品或平臺禁限售產品
敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個環節出了問題，輕則影響產品正常上架，重則導致產品成交不賣，或其它相關糾紛，對店鋪運營造成不利影響。
2、易侵權類產品
歐美對知識產權的保護非常嚴厲，有些行業如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業來說，受侵權投訴 的機率更大，所以賣家如若售賣這類產品，自己一定要提前做些工作：去相關網站上查詢下專利情況，主動了解所在行業有哪些品牌或相關的LOGO信息，做好萬全準備。
3、市場需求大
市場需求大，表明銷售機會多，若此行業賣家多，競爭雖大，因為需求在那里，所以做了后仍有機會成長，但如若市場需求小，雖說競爭不激烈，但售賣空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達到天花板，故看到此類產品，先不要沖動。
4、產品利潤不能過低
賣家所有操作均是為了出單，而出單是為了賺錢。如若一個產品售價過低，賣家每筆利潤賺取有限，很難有持續的資源投入到產品運營或推廣中。更何況亞馬遜店鋪運營成本不算低，且現很多引入流量也有成本，最重要的是考慮到糾紛導致的額外損耗，這些會加大賣家經營成本。利潤不能過低，但過高的價格影響轉化，故賣家對產品總成本的把控上要做好。
5、太重的產品，導致總成本偏高
太重的產品，導致頭程的費用更高，新手賣家資金有限，不建議選太重的產品，若想借助于其它渠道減少成本，不是不可能，但時效上肯定不能比官方，且再加上其它項目的投入，賣家資金會很緊張，所以選稍輕類產品，是值得考慮的。
七分選品，三分運營，對于新手賣家來說，結合自身現有的實際情況做出最佳的選擇，是理所當然之事。(來源：移步電商學院)
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