亞馬遜銷售誤區(qū)大揭密：這八件事是你萬萬不能做的！

對剛?cè)腭v亞馬遜平臺的新手們而言，由于與亞馬遜的接觸還不夠多，以致對這個平臺還存在許多疑問以及認識中的誤區(qū)，且在運營上可能也會有考慮不夠周到之處。

接下來，小編就來談一談那些亞馬遜銷售常見的八大誤區(qū)，避免大家踩雷！

誤區(qū)一、 只關(guān)注需求/銷售額

當你找到一款日出百單以上的產(chǎn)品，肯定興奮不已。但是，選品不是這么簡單的事情。作為賣家，不能只關(guān)注一款產(chǎn)品的銷售量，還要考慮其他的選品因素。如果不考慮所有的重要因素，那你就犯了大錯了。

請記住，在進行亞馬遜產(chǎn)品研究時，至少要考慮七到八個不同的因素。

誤區(qū)二、 忽略產(chǎn)品的類目要求

同樣的，你終于找到一款喜歡又滿足所有選品標準條件的產(chǎn)品，但是要上架產(chǎn)品的時候卻發(fā)現(xiàn)你在該產(chǎn)品類目下沒有銷售權(quán)限！那就真的欲哭無淚了。

亞馬遜有將近20個產(chǎn)品類目是普通賣家的“禁區(qū)”，只有一些銷量高和信譽好的大賣才有權(quán)限。畢竟，亞馬遜最大的特點就是顧客至上。具體的限制產(chǎn)品可以在亞馬遜頁面上找到，點擊亞馬遜限制產(chǎn)品類目查看。

所有你要做的就是統(tǒng)計你要上的新品，看看是否在限制類目里。在沒有銷售權(quán)限之前，不要輕易囤貨，否則會血本無歸。

誤區(qū)三、 進行跟風買賣

在之前，很多人沒有很重視選品這件事，就是看看頂級賣家賣什么，怎么賣，然后自己也隨波逐流。但是，做亞馬遜，直接的 “復制和粘貼”是行不通的，亞馬遜A9算法會“kill”你的大賣之路的。

誤區(qū)四、只關(guān)注季節(jié)性銷售量

冬天快來了，你可能會對一些當季的產(chǎn)品感興趣，例如手套、圍巾、棉靴等，這正是用戶對它們需求最大的時候。然而，找一款銷量好的商品時，千萬不要只參考去年冬天賣的很火，銷量很高的產(chǎn)品，還要考慮它的競爭力。

如果一個產(chǎn)品銷量很好，但是競爭太大，會導致你的產(chǎn)品滯銷，畢竟一年有四季，而你的產(chǎn)品只能在冬季生存。最后，你只能付著高昂的庫存費和望著遺留下來的產(chǎn)品捶胸頓足了。

誤區(qū)五、產(chǎn)品單一化

大家在做亞馬遜時，從長遠考慮都會想建立自己的品牌，畢竟品牌的成立對亞馬遜銷售是非常有利的。

最初的時候，作為一個新手賣家，大家可以不必投資多種產(chǎn)品，但在逐漸上線產(chǎn)品時，請務必考慮將來擴展產(chǎn)品線的方法，這樣你才有更多的銷售機會。

等到你的亞馬遜店鋪漸漸成熟起來，你就可以找出一些熱賣的產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，推出自己的品牌。

誤區(qū)六、 停止跟蹤產(chǎn)品信息

亞馬遜每天都在變化著，去年每個月都有成千上萬的賣家入駐，按照這速度，平均每30秒一個新賣家，可想而知競爭力有多大。當你在選好一款新產(chǎn)品然后處于準備中時，千萬別忘記監(jiān)控你的產(chǎn)品詳情。

因為那么多的新賣家中，可能有部分和你的想法一樣，打算賣同樣的產(chǎn)品。如果你關(guān)注不及時，不知不覺中你就OUT，所以不要覺得你是唯一一個找到世界上最酷的產(chǎn)品。

另外，新產(chǎn)品從備貨到上線需要幾十天的一個周期，在這期間，賣家們最好時時關(guān)注市場行情，不要著急。俗話說：‘‘欲速則不達’’， 要多給市場一些時間，及時發(fā)現(xiàn)變化，讓自己有機會去挽救。

誤區(qū)七、不預估投資回報率

作為新賣家，開始選品或銷售產(chǎn)品前要預估產(chǎn)品的市場前景和利潤空間，看看要多久可以回本并開始賺錢。

投資回報率就是要你綜合所有因素和成本費用，然后計算出你的利潤率是多少。如果你發(fā)現(xiàn)一個日出千單售價較低的產(chǎn)品和一個日出百單但是售價較高的產(chǎn)品，你可能下意識的會選擇日出千單的產(chǎn)品？

但有些時候并不是這樣，等你計算完，就會發(fā)現(xiàn)出單量少，售價高的產(chǎn)品盈利更多，所以做好預估才能讓你穩(wěn)穩(wěn)的賺錢。

誤區(qū)八、 忘記制定營銷策略

營銷是亞馬遜賣家自有品牌銷售的一個重要部分，即使你只是處于新手階段，但還是有要自己的運營銷售計劃。亞馬遜PPC可能是平臺本身最佳的廣告方法，它操作簡單，價格也不會太貴，特別是當你通過PPC獲得高轉(zhuǎn)換率時，你就會覺得物超所值。

如何做好PPC廣告，請參考之前的相關(guān)文章：《賣家必看：超好用的PPC廣告投放原則助你“低成本，高轉(zhuǎn)化”》

記住，不要把雞蛋都放在一個籃子里。換言之，將所有雞蛋放入亞馬遜PPC籃子中可能是一個代價高昂的錯誤。

如果你真的想要成功并建立一個品牌并被大眾熟知，那么小編推薦你去做亞馬遜站外的營銷。有很多方法可以做到這一點：

利用流行的社交媒體：

在Facebook建個主頁；

在Instagram上發(fā)產(chǎn)品照片；

向有影響力的人（reviewers）發(fā)送樣品做成視頻測評

在deals網(wǎng)站上促銷產(chǎn)品

我之前也寫過一篇文章《賣家邦：2018年十四種最實用的推廣技巧（適用于電商以及第三方服務商）》，里面推薦了不同類型的推廣方法，大家可以根據(jù)需求選擇。

以上的誤區(qū)是大家需要規(guī)避的，希望這篇文章能給大家?guī)硪恍椭?，如果各位老鐵們有其他想法的也歡迎大家踴躍分享。（來源：跨境電商賣家邦）

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