阿里巴巴Ready to ship+P4P是什么？阿里巴巴賣(mài)家成功秘訣

創(chuàng)業(yè)不到一年的外貿(mào)公司，還有機(jī)會(huì)嗎？

寧波唐賽國(guó)際貿(mào)易有限公司，4人起家，于2018年5月開(kāi)始創(chuàng)業(yè)電商外貿(mào)，主營(yíng)燈具產(chǎn)品。作為一家初創(chuàng)公司，唐賽在2018年8月、2019年3月參加百團(tuán)大戰(zhàn)后，逐步感受到平臺(tái)價(jià)值和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合網(wǎng)站信息和品類(lèi)分析，嘗試布局RTS賽道。沒(méi)想到，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外貿(mào)市場(chǎng)，玩出了新路徑。

不到一年，以RTS賽道引流，三月阿里巴巴新貿(mào)節(jié)期間成功打造平臺(tái)熱銷(xiāo)品，并通過(guò)RTS直接成交200多單。其中，單一一款產(chǎn)品出現(xiàn)訂單的持續(xù)性增長(zhǎng)，三月下單80單（詢(xún)盤(pán)90+）、四月下單120單（詢(xún)盤(pán)140+）。

新人新路徑, RTS抓住流量紅利!

成功策略

1. 根據(jù)阿里巴巴平臺(tái)數(shù)據(jù)和小B買(mǎi)家消費(fèi)者行為調(diào)整運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售策略

1: 精選優(yōu)品，通過(guò)P4P引流測(cè)試、調(diào)整、設(shè)置MOQ，吸引更多買(mǎi)家，找到最適合的MOQ“度”。

2. 巧用P4P測(cè)試，流量的持續(xù)輸入和積累，找到平臺(tái)最佳引爆點(diǎn)

用好P4P，巧用P4P，通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)獲取信息和資源，抓住流量窗口。

3. 緊跟阿里巴巴國(guó)際站規(guī)則，抓住流量紅利

持續(xù)關(guān)注阿里巴巴國(guó)際站最新玩法和規(guī)則，通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)獲取信息和資源，抓住RTS機(jī)會(huì)點(diǎn)。

阿里巴巴RTS+P4P，創(chuàng)業(yè)不到一年，玩轉(zhuǎn)外貿(mào)新賽道

何總表示2018年5月開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站，開(kāi)始4個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，隨大流地從定制訂單著手。MOQ設(shè)置1000以上，整體效果比較一般。團(tuán)隊(duì)在復(fù)盤(pán)過(guò)程中，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些訂單需求較碎片化。9月份，阿里巴巴國(guó)際站推出RTS規(guī)格品上線通知，與目前的網(wǎng)上訂單形勢(shì)較契合。因此，公司決定報(bào)名Special Offer參加活動(dòng)，并在過(guò)程中緊跟阿里巴巴國(guó)際站規(guī)則玩法，將產(chǎn)品全部規(guī)格化，大膽嘗試。

RTS的上線過(guò)程也是公司通過(guò)調(diào)整MOQ、充值P4P,測(cè)試、認(rèn)識(shí)、確定網(wǎng)站買(mǎi)家端需求的過(guò)程。剛參加活動(dòng)的時(shí)候，效果一般。運(yùn)營(yíng)通過(guò)嘗試降低MOQ、優(yōu)化詳情頁(yè)，沖P4P流量，不斷積累、比較平臺(tái)數(shù)據(jù)和詢(xún)盤(pán)情況。

一個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品設(shè)置MOQ（10個(gè)）加活動(dòng)流量，不斷出現(xiàn)效果，積累遞增。從三月下單80單（詢(xún)盤(pán)90+）到四月下單120單（詢(xún)盤(pán)140+），并且訂單不斷增多。三月新貿(mào)節(jié)期間，詢(xún)盤(pán)200+，直接下單200個(gè)。

不到一年時(shí)間快速找到突破口，并開(kāi)始出現(xiàn)熱銷(xiāo)品類(lèi)。問(wèn)及原因，何總認(rèn)為：“RTS是符合現(xiàn)在網(wǎng)站買(mǎi)家端需求的新場(chǎng)景，一定要緊跟平臺(tái)規(guī)則，多參加活動(dòng)，主動(dòng)聯(lián)系場(chǎng)景小二。我們就是在過(guò)程中通過(guò)調(diào)整MOQ、P4P測(cè)試，摸索出平臺(tái)最佳引爆點(diǎn)的。”

常見(jiàn)Q&A

（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站）

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