思考：為什么開始做亞馬遜總是那么難？

Kris浩記得當(dāng)年剛剛學(xué)習(xí)亞馬遜的時候，也去參加了培訓(xùn)班，那時候班上其他有三十人，但是他們90%的人，做不到半年，他們還是做回老本行了，要么做回工廠批發(fā)，要么做回淘寶天貓，要么做微商去了。

為什么他們不能堅持？因為他們覺得亞馬遜太難了，做了好幾個月都沒有單出，規(guī)矩多多，這個不行，那個不行的。

怎么解釋剛剛開始做都“太難了”？如果相信古人的話，那你大概就明白了，五個字就可以解釋了：萬事開頭難！

當(dāng)然，你需要更多論證，Kris浩就利用亞馬遜飛輪理論，來說明下，為什么開始做亞馬遜的時候總是難么難。

亞馬遜飛輪理論（The Amazon Flywheel）

這是亞馬遜戰(zhàn)略顧問杰夫柯林斯（Jeff Collins）為重新設(shè)計亞馬遜的商業(yè)模式而創(chuàng)造的一個理念術(shù)語，由CEO杰夫貝佐斯（Jeff Bezos）進(jìn)行豐富的一個理論。

這種理論是幫助亞馬遜企業(yè)獲得巨大成功的原因。亞馬遜飛輪理論戰(zhàn)略是電子商務(wù)世界的傳奇。他們的不懈努力也為全球數(shù)百萬客戶帶來了巨大成就。

飛輪理論著眼于飛輪啟動時產(chǎn)生的復(fù)合能量效應(yīng)的一種有趣現(xiàn)象。即當(dāng)飛輪開始旋轉(zhuǎn)時，它會產(chǎn)生自己的動力，使其更容易加速（這就解釋為什么有些賣家容易突然爆單）。

那如何通過使用“自己的動力”來保持飛輪旋轉(zhuǎn)？請看下面的圖表

黃色部分（Growth）: 就是業(yè)務(wù)增長核心

選擇 （Selection）: 包括選擇管理系統(tǒng)和亞馬遜的產(chǎn)品目錄

客戶體驗（Customer Experience）: 這個不用解釋

流量（Traffice）: 也容易理解

賣家數(shù)量（Sellers）: 第三方賣家數(shù)量

低成本結(jié)構(gòu)（Lower cost Structure）

更低的價格（Lower price）

當(dāng)然如果還要深入研究，單單客戶體驗這一項就夠研究一段時間了。

簡單地說，亞馬遜的飛輪理論模型就是使用較低的價格吸引更多的客戶，吸引更多的第三方賣家，從而推動更多的選擇和更低的成本。更多的選擇當(dāng)然也就吸引了更多的客戶，等等，就會產(chǎn)生“良性循環(huán)”。

最重要的是，當(dāng)你優(yōu)化亞馬遜飛輪的任何部分時，它會向前推動其他組件，從而加速整個循環(huán)。

那為什么做開始亞馬遜的時候就那么難？

想象一下：

你需要讓一個巨大的輪子來運動。你充滿熱情并且看到了你的目標(biāo)。所以你試著推動這個輪子，它很重，所以你很容易累，與此同時，你可以看到你并沒有更接近你的目標(biāo)，因為輪子本身并沒有移動。所以你繼續(xù)推動，嘗試和出汗。

由于你的巨大努力，車輪開始移動。熟悉物理的都知道，只要輪子移動了，即克服了摩擦力，那么后面就輕松了，但是依然需要繼續(xù)推動，繼續(xù)努力。

幾天和幾周過去了，你注意到車輪開始慢慢加快移動。你會感到欣慰，因為這是你工作的結(jié)果！而這種心情的緩解不應(yīng)是停止的理由，而是繼續(xù)工作的動力。經(jīng)過很長一段時間后，車輪在轉(zhuǎn)動并加速。而加速是顯而易見的，你可以享受的工作成果。輪子在旋轉(zhuǎn)，運動正在加速，這正是你想要達(dá)到的目標(biāo)。

