亞馬遜ACoS，賣家做到多少值是最好的？

亞馬遜ACoS，即廣告銷售成本，等于廣告支出費用/廣告銷售總額，它是用來衡量賣家廣告活動表現(xiàn)是否優(yōu)劣的關(guān)鍵性指標(biāo)。如某賣家花了10美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美金，那此賣家的ACoS是10/50為20%。

ACoS到底多少值是最好的，受銷售目標(biāo)、廣告活動結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、利潤率等多種因素影響。想獲得ACoS值，我們得計算出廣告銷售總額及總成本。

銷售總額包括在廣告點擊后一周內(nèi)產(chǎn)生的銷售額，它也包括推廣產(chǎn)品的其它SKU銷售。比如說買家通過廣告看了你的黑色連衣裙，但他最終還的是此產(chǎn)品的白色款，那這個白色SKU的訂單也會納入到銷售金額中。當(dāng)然，賣家也別忘記了Sponsored Brand 廣告的銷售總額，它是由兩周內(nèi)廣告點擊所產(chǎn)生的銷售構(gòu)成，還包括廣告產(chǎn)品的銷售及同品牌的其它產(chǎn)品銷售。所以大家在計算銷售總金額時不要落下部分?jǐn)?shù)據(jù)，否則會影響ACoS值的計算結(jié)果。

我們所推的每個廣告產(chǎn)品，成本不同，利潤不同，甚至銷售目標(biāo)也不一樣。故我們應(yīng)知道，每個產(chǎn)品的ACoS值是不一樣的，賣家不要一刀切的方式對待所有推廣產(chǎn)品的盈利標(biāo)準(zhǔn)。

ACoS作為廣告KPI之一的指標(biāo)，我們不能公看ACoS就果斷判定廣告是否有盈利。每個產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)不一樣，當(dāng)我們在平臺上銷售時，不同時間段對此產(chǎn)品的銷售目標(biāo)及策略不同，所以為了確定每個產(chǎn)品的最優(yōu)ACoS值 ，我們要明確的扣掉產(chǎn)品廣告支付。最重要的是，我們要提前規(guī)劃好目標(biāo)產(chǎn)品的銷售策略，目標(biāo)對象，廣告組設(shè)定，具體怎么推，什么時段改用激進、緩和的推廣手段，還有不同階段下以推新為主？亦或甩庫存為主？亦或增加產(chǎn)品好評？亦或提高銷量？亦或品牌營銷？

在明確產(chǎn)品目標(biāo)，并結(jié)合廣告策略后，賣家可以計算得到不賺不虧的平衡ACoS和理想ACoS值。不賺不虧是指我們的廣告成本等于廣告利潤，注意哈：廣告利潤是指銷售總額中扣掉涉及平臺所有費用和成本后的差額。

在計算出不賺不虧與理想的ACoS值之后，我們就可以評估ACoS的好壞。若ACoS比產(chǎn)品純利率還低，說明廣告是賺錢的，有利可圖之事應(yīng)一直做，若ACoS遠(yuǎn)高于產(chǎn)品純利率，說明廣告是虧錢的，該優(yōu)化該調(diào)整的趕緊進行，若ACoS幾乎等于產(chǎn)品純利率，說明廣告尚有盈利提升的空間，我們可針對廣告進行優(yōu)化調(diào)整，具體調(diào)整取決于每個產(chǎn)品銷售目標(biāo)及推廣策略。（來源：移步電商學(xué)院）

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