“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎？亞馬遜運(yùn)營思維注意事項

這幾年都知道亞馬遜很火，中國有幾百萬的賣家入駐（當(dāng)然活下來的只有20%），甚至完全不懂英語的淘寶天貓賣家都入駐亞馬遜，先分一杯羹！

那么問題來了，究竟做習(xí)慣國內(nèi)的淘寶天貓的賣家，他們的“淘寶思維”能不能在亞馬遜盈利呢？

淘寶思維，就是在多年運(yùn)營店鋪的整個淘寶環(huán)境里形成一種運(yùn)營思維方式，是長時間的“慣例”或“潛規(guī)則”的行為而形成的。

做淘寶的，都知道賣家會通過以下三種方式來提高銷量:

1. 抄襲

2. 圖片花哨，重店鋪

3. 燒錢，其中包括    送產(chǎn)品    刷單    惡意競爭    燒廣告    低價

那么，這種思維，來到亞馬遜會怎樣的呢？我們看幾個例子

抄襲：

圖片花哨

（搞個美女圖，增加點擊率，淘寶很常見）

送贈品或配件的

惡意競爭

（同一天給那么多差評，不是惡意就是厭世）

還有 刷單， 燒廣告，低價這些就不舉例了。

其實這樣也很難說好于不好，畢竟現(xiàn)在的快速發(fā)展的時代，“成者為王，敗者為寇”，方式就五花八門，能成就行。

但是，我要學(xué)汪峰問你了“你的夢想是什么？”，如果你只想賺塊錢，賺完就撤。那什么方法你隨便用。但是如果你想做長遠(yuǎn)的企業(yè)，那就得必須用正當(dāng)手段，正當(dāng)方法！

你會問：我們先用刷單等方法起家先，后面再正當(dāng)方法可以嗎？

不可以。因為亞馬遜經(jīng)常秋后算賬，只要你有案底，就會被抓。就像新聞常常報到那樣，犯罪嫌疑人隱姓埋名，做慈善二十年了，最后還是一樣被判刑的！

當(dāng)然，即使這樣的，我們還是遇到用淘寶思維來做的很好的賣家，他們主要運(yùn)營就靠這兩點

1.死守評分 - 一定要保持4.3分以上

2.注重細(xì)節(jié) - 精簡產(chǎn)品，包裝極致，優(yōu)質(zhì)售后

死守評分

我們知道，如果你給一個淘寶賣家一個差評，他們會給你好幾個電話，退貨，換貨，賠款，各種方式來跟你換取好評，這樣運(yùn)用到亞馬遜來就非常好，排名一直是第一位。

我們之前說過，什么是影響排名直接因素，就是銷量（有興趣可以參考之前文章-為什么只有2個Review也可以成為Best Seller?）。

那什么是可以影響銷量呢？轉(zhuǎn)化率，而良好的評分，就是高轉(zhuǎn)化率一個重要部分。

（可以看到，第三的近萬個評價的產(chǎn)品也沒有三千的評價的產(chǎn)品銷量高）

注重細(xì)節(jié)

有兩種思路：

1. 公司多請人，分工要細(xì)，才可以做精。

2. 精簡產(chǎn)品，不要什么貨都賣。

本人傾向于后者，一兩個爆款，同等銷售額，比你鋪貨來的簡單，無論備貨或售后都非常簡單。

我們來看些例子：

一個店鋪就兩個產(chǎn)品

其中一個還是Amazon choice

為什么突然寫這個呢？因為我們是有教訓(xùn)的。

當(dāng)初我們也瞧不起那些淘寶過來的賣家，只覺得他們就是攪屎棍，對我們沒有什么威脅，沒有把他們放在眼里。但是我們有這樣的想法，吃了虧。

我們有個產(chǎn)品，一直類目第一，評價上千，而排我們后面幾十位的，就是一個淘寶賣家（我們知道他們，也知道他們的貨哪里來的）。他們評價就幾百。

但是幾個月后，他們就搶占第一類目了。我們怎么都無法追趕他們了，把我們越拉越遠(yuǎn)了。他們的評價數(shù)也超過我們了！

他們就是評分高（他們4.4分，我們4.0分），店鋪就幾個產(chǎn)品。精力做好一個產(chǎn)品！

（相差0.4分，星星看起來就完成不一樣了）

所以我最后分析得出以上文章，并得出結(jié)論：淘寶思維也是可以在亞馬遜做好的！

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