思考：為什么開始做亞馬遜總是那么難？

Kris浩記得當年剛剛學習亞馬遜的時候，也去參加了培訓班，那時候班上其他有三十人，但是他們90%的人，做不到半年，他們還是做回老本行了，要么做回工廠批發，要么做回淘寶天貓，要么做微商去了。

為什么他們不能堅持？因為他們覺得亞馬遜太難了，做了好幾個月都沒有單出，規矩多多，這個不行，那個不行的。

怎么解釋剛剛開始做都“太難了”？如果相信古人的話，那你大概就明白了，五個字就可以解釋了：萬事開頭難！

當然，你需要更多論證，Kris浩就利用亞馬遜飛輪理論，來說明下，為什么開始做亞馬遜的時候總是難么難。

亞馬遜飛輪理論（The Amazon Flywheel）

這是亞馬遜戰略顧問杰夫柯林斯（Jeff Collins）為重新設計亞馬遜的商業模式而創造的一個理念術語，由CEO杰夫貝佐斯（Jeff Bezos）進行豐富的一個理論。

這種理論是幫助亞馬遜企業獲得巨大成功的原因。亞馬遜飛輪理論戰略是電子商務世界的傳奇。他們的不懈努力也為全球數百萬客戶帶來了巨大成就。

飛輪理論著眼于飛輪啟動時產生的復合能量效應的一種有趣現象。即當飛輪開始旋轉時，它會產生自己的動力，使其更容易加速（這就解釋為什么有些賣家容易突然爆單）。

那如何通過使用“自己的動力”來保持飛輪旋轉？請看下面的圖表

黃色部分（Growth）: 就是業務增長核心

選擇 （Selection）: 包括選擇管理系統和亞馬遜的產品目錄

客戶體驗（Customer Experience）: 這個不用解釋

流量（Traffice）: 也容易理解

賣家數量（Sellers）: 第三方賣家數量

低成本結構（Lower cost Structure）

更低的價格（Lower price）

當然如果還要深入研究，單單客戶體驗這一項就夠研究一段時間了。

簡單地說，亞馬遜的飛輪理論模型就是使用較低的價格吸引更多的客戶，吸引更多的第三方賣家，從而推動更多的選擇和更低的成本。更多的選擇當然也就吸引了更多的客戶，等等，就會產生“良性循環”。

最重要的是，當你優化亞馬遜飛輪的任何部分時，它會向前推動其他組件，從而加速整個循環。

那為什么做開始亞馬遜的時候就那么難？

想象一下：

你需要讓一個巨大的輪子來運動。你充滿熱情并且看到了你的目標。所以你試著推動這個輪子，它很重，所以你很容易累，與此同時，你可以看到你并沒有更接近你的目標，因為輪子本身并沒有移動。所以你繼續推動，嘗試和出汗。

由于你的巨大努力，車輪開始移動。熟悉物理的都知道，只要輪子移動了，即克服了摩擦力，那么后面就輕松了，但是依然需要繼續推動，繼續努力。

幾天和幾周過去了，你注意到車輪開始慢慢加快移動。你會感到欣慰，因為這是你工作的結果！而這種心情的緩解不應是停止的理由，而是繼續工作的動力。經過很長一段時間后，車輪在轉動并加速。而加速是顯而易見的，你可以享受的工作成果。輪子在旋轉，運動正在加速，這正是你想要達到的目標。

所以這個不叫飛鳥理論，而叫飛輪，輪子的輪，因為這樣比喻更容易理解。

而很多人都覺得推動輪子很困難，就放棄了，這就是原因。

“現在我們要將此模型應用于亞馬遜銷售業務”，相信閱讀這篇文章的每位賣家都至少有一次這樣的感受。

如果你想現在就開展自己的業務，你任務就像推動一個巨大的車輪旋轉一樣困難。但是，堅持不懈的努力可以帶領你走向成功。

我們作為賣家應該如何應用這一理論？

如果你足夠細心，那么你應該知道這個戰略理論僅僅是作為亞馬遜自己的發展戰略的基礎理論。但是我們賣家也同樣可以利用這一理論到我們銷售當中。

我們要做就是在亞馬遜銷售中跟飛輪理論意義，創建一個復合效果集合。

亞馬遜飛輪的最大優勢之一是它能夠產生復合效果;飛輪的各個部分之間產生的協同作用，它們共同作用以保持飛輪旋轉。

作為賣家，我們就要弄清楚如何在亞馬遜業務中創造協同效應以實現類似的復合效果。

一個明顯的例子是查看你在亞馬遜上的銷售排名，亞馬遜PPC廣告的效果與你的整體利潤之間的關系。

在亞馬遜上，你的銷售排名受到銷售速度的強烈影響。簡而言之，更多的銷售=更高的排名。更高的排名將導致更多的銷售，這反過來將提高你的銷售排名，導致更多的銷售，如此不斷循環。

為了加速的銷售增長，可以引入亞馬遜廣告。通過亞馬遜PPC廣告產生的額外銷售將有助于提高銷售排名; 這意味著廣告銷售也會對你的產品銷售產生積極影響。

如果將銷售產生的利潤再投資回亞馬遜廣告，你也將再次推動額外的銷售增長，從而再次提高銷售排名，提高銷售額，等等，讓您的賣家飛輪動起來。

與亞馬遜飛輪相似，你在亞馬遜上的搜索引擎優化和PPC工作既支持又為對方創造動力，幫助你獲得更多的整體利潤。

但是如果你的搜索排名在亞馬遜上下降會怎樣？

如果亞馬遜的銷售排名下降，您的銷售額也會下降。銷售產生的收入減少也會影響您在亞馬遜廣告上花費的金額。

原因1：你的競爭對手已經超過你

排名下降的一個簡單原因可能是你的競爭對手的銷量在過去一個月內飆升。你可以跟蹤競爭對手的每日銷售量，并將其與你自己的銷售量進行比較，可以評估是否屬于這種情況。

原因2：PPC廣告銷售額下降了

如果你的PPC銷售額占你總體銷售額的很大一部分，那么PPC銷售額的下降也會對排名和銷售產生負面影響。這種情況下，就需要專注于優化你的PPC廣告系列（關鍵字研究，每次點擊費用出價優化等，可參考之前文章如何系統地學習亞馬遜PPC廣告？），以提高廣告系列的銷售效果。

為了在你的業務的不同方面之間創造協同效應，你需要了解業務的每個方面如何以及在何種程度上告知并影響其他方面的績效。

正如亞馬遜迅速找到有助于加快其飛輪動力的新業務（FBA，Prime，AWS），你也可以通過確定亞馬遜業務中的新增長計劃來實現同樣的目標，盡快加速你的銷售。

如何你對亞馬遜開店有興趣的話，可以點擊這里進行入駐>>（來源： Kris浩）

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