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2019-06-27 11:40
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這篇實操帖：10招扒光你在Shopify獨立站的競爭對手，目錄如下：
1、如何知道競品店鋪的準確銷量
2、web.archive.org——看到網站十年前的樣子
3、Ahrefs——互聯網爬蟲
4、Commerce Inspector——站內SPY插件
5、Intelligynce——基于Shopify的爬蟲
6、Mention——基于社交網絡的爬蟲，幫你找到競爭對手的KOL
7、Mailcharts——查看網站的郵件策略
8、SimilarWeb——網站流量
9、Facebook Audience Insights——受眾畫像，競品調研
10、adspyhub.com——小巧免費的FB spy工具
什么是SPY？
以FB SPY為例，廣告spy工具，即間諜，偷窺別人是如何打廣告的，做的是什么產品，效果怎樣，也可以發掘同行，發掘好的素材。
越是強大的spy工具，收費越貴。spy工具本質上是抓取FB上的廣告內容，再根據不同的字段進行分類。這種工具由于太過強大，侵犯了廣告主的利益，（想想大型廣告主花錢做的創意被你輕輕松松copy過去，廣告制作成本大大降低），被facebook給禁掉過幾家。
1、如何知道Shopify店鋪的準確銷量
① 某月第一天從店鋪那里下一單最便宜的產品，通過訂單確認郵件確認訂單號
② 月尾再下一單，確認訂單號
③ 單號相減即得到這個店鋪準確的月銷量
店鋪月銷量=1181-1028=153
為什么這個方法可行？
這個方法的前提即Shopify的Order Number 是連續的，這樣我們可以通過簡單的頭尾相減得出具體訂單量
④ 店鋪月銷售額 = 估計平均客單價 X 銷量
按照經驗，對于Dropshipping這種社交爆款店鋪，客單價=某一個產品的價格 x 130%；對于女裝店鋪，客單價=單個產品價格 x 200%
2、web.archive.org——看到網站十年前的樣子
官網：http://web.archive.org
顧名思義，這個網站存儲了1992年以來大多數網站的曾經的樣子，通過這個網站，我們可以知道這個網站什么時候開始建立，不同時間段賣什么產品，采取的大致推廣策略等
下面以Puravida bracelet為例，可以看到puravida是2010年開始做的。
從10-19年，近十年間，其網站/所售產品/推廣策略都發生了極大的變化。
3、Ahrefs——互聯網爬蟲
官網：https://ahrefs.com
在介紹Ahrefs之前，Jersy想讓大家先知道國內外互聯網世界的不同之處
當你在公眾號里看到一條鏈接，點擊去了一個有贊店鋪，買了產品，這很順暢是不是？
但是當你試圖點擊一個網站或者淘寶鏈接的時候，可能會遇到如下情況
為什么會出現這種情況？
因為騰訊爸爸不希望你走到微信外面，不希望流量給淘寶吃了，騰訊爸爸希望你在微信里完成吃喝拉撒全部活動，所以微信禁止流量外流。
但海外基于WEB的互聯網才是真正的【互聯網】，你可以隨意通過鏈接轉跳到任意網站。
如何使用Ahrefs
打開Ahrefs，不知道是有意還是無意推廣，我們發現brostrick這個網站寫了一篇女生穿搭的文章，提到了Puravida這個品牌。
接著我們在頁尾發現了他們留下的聯系方式，我們即可以通過這個渠道去聯系他們，詢問他們是否接受做客文章，或者付費推廣等。爬蟲是什么？有什么作用？
簡單來講，爬蟲就是一個探測機器，它的基本操作就是模擬人的行為去各個網站溜達，點點按鈕，查查數據，或者把看到的信息背回來。就像一只蟲子在一幢樓里不知疲倦地爬來爬去。
你可以簡單地想象：每個爬蟲都是你的“分身”。就像孫悟空拔了一撮汗毛，吹出一堆猴子一樣。
你每天使用的百度，其實就是利用了這種爬蟲技術：每天放出無數爬蟲到各個網站，把他們的信息抓回來，然后化好淡妝排著小隊等你來檢索。
