亞馬遜站內(nèi)廣告為什么沒有曝光量？如何解決？

在我們上架一款新品之后，為了能夠盡快出單，產(chǎn)品一到亞馬遜FBA倉庫就開始啟動站內(nèi)廣告。而前期一般都是先開通關(guān)鍵詞自動廣告，讓亞馬遜來給你自動匹配廣告位。

廣告開通之后，很多賣家就會坐等出單。但有時候發(fā)現(xiàn)一兩個星期之后不僅沒有出單，連設(shè)置的廣告預(yù)算都沒有花出去。于是下載廣告報告來分析，卻發(fā)現(xiàn)廣告基本沒有曝光量。

沒有曝光量，也就意味著不會有點(diǎn)擊；沒有點(diǎn)擊，當(dāng)然也就不會有轉(zhuǎn)化；沒有轉(zhuǎn)化，自然也就沒有銷量。

但是為什么會出現(xiàn)這種沒有曝光量的情況呢？

一般可能會有以下幾個原因：

1. 廣告運(yùn)行時間太短，還沒有積累出曝光量；

2. 廣告競價太低，排名太靠后；

3. 關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠好，關(guān)鍵詞和廣告不匹配；

4. Listing優(yōu)化不好，標(biāo)題、描述、圖片等優(yōu)化不夠，亞馬遜A9算法給到的權(quán)重很低；

5. 產(chǎn)品偏冷門，搜索的買家數(shù)本來就不多。

針對以上原因，我們可以采取以下措施來解決：

1. 可以讓廣告繼續(xù)跑一段時間再來看數(shù)據(jù)?；蛘咭部梢灾匦聞?chuàng)建一個廣告計劃，有時候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣；

2. 提高廣告競價，建議不要低于亞馬遜給到的建議價；

3. 分析之前設(shè)置的關(guān)鍵詞，提取熱度高一點(diǎn)的重組再試；

4. 優(yōu)化listing，使標(biāo)題、描述和圖片更加吸引人，在文案中也布局不同的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞；

5. 選品的時候最好做足充分的調(diào)研，不要去選擇太偏門的產(chǎn)品。

關(guān)于選品、價格定位、listing優(yōu)化及A9等等一系列相關(guān)問題這里就細(xì)說了，視頻教程《亞馬遜高階運(yùn)營晉級之路》里有詳細(xì)講解。

備注：Listing優(yōu)化是個持續(xù)不斷的過程，同樣廣告投放也需要不斷優(yōu)化。前期的投放可能會讓自己的利潤變低，甚至沒有利潤，但隨著銷量的上升，ACOS值也會慢慢降低。我們前期要解決的是廣告曝光量的問題，只有把源頭的問題解決了，后面的問題才有解決的基礎(chǔ)。多嘗試，找到問題的原因，辦法總會是有的。(來源： 陳啟祥跨境成長營)

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