跨境電商小白開店前必須知道的12個亞馬遜問題，你搞明白了嗎？

最近小編收到許多讀者的留言，都是一些關(guān)于亞馬遜的問題。小編整理如下，希望能幫助到各位。

給小白賣家的兩個建議

Q1: 我是一個跨境電商小白，想入亞馬遜這個坑，有什么建議嗎？

A1: 亞馬遜非常歡迎新手，也沒有設(shè)置什么門檻，小白完全可以在亞馬遜上面開創(chuàng)出一片新天地。但切記不能冒冒然就行動，開店之前一定要做好計劃和做足各方面的功課，例如產(chǎn)品調(diào)研，店鋪運營，PPC廣告投放等。

Q2: 小白賣家最容易犯的錯誤是什么？

A2: 小白賣家最常犯的錯誤就是選擇了一個競爭很大的產(chǎn)品，導(dǎo)致銷售業(yè)績不理想。建議小白賣家在選品的時候要盡量選擇競爭程度比較低的產(chǎn)品。

四問解決產(chǎn)品調(diào)研

Q3: 亞馬遜會不會重點推自己家的產(chǎn)品？

A3: 不會。很多人不敢和亞馬遜自有品牌產(chǎn)品競爭，生怕競爭不過亞馬遜平臺。他們的產(chǎn)品既不是FBA也不是FBM。相比之下，他們比較看重FBA產(chǎn)品，因為FBA產(chǎn)品一成交，亞馬遜就跟著有錢收。亞馬遜不會給自家的產(chǎn)品打廣告，也不會參加贈品活動，他們的產(chǎn)品排名不是很好。

Q4: 一開始發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品機會的時候，競爭對手不是很多，評論也不是很多，正準備入貨的時候，最新的數(shù)據(jù)顯示競爭對手數(shù)量變多了，評論也多了，甚至產(chǎn)品的價格也跌了很多，并且產(chǎn)品頁面附近還有購買組合推薦。遇到這種情況，是否可以繼續(xù)訂購這個產(chǎn)品？  

A4: 具體情況要具體分析，綜合考慮該產(chǎn)品的各項指標。如果該產(chǎn)品符合下面幾種情況的話，可以考慮進貨：

1.產(chǎn)品價格在$20-$50之間

2.產(chǎn)品簡單不易碎

3.小件且重量輕（一個鞋盒大小）

4.在整個市場當中至少有3000個產(chǎn)品的需求量

5.競爭不要太大 （可以有多個賣家但評論不要超過100條）

6.有市場深度（沒有賣家壟斷這個產(chǎn)品）

Q5: 扣除成本，亞馬遜費用，貨運費用，稅等費用后，每件產(chǎn)品的凈利潤達到多少比較理想？

A5: 理想情況下，產(chǎn)品的投資回報率要達到100%，這意味著如果登岸成本（產(chǎn)品成本加上運輸?shù)絹嗰R遜倉庫的成本）是10美金，最理想的利潤是10美金。

Q6: 對于排名比較好的產(chǎn)品，一天銷售多少單才算比較合理？                                      

A6: 關(guān)于訂單成交筆數(shù)，不同的產(chǎn)品分類情況是不一樣的。例如在家電的類別之下，排1500位的產(chǎn)品一天的成交量為1筆，但在家庭廚具的分類下有著同樣1500排名的產(chǎn)品一天的成交量可以達到50筆。

產(chǎn)品競爭要面對的兩個問題

Q7: 亞馬遜上面已經(jīng)有類似的產(chǎn)品了，怎樣才能讓自有品牌產(chǎn)品跟已有的產(chǎn)品區(qū)分開來？  

A7: 產(chǎn)品應(yīng)該要有自己的特色。例如，賣棉花糖簽，你的競爭對手一個包裝是100根簽，那么你可以做到一個包裝110根簽，比你的對手多出10%，這樣你就有了競爭優(yōu)勢。就可以吹噓你的產(chǎn)品數(shù)量多了10%。

Q8: 想要進入競爭比較大的市場，怎樣才能讓產(chǎn)品有競爭力？                                      

A8: 進入競爭大的市場最難的地方在于怎樣讓你的產(chǎn)品排在關(guān)鍵詞搜索頁面的第一頁，這樣才比較容易有成交量。你可以開展贈品活動、促銷活動先沖量，多擼一些好評，慢慢地你的產(chǎn)品會有個好排名的。

關(guān)于競爭對手惡意點擊PPC廣告的問題

Q9: 競爭對手可以用作弊的手段頻繁點擊PPC鏈接讓賣家們支付高額的廣告費嗎？

A9: 這個賣家們可以放心，亞馬遜PPC服務(wù)很完善，他們會時刻監(jiān)控付費鏈接的點擊扣費情況，一旦出現(xiàn)惡意扣費的情況，他們會自動退還這一部分錢。

亞馬遜的未來在哪？

Q10: 未來五年，亞馬遜FBA該何去何從？

A10: 未來五年，F(xiàn)BA依舊會很強勢。姐夫不斷投資物流和配送行業(yè)，相信5年后大多數(shù)亞馬遜買家會在當天收到他們所購買的商品。

Q11: 未來，亞馬遜和FBA賣家的關(guān)系會演變成怎么樣？              

A11: 現(xiàn)在的趨勢是越來越多的第三方賣家逐漸占主導(dǎo)地位而亞馬遜漸漸地失去主導(dǎo)地位，這將會持續(xù)下去，F(xiàn)BA賣家們會持續(xù)推動市場和物流的發(fā)展。

Q12: 現(xiàn)在亞馬遜市場飽和了嗎？

A12: 亞馬遜現(xiàn)在競爭越來越大了，但亞馬遜的市場遠遠稱不上飽和，現(xiàn)在仍然有許多的機會。賣家們要多一些創(chuàng)造性思維，跳出固有思維模式去發(fā)現(xiàn)機會。（來源：跨境電商賣家邦）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。