跨境電商小站點(diǎn)如何查找關(guān)鍵詞？跨境電商賣家關(guān)鍵詞查找方法

今天要講的主題是歐洲小站點(diǎn)關(guān)鍵詞的查找。很多人覺得不懂小站點(diǎn)語言，一個(gè)字“難”，看也看不懂，翻譯起來也很麻煩，索性直接放棄了小站點(diǎn)這幾塊肥肉，或者直接的用英文谷歌翻譯上架，可是結(jié)果證明這樣的效果并不好。

據(jù)了解，在過去三年中，德國在亞馬遜全球市場中的比重不斷上漲，成為了繼美國之后亞馬遜的第二大市場。亞馬遜每年在德國的銷售額達(dá)到了120億美元，其中包括AWS服務(wù)銷售額。隨著市場比重上升，亞馬遜應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步加大對德國的投資。在法國，亞馬遜是法國唯一一個(gè)受到半數(shù)以上消費(fèi)者歡迎的網(wǎng)站，它也是法國十大電商里唯一一個(gè)非本地企業(yè)。西班牙、意大利站點(diǎn)也讓很多賣家都嘗到了甜頭。

今天講的重點(diǎn)是小站的標(biāo)題和關(guān)鍵詞的查找，其實(shí)查找方法和英文站點(diǎn)的查找方式差不多，但是小站點(diǎn)需要查找要更耐心更細(xì)心，它們的不同之處就在于以下幾個(gè)方面：

對于不懂小站點(diǎn)市場語言的運(yùn)營人員，google翻譯是不能少的，在不懂語言的情況下，我們還是要善于利用翻譯工具Google翻譯。但這里有個(gè)誤區(qū)，一開始大家都喜歡把一句句長句直接Copy去翻譯，這樣的效果是很差的，而且很多都翻譯不了，直接翻譯成了英文或者是不認(rèn)識(shí)的字符，這樣的話還不如直接英文的上架呢。

那我們該怎么做呢？

1.先要明確你的產(chǎn)品有哪些英文的表達(dá)方式，然后輸入到谷歌翻譯搜索框。翻譯出來的詞放到亞馬遜搜索框去檢索，通過亞馬遜前臺(tái)搜索量及展現(xiàn)的產(chǎn)品判斷，展現(xiàn)量越高，且產(chǎn)品是相似的，說明這個(gè)詞是一個(gè)比較精準(zhǔn)的詞匯。譬如說shower curtain，德語翻譯為Duschvorhang, Waterproof shower curtain，德語谷歌翻譯的是Wasserdicht Duschvorhang。

2. 通過標(biāo)題尋找關(guān)鍵詞。

比如我們輸入Duschvorhang會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多詞語一直反復(fù)性的出現(xiàn)，把這些詞提取出來，Duschvorh?nge,Badezimmer,Vorhang,Anti-Schimmel,antibakteriell,Duschvorh?nge， Duschvorhangringe,duschvorhang waschbar等等，通過標(biāo)題和亞馬遜搜索的下拉框，利用自動(dòng)提示下拉框的詞匯幫我們整合一些關(guān)鍵詞短語，如下：

duschvorhang anti schimmel

duschvorhang antibakteriell

Waschbar duschvorhang

duschvorhang badewanne

duschvorhang badezimmer

duschvorhang für badewanne

Duschvorhangringe für Badezimmer

duschvorhang robust

Wasserabweisend Duschvorh?nge

duschvorhang wasserabweisend

Duschvorhang 180 x 180

Duschvorhang 180 x 200

duschvorhang anti schimmel waschbar

Duschvorh?nge Badewannenvorhang

3. 對于精細(xì)化上架的產(chǎn)品，我一直強(qiáng)調(diào)的當(dāng)?shù)氐恼Z言，那我們也可以從review比較多的listing中查詢關(guān)鍵詞。認(rèn)真查看Q&A和review界面，不僅能讓我們查找關(guān)鍵詞，更能直接的了解客戶關(guān)心的點(diǎn)，譬如是尺寸，是否掉色，柔軟度，是否防水，是不是金屬扣。把客戶關(guān)心的點(diǎn)直接放入到我們的五點(diǎn)詳情中，打消買家的顧慮，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

比如Anti-Schimmel, Vorh?nge, Duschvorhangringe Duschvorhang Wasser abweisend 等等

4. 對于FBA的產(chǎn)品，不僅僅是在亞馬遜的平臺(tái)上，我都要求自己去其他的小站點(diǎn)平臺(tái)多去研究關(guān)鍵詞，如

Ebay：http://www.ebay.de

http://www.amz123.com/亞馬遜賣家之家，很多亞馬遜的導(dǎo)航。

Wannenvorhang,

Badewannenvorhang

Badevorhang

Wannenvorhang

5. 當(dāng)然缺少不了關(guān)鍵詞工具，這里也推薦給大家

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool這個(gè)不錯(cuò)，而且小站點(diǎn)詞匯也比較多，但每天只能有三次機(jī)會(huì)。

https://www.scientificseller.com/zh/

www.scientificseller.com

https://app.wordtracker.com/

6.如果產(chǎn)品的展現(xiàn)量不高，優(yōu)化的時(shí)候我們也可以嘗試去站外找關(guān)鍵詞。

比如說facebook以及http://www.dragon-guide.net/，龍之向?qū)I(yè)收錄世界各個(gè)國家的外貿(mào)B2B網(wǎng)站、國際商業(yè)黃頁等各種優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站及電子商務(wù)平臺(tái)，提供簡單便捷的外貿(mào)導(dǎo)航服務(wù)，可用于找關(guān)鍵詞等等。

7.大家不要忘了，英文的核心關(guān)鍵詞也要寫在關(guān)鍵詞欄里，可以提高展現(xiàn)量，很多小站點(diǎn)客戶也常常用英語來搜索產(chǎn)品。

如：shower curtain

Waterproof show curtain

Show curtain for bathroom

當(dāng)然，每個(gè)人的思路和方法都不同，能夠多出單才是關(guān)鍵。希望以上的方法能對大家有幫助，祝大家訂單多多，歐元也多多。（來源： CSS平臺(tái)）

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