5個(gè)tips教會(huì)亞馬遜賣(mài)家如何在Prime Day抓住顧客

亞馬遜Prime Day即將強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，在過(guò)去的四年里，Prime Day的銷(xiāo)售額增速驚人，僅在2018年就達(dá)到了41.9億美元。Prime Day不但能為品牌提升銷(xiāo)量，還能獲得更多的流量，為了能充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，亞馬遜的賣(mài)家們必須提前為7月份的Prime Day做好準(zhǔn)備。

下面分享5個(gè)技巧，幫助你的品牌在Prime Day嶄露頭角。

一、利用創(chuàng)意，優(yōu)化產(chǎn)品目錄

在優(yōu)化品牌內(nèi)容時(shí)，賣(mài)家需要考慮標(biāo)題、五點(diǎn)描述和關(guān)鍵字后綴。如果這些內(nèi)容不符合亞馬遜的算法規(guī)則，就不會(huì)產(chǎn)生任何作用。因此，理解亞馬遜的SEO與谷歌、其他平臺(tái)有何不同是很重要的。

例如，賣(mài)家可以關(guān)注并通過(guò)關(guān)鍵字優(yōu)化，提高關(guān)鍵詞排名和訂單轉(zhuǎn)化率。另一個(gè)不容忽視的亞馬遜優(yōu)化要素是關(guān)鍵詞后綴，賣(mài)家需要保持后綴始終填寫(xiě)正確，因?yàn)樗鼈兣c購(gòu)物者使用搜索平臺(tái)的左側(cè)邊欄過(guò)濾器直接相關(guān)聯(lián)。

同時(shí)，對(duì)品牌創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化也很重要，不僅要憑借美觀的圖片，還要從戰(zhàn)略上和跨平臺(tái)的角度進(jìn)行創(chuàng)新。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不僅可以更好的展示產(chǎn)品，還能確保消費(fèi)者擁有必要信息從而作出明智的購(gòu)買(mǎi)決策。

1、定制的產(chǎn)品圖片

? 在主產(chǎn)品圖片中添加一個(gè)圖標(biāo)，可以在白色背景上添加實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

? 利用生活化的圖片來(lái)展示產(chǎn)品的實(shí)際效果。

? 在一個(gè)場(chǎng)景中演示如何使用商品以及該商品在使用中的效果。

? 在圖片上添加一個(gè)特征標(biāo)注，以提醒重要信息或使用說(shuō)明。

? 使用帶有顏色或圖案的背景和語(yǔ)句來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。

2、A+頁(yè)面或圖文版品牌描述

? 每部分內(nèi)容都應(yīng)該是高度可視化的，并包含與品牌及其產(chǎn)品相關(guān)的重要信息。

? 使用高質(zhì)量的圖片和橫幅。

? 保持頁(yè)面字體一致。

? 復(fù)制的作用不容忽視，但視覺(jué)體驗(yàn)更重要。

3、優(yōu)化亞馬遜店鋪

? 店鋪是亞馬遜展示品牌的一種方式，如同展示在公司網(wǎng)站上一樣。

? 店鋪應(yīng)該對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化。

? 使用模板和自定義圖像來(lái)定制店鋪體驗(yàn)。

? 店鋪的“門(mén)面”應(yīng)該突出品牌高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

在Prime Day到來(lái)之前，優(yōu)化文案和創(chuàng)造性資產(chǎn)可以幫助品牌脫穎而出、吸引消費(fèi)者的注意。

二、制定促銷(xiāo)策略

為了在Prime Day期間獲得額外流量，賣(mài)家應(yīng)該事先調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算。競(jìng)價(jià)和點(diǎn)擊成本將在活動(dòng)期間大幅上升，并導(dǎo)致預(yù)算耗盡更快，因此做好競(jìng)價(jià)預(yù)算準(zhǔn)備可以防止重要的促銷(xiāo)活動(dòng)提前結(jié)束。

在Prime Day來(lái)臨之前，賣(mài)家還應(yīng)該至少提前30天測(cè)試廣告文案、分組和圖片，以便了解哪種轉(zhuǎn)換適合自身的產(chǎn)品。記住，為了能好的評(píng)估變量，在每一次廣告測(cè)試中只對(duì)一個(gè)要素進(jìn)行測(cè)試。

三、判斷產(chǎn)品廣告效果

在Prime Day到來(lái)之前，賣(mài)家需要判斷出哪些產(chǎn)品的廣告效果較佳，同時(shí)還要確保有足夠的庫(kù)存來(lái)補(bǔ)貨。賣(mài)家中心或混合模式（供應(yīng)商加賣(mài)家）運(yùn)營(yíng)的品牌，建議可以向亞馬遜發(fā)送額外庫(kù)存或直接發(fā)貨來(lái)防止庫(kù)存缺貨。

四、預(yù)防Prime Day的所有可能性

賣(mài)家需要靈活應(yīng)變，并時(shí)刻準(zhǔn)備好在Prime Day期間以及活動(dòng)結(jié)束后做對(duì)應(yīng)的調(diào)整。盡管準(zhǔn)備工作很重要，但賣(mài)家盡快發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決也是至關(guān)重要的。對(duì)于使用FBA的產(chǎn)品應(yīng)密切關(guān)注暢銷(xiāo)情況，并注意可能會(huì)發(fā)生的帳戶(hù)支付失敗或訂單處理問(wèn)題。

此外，賣(mài)家還要在活動(dòng)期間監(jiān)控每日預(yù)算，確保廣告可以順利投放。如果點(diǎn)擊率低，就要提高競(jìng)價(jià)以改善在頁(yè)面上的排名。Prime Day是一場(chǎng)實(shí)時(shí)冒險(xiǎn)，擁有迅速調(diào)整能力可以幫助品牌跟上消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐。

五、維持Prime Day的勢(shì)頭

在Prime Day活動(dòng)結(jié)束之后，賣(mài)家可以通過(guò)實(shí)施一些營(yíng)銷(xiāo)或優(yōu)惠等策略，以保持Prime Day的活動(dòng)熱度。例如，利用活動(dòng)期間銷(xiāo)售增漲快的產(chǎn)品，可以繼續(xù)為核心產(chǎn)品做廣告。同樣，還可以通過(guò)實(shí)行再營(yíng)銷(xiāo)來(lái)充分利用現(xiàn)有的流量。

重要的是，賣(mài)家應(yīng)盡可能多的獲取銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析哪些策略是有效的，哪些是無(wú)效的，這樣就能在下一年的Prime Day中脫穎而出。

(來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。