所以這個不叫飛鳥理論，而叫飛輪，輪子的輪，因為這樣比喻更容易理解。

而很多人都覺得推動輪子很困難，就放棄了，這就是原因。

“現(xiàn)在我們要將此模型應(yīng)用于亞馬遜銷售業(yè)務(wù)”，相信閱讀這篇文章的每位賣家都至少有一次這樣的感受。

如果你想現(xiàn)在就開展自己的業(yè)務(wù)，你任務(wù)就像推動一個巨大的車輪旋轉(zhuǎn)一樣困難。但是，堅持不懈的努力可以帶領(lǐng)你走向成功。

我們作為賣家應(yīng)該如何應(yīng)用這一理論？

如果你足夠細(xì)心，那么你應(yīng)該知道這個戰(zhàn)略理論僅僅是作為亞馬遜自己的發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)理論。但是我們賣家也同樣可以利用這一理論到我們銷售當(dāng)中。

我們要做就是在亞馬遜銷售中跟飛輪理論意義，創(chuàng)建一個復(fù)合效果集合。

亞馬遜飛輪的最大優(yōu)勢之一是它能夠產(chǎn)生復(fù)合效果;飛輪的各個部分之間產(chǎn)生的協(xié)同作用，它們共同作用以保持飛輪旋轉(zhuǎn)。

作為賣家，我們就要弄清楚如何在亞馬遜業(yè)務(wù)中創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)以實現(xiàn)類似的復(fù)合效果。

一個明顯的例子是查看你在亞馬遜上的銷售排名，亞馬遜PPC廣告的效果與你的整體利潤之間的關(guān)系。

在亞馬遜上，你的銷售排名受到銷售速度的強(qiáng)烈影響。簡而言之，更多的銷售=更高的排名。更高的排名將導(dǎo)致更多的銷售，這反過來將提高你的銷售排名，導(dǎo)致更多的銷售，如此不斷循環(huán)。

為了加速的銷售增長，可以引入亞馬遜廣告。通過亞馬遜PPC廣告產(chǎn)生的額外銷售將有助于提高銷售排名; 這意味著廣告銷售也會對你的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生積極影響。

如果將銷售產(chǎn)生的利潤再投資回亞馬遜廣告，你也將再次推動額外的銷售增長，從而再次提高銷售排名，提高銷售額，等等，讓您的賣家飛輪動起來。

與亞馬遜飛輪相似，你在亞馬遜上的搜索引擎優(yōu)化和PPC工作既支持又為對方創(chuàng)造動力，幫助你獲得更多的整體利潤。

但是如果你的搜索排名在亞馬遜上下降會怎樣？

如果亞馬遜的銷售排名下降，您的銷售額也會下降。銷售產(chǎn)生的收入減少也會影響您在亞馬遜廣告上花費的金額。

原因1：你的競爭對手已經(jīng)超過你

排名下降的一個簡單原因可能是你的競爭對手的銷量在過去一個月內(nèi)飆升。你可以跟蹤競爭對手的每日銷售量，并將其與你自己的銷售量進(jìn)行比較，可以評估是否屬于這種情況。

原因2：PPC廣告銷售額下降了

如果你的PPC銷售額占你總體銷售額的很大一部分，那么PPC銷售額的下降也會對排名和銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。這種情況下，就需要專注于優(yōu)化你的PPC廣告系列（關(guān)鍵字研究，每次點擊費用出價優(yōu)化等，可參考之前文章如何系統(tǒng)地學(xué)習(xí)亞馬遜PPC廣告？），以提高廣告系列的銷售效果。

為了在你的業(yè)務(wù)的不同方面之間創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，你需要了解業(yè)務(wù)的每個方面如何以及在何種程度上告知并影響其他方面的績效。

正如亞馬遜迅速找到有助于加快其飛輪動力的新業(yè)務(wù)（FBA，Prime，AWS），你也可以通過確定亞馬遜業(yè)務(wù)中的新增長計劃來實現(xiàn)同樣的目標(biāo)，盡快加速你的銷售。

如何你對亞馬遜開店有興趣的話，可以點擊這里進(jìn)行入駐>>（來源： Kris浩）

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