賣家注意！亞馬遜廣告ACoS額度上限多少合適？

談到亞馬遜PPC時(shí)，很多賣家都在努力維護(hù)PPC廣告的盈利能力，而除了ACoS數(shù)據(jù)外，賣家們貌似無法從其他方式來評(píng)估廣告系列的效果。于是他們就傾向于將重點(diǎn)放在他們的ACoS上，以確定他們的營銷活動(dòng)是否盈利或虧損。

但是他們都擔(dān)心亞馬遜ACoS太高會(huì)虧錢，就是不知道應(yīng)該控制怎樣的額度才好。

每個(gè)產(chǎn)品的ACOS上限是不一樣的

其實(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的廣告ACoS額度上限一般是不一樣的，因?yàn)樗麄兊睦麧櫜灰粯印?

首先，我們要知道什么是盈虧平衡AcoS？

盈虧平衡ACoS就是指在產(chǎn)品在廣告支出之前的利潤率，即，就是你的產(chǎn)品毛利率。

作為賣家，只要的廣告支出低于產(chǎn)品的利潤率，就不會(huì)虧錢。

ACOS低于產(chǎn)品的利潤率就盈利

例如，一個(gè)售價(jià)為15美元的產(chǎn)品在扣除可變成本（亞馬遜費(fèi)用，FBA費(fèi)用，商品成本和運(yùn)費(fèi)）后可獲利5美元。即廣告PPC費(fèi)用前該產(chǎn)品的利潤率為33％（5/15=33%）。這是你的盈虧平衡ACoS，只要你保證在PPC上花費(fèi)不超過33％的，就不會(huì)賠錢。

要使你的廣告活動(dòng)有利可圖，就是確保你的實(shí)際ACoS低于你的盈虧平衡ACoS。但是要想你的利潤最大化，請(qǐng)參考文章亞馬遜廣告ACOS越低越好嗎？-廣告策略系列1（來源：Kris浩）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。