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2019-06-28 11:49
在前一篇文章里《新規之下，Listing 標題撰寫時的注意事項》，把亞馬遜對Listing標題的規則和細節做了一個簡單的梳理，那對于賣家來說，我們怎么樣才能寫出一個既符合平臺規則又能夠吸引消費者的標題呢？
從平臺規則方面來說，一個標題應該注意的事項大概包括以下幾方面：
一、除了and, or, with, of等連詞和虛詞以及the, a, an可以全部小寫之外，其他每個單詞的首字母大寫，但不要全部大寫；
二、標題中除了寫正常的單詞之外，不要使用特殊符號；
三、標題不要超過200個字符（某些類目要求不超過80個字符），同時，不要在標題中使用促銷性用語，比如不能使用Free shipping，FBA，Prime, Hot Sale, Promotion等詞語。
能夠做到上述這幾點，標題基本上就不致于違規了，但從運營銷售和轉化率的角度，還有更多的優化細節需要注意。
結合以往運營的經驗以及給孵化營學員輔導過程中的總結，標題是整條Listing最最重要的要素，在一定程度上，既會影響到Listing的類目節點的準確性，還會影響Listing權重（關鍵詞權重）的大小，從消費者的角度來說，標題還會影響消費者購買的決定，所以，標題的優化就顯得異常重要，而一個優秀的標題，需要從以下六個要素考慮：
一、商標名稱：
商標名稱既是發布Listing的必填項，又可以在一定程度上起到防止被跟賣的效果，從長遠的角度看，隨著運營的推進，商標成長為品牌也是大部分賣家的期望，所以，在標題中，一定要寫入商標名。商標名稱可以寫在標題的開頭，也可以寫在標題的最后。
二、產品品名：
產品品名也叫產品關鍵詞，由于標題有字符數要求，而一個產品往往會有多個關鍵詞，所以，在有限的標題中要盡量填寫產品的核心關鍵詞。如果一個產品有多個核心關鍵詞，也可以同時收集，分別用在標題的不同位置。
三、功能詞、特性詞、屬性詞：
這類的詞語是產品屬性和特性的體現，既是消費者的關切所在，也是區別于其他賣家的重要體現，所以，如果一個產品有獨特的特性和重要的功能、屬性，非常有必要寫入標題中；
四、美感修飾詞：
這類的詞語在很大程度上起著種心錨的作用，當一個消費者讀到某個美感詞，就有可能念念不忘，從而大大提高了轉化率。結合過往的運營經驗，推薦賣家根據自己的產品，恰當使用以下三個詞語作為美感修飾詞--Premium, Professional, Upgrade等。
五、標點符號：
如果沒有標點符號間隔，200個字符組成的一個句子還是略微有點長的，而一個句子過長，重點就難以凸顯，為了更好的突出重點，賣家可以在標題中適當使用幾個標點符號，比如逗號、括號等，將標題拆分成幾個小句子，同時還可以把不同的特性詞、屬性詞等與不同的關鍵詞結合，放于不同的小句子中，形成每個句子有美感，每個句子有重點的效果。
六、批量銷售詞：
如果是批量銷售型的Listing，那么一定要記得，數量就是最大的賣點，所以，一定要把數量詞體現在標題中，比如，6個一賣的，就可以寫成6PCS，8件套的套裝組合，就可以寫成8-in-1，這樣寫可以清晰表達出產品內容，能夠大大吸引消費者購買的意向。
上述六點，我習慣性的將其稱為“標題六要素”，如果賣家在撰寫Listing標題的過程中，能夠參考這六個方面來寫，足以讓自己的標題比同行更出色、更出彩，也可以更好的提高轉化率（來源： 跨境電商贏商薈）
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