搶票軟件，就相當于撒出去無數個分身，每一個分身都幫助你不斷刷新 12306 網站的火車余票。一旦發現有票，就馬上拍下來，然后對你喊：土豪快來付款。
大致是這樣，如果想要了解爬蟲的具體使用場景可以接著往下看。
4、Mention——社交網絡爬蟲
官網：https://mention.com/en/
這玩意和Ahref一樣，也是一個爬蟲，不過主要是社交網絡的爬蟲。
他會把一個品牌在社交網絡上所有的傳播路徑展示出來，供用戶找到其中的關鍵傳播節點（所謂的關鍵節點即擁有大量粉絲，在傳播中起了重要作用的關鍵節點，大節點，也就是網紅，kol）
以Puravida bracelet這個品牌為例，我們搜索這個品牌
可以看到，有兩位KOL的粉絲量大過官微，他們有意無意提到了@Purvidabracelet這個品牌。
下面要做事就很簡單了，聯系他們向他們介紹你的品牌，如果是付費網紅，詢問報價，如果是真實用戶，提供免費試用產品，先建立聯系。
5、Mailcharts——查看網站的郵件策略
官網：https://www.mailcharts.com/
在歐美，郵件依舊是觸達用戶的主力方式，成熟品牌中郵件最多可貢獻15-25%的整店銷售，所以做好郵件營銷是店鋪經營者的一個重要的任務，基于郵件的spy和監測需求自然也應運而生。
下面以Chubbies短褲為例，我們可以通過Mailcharts看到Chubbies對棄購用戶的全部郵件策略
Jersy注意到他們在用戶發送了兩封郵件
1、第一封 用戶棄購后兩小時
2、第二封 用戶棄購兩天后
事實上，郵件的文案，語氣都會影響其轉化率，Chubbies的棄購郵件策略并沒有提供優惠刺激用戶，而是通過比較逗比的文案讓用戶感覺放松。
點擊這里：
https://s3.amazonaws.com/reports.mailcharts.com/e4581f56-3fc4-4aa4-9bf2-c55f1e93011b/index.html
看看Chubbies的對于棄購用戶的全程郵件策略
6、SimilarWeb——網站流量
所有人都知道的流量監測軟件，直接搜索安裝即可，不過要注意的是Similar web顯示的流量和真實數字有30%-50%的誤差。
官網：http://www.commerceinspector.com/
谷歌瀏覽器插件：
https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb
這個插件基本把扒出來的都展示出來了，使用它你可以知道這家店最暢銷的產品，使用了哪些插件，上了哪些新產品，多久上一次新產品等信息
8、Intelligynce——基于Shopify店鋪的爬蟲
Intelligynce又是一款爬蟲，不過他只爬了shopify店鋪，雖然單一，但是Shopify本身就有60萬店鋪，基數足夠大，數據也是很有意義的。
他主要提供了shopify所有店鋪和產品的流量排名，當你想做一款產品，直接搜索某個產品，看看有多少人在賣，有哪些做得好的值得學習的，有哪些競爭者。
以bracelet為例，直接搜索“bracelet”可以看到大量售賣手鏈的店鋪。
9、Facebook Audience Insight——受眾畫像，競品調研
需開通Facebook廣告賬戶才可使用。
facebook ad 自帶調研工具
facebook audience insight
需開通facebook ad 才可使用。以puravida bracelet為例，輸入此品牌，右側即出現該品牌受眾的信息。
※ 99%為女性
※ 年輕化趨勢明顯，二三十歲的年輕女性居多
※ 類似品牌：
Luca + Danni/Mantraband/Sand Cloud
※ 職業分布：銷售/健康服務/管理
官網：bigspy.com
Facebook spy工具主要用來spy素材，這些工具上至幾百刀每月，下至免費的都有，今天主要推薦一款適合入門的免費Facebook spy工具：bigspy。（來源： Jersy聊出海）
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