亞馬遜新手開店 | FBA庫存管理& Prime Day備貨技巧講解

一直以來，庫存管理都是店鋪運營中非常重要的一環。它影響著整個物流管理體系的正常運行。更好地進行庫存管理，是開啟大賣之路的關鍵。所以，今天的【新手課堂-亞馬遜物流篇】將從以下3個部分展開，為大家詳細講解如何做亞馬遜物流FBA庫存管理，進階亞馬遜跨境物流技能，穩定供應鏈。

1.如何在賣家后臺查詢FBA庫存狀況？

2.如何通過庫存管理績效做好庫存管理？

3.Prime Day來臨前如何備貨？

如何在賣家后臺查詢FBA庫存狀況？

作為亞馬遜的FBA賣家，您可以直接在賣家后臺查詢到您目前每一個SKU的FBA庫存狀況，具體路徑為：【庫存】>【管理亞馬遜庫存】，點擊進入之后您會看到如下的亞馬遜庫存的頁面。

Tips

在以上的庫存數據中，有兩點請大家一定要留意：

1. 不是發送FBA后您的商品就可售，而是您的商品完成入倉，變成可售商品，前端的Listing才會顯示【In Stock】；

2. 如果看到不可售數量下方有顯示數字，則表示目前在FBA倉庫存在一些因為運輸損壞而導致無法上架銷售的商品，這個時候，您需要盡快通過移除或促銷的方式處理這批庫存，以免產生不必要的倉儲費用。

產品入倉之后您下一個要面對的問題就是庫存管理，庫存管理做得好，既能保證前臺的穩定供貨，又能合理控制FBA的費用。但是如何做好庫存管理呢？我們建議大家要定期查看以下三大指標：

我們來為大家解析下這三大績效指標：

A.庫存績效（IPI）

庫存績效（Inventory Performance Index，簡稱IPI）是在2018年7月1日起引入的一個新的庫存管理的概念，目的是為了幫助您庫存管理，讓您的商品可以更快地配送到買家手中。在今天的物流進階教程中，我們再重新幫助大家梳理下關于IPI的一些知識點。

1.IPI是什么？我在哪里可以看到我的IPI得分？

IPI是您目前庫存績效狀況的總得分，如果您是亞馬遜美國站的賣家（目前歐洲站和日本站仍未引入IPI這一概念），且使用FBA達到13周，就會擁有IPI得分。您可以實時在賣家后臺通過點擊【庫存】>【庫存規劃】>【績效】查詢到您的IPI得分。

2.IPI得分是怎么算出來的？對我有什么影響？

您的IPI得分由四個指標決定：

也就是說，系統會根據以上ABCD四個指標計算出您IPI的分數，并且這個IPI是一個動態的值，是不斷變動的。如果您當前已經擁有IPI分數，且在當前季度結束前的6周和該季度最后一天兩個時間點，IPI分數有一次超過350分，您將會在下個季度獲得無限庫容。如果您在兩個時間點都低于350分，下個季度的入倉將會受限，最多只能入倉1000立方英尺，且超出部分將按照每月每立方英尺10美金的費用收取超額部分。

3.如果我的IPI指數未達到350分，我如何優化？

您需要通過影響IPI得分的指標來提高您的IPI得分，下面我們也為大家列出了一些具體的優化措施：

（1）清理冗余庫存亞馬遜對冗余庫存的定義是超過90天的庫存。對于冗余庫存，您可以通過多種形式進行處理。比如促銷，降價，參加FBA deal，多渠道配送， 移除庫存等辦法；

（2）提高售出率售出率越高，您的IPI得分會越高，反之則帶來負面影響。想要提高售出率，您可以通過多種形式，如使用亞馬遜站內廣告、優惠券、秒殺的方式進行引流。通過優化Listing提高轉化率從而提高售出率。

（3）修復無在售信息的庫存如果商品在FBA因為各種原因變成不可售庫存，您需要盡快將其清理，您可以通過創建移除訂單將貨件從FBA倉庫移除。

（4）對于銷量好的商品要及時補貨您可以直接通過點擊【庫存】>【庫存規劃】>【補充庫存】查看亞馬遜給您的補貨建議并及時進行補貨，以防缺貨。

B.庫存周轉周數（WOC）

我們建議您維持8-12周的庫存周轉周數，小于8周，您將會有斷貨的風險，而大于12周，又會有冗余庫存的風險。

c.庫齡

庫齡以商品存放在運營中心的天數為準。亞馬遜物流采用先進先出的原則處理整個配送網絡內的庫存。這意味著，無論實際商品是否已發貨或移除，每次銷售或移除操作都將應用到已在亞馬遜配送網絡內存在最長時間的庫存。您可以直接在賣家后臺通過點擊【庫存】>【庫存規劃】>【亞馬遜物流庫齡】進行查看。

【庫齡】頁面顯示了截至下一收費日期，您需支付長期倉儲費的商品以及預計的長期倉儲費金額（假定不會再發生相關銷售）。目前在美國站，在亞馬遜運營中心存放 365 天或更長時間的庫存需按每立方英尺 $6.90 的標準支付長期倉儲費或按件收取最低費用 $0.15（以較大值為準）。長期倉儲費將在每月 15 日進行評估。為了避免您產生額外的倉儲費用，建議您每天查看此頁面，對于即將產生長期倉儲費的產品，您可以通過促銷將其盡快銷售出去。對于無法銷售的商品，您也可以通過移除的方式將其從倉庫移除。

Prime Day來臨前如何備貨？

除了以上的一些庫存優化建議，您在銷售旺季來臨之前，還是要特別去留意旺季FBA備貨，以免耽誤您旺季的銷售。特別是在現在這個時間點，7月的Prime Day馬上就要來臨，其實很多的賣家就應該著手去做Prime Day備貨了。至于備多少貨，您可以結合您在去年同期的銷量、今年第一季度的銷量和旺季銷售目標進行備貨，切不可盲目備貨。Prime Day各站點具體的秒殺申報時間，可點擊這里進行查詢

如果您想趕上Prime Day的大促，我們建議您提前一個月入倉，考慮到海陸空運的時間，您需要5月份就要開始備貨，準備運輸，相應的您需要倒退計算從國內發貨的時間和和工廠訂貨的時間。同時，在發貨后，我們建議您分別監控在售和在途庫存情況，以及在途庫存入庫進度。如果出現問題，及時采取應急措施，以保障貨物安全。

今天的【新手課堂-亞馬遜物流篇】到這里就給大家講解完了，如果您對于FBA的使用和庫存管理還有任何問題，請在文末給我們留言。（來源： 亞馬遜全球開店）

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