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2019-04-03 10:38
據報道，在2018年，將近50%的美國互聯網用戶從亞馬遜上開始搜索產品（與之相比只有35%的人從谷歌開始），而電商賣家們正是看中了這一點。
為了確保你選擇的是低風險，高回報的產品，本文給出了一些關于選品的建議，告訴你如何找到暢銷的產品、應該銷售什么樣的產品、如何進行研究，以確保不管你銷售什么樣的產品，你在這家電商巨頭下的都是安全賭注。
首先，為了尋找靈感，我們先來看看一些亞馬遜上最暢銷的產品。亞馬遜自己制定了一份當前暢銷產品的清單，包括玩具、電子游戲等各個品類，且這份清單每小時會更新一次。以下是一些當前亞馬遜美國站上的暢銷品類：
從運動服，到太陽鏡再到珠寶，鞋服與珠寶類目無疑是受歡迎的，但它同樣也是過于飽和的一個類目，所以關鍵是你要能夠提供一些獨特的產品，而且價格也要合理。人們不會在亞馬遜上購買價格昂貴的品牌，反而他們熱衷于折扣?，F在，熱銷榜上的產品都低于17美元，包括無袖的基本款背心、藍光眼鏡以及有25個顏色變體的高腰打底褲。
世界上一些受歡迎的電子產品都以非常吸引人的價格在亞馬遜上銷售，包括電視遙控器和智能藍牙音箱（均價在50美元以內）。并且，如果你能批量采購到電子產品庫存，這將是一個前景廣闊的類別。
你可能會對亞馬遜中的一些較幼稚的暢銷游戲感到驚訝，例如，在亞馬遜暢銷榜排名第三的這類產品，是一副看起來沒什么特別的6美元大富翁牌。事實上，如果一款玩具已經很受歡迎，再通過批量銷售，它們通常會賣得很好。比如，以10罐批量銷售的Play-Doh（兒童彩色泥土）就名列榜首。
除了個別單品，你還需要研究哪個類目在亞馬遜銷售表現最好。以下是在亞馬遜上最受歡迎的三類商品，以受歡迎度排名：
①家居與廚房用品——銷售產品6430萬件
②鞋服與珠寶——銷售3340萬件
③工具和家居飾品——銷售1110萬件
當然，產品種類越受歡迎，競爭就越激烈。重要的是，你要找到你的利基市場，以確保你不會與其他30萬個“白色T恤”搜索結果競爭。
為了縮小選擇范圍，我們來看看如何知道應該在Amazon上銷售什么。
值得注意的是，你需要計算出運輸成本和亞馬遜賣家費用，這樣你就可以根據自己的產品算出將要投資的費用。這個信息可以幫你縮小選擇范圍，例如，一件2-3磅的產品運輸起來更輕便，這樣就可以降低運輸成本了。
說到到產品的重量，你還要考慮到產品運輸的時候是否易損壞的問題。
另外，亞馬遜上大多數的產品價格在10-50美元之間——所以你可以選一些以相對便宜的價格出售，同時仍然能夠盈利的產品。
一旦你確定愿意支付運輸成本，并且產品定價在一個合理的范圍之內，以下有五種方法可以幫你決定應該在亞馬遜上賣什么：
1、在亞馬遜上進行手動調查研究
手動研究亞馬遜上的流行產品可以幫助你決定銷售什么樣的產品，你可能會需要在某個特定類別中選擇最暢銷的商品開始銷售。理想的情況下，一旦你搜索了一個類別和它的子類別，就會縮小選擇范圍。
當你查看亞馬遜暢銷榜單時，你可能還會瀏覽“顧客還購買了”部分，以了解類似產品。
在你列出了產品清單之后，可以在谷歌關鍵字規劃師中查看這些產品是否有搜索量，這表明了客戶的需求水平?；蛘?，你可以利用Sellerapp的產品智能工具這類專門為亞馬遜服務的應用。Sellerapp為用戶提供了7天免費試用，這樣你就可以通過關鍵字開始研究亞馬遜上流行的產品來進一步縮小產品列表。
2、利用瀏覽器插件研究產品
這里有兩個能夠幫助你進行亞馬遜關鍵字搜索調查的瀏覽器拓展工具——第一個是Jungle Scout，通過這個工具，你能清楚地了解一個產品的月銷量、找到競爭度較低的產品，同時也讓你能夠在一段時間內跟蹤監控某個產品的表現情況。毋庸置疑，Jungle Scout的分析可以讓你又快又有效率地縮小產品或行業的范圍，讓你在競爭中脫穎而出。但是，Jungle Scout的價格比較昂貴，尤其是對于剛剛起步的賣家來說。
第二個工具Unicorn Smasher是Jungle Scout的免費版本，但是數據就沒有后者那樣準確了，它沒有Jungle Scout的高級功能。盡管如此，這還是一個收集亞馬遜產品的預計月銷售額和月銷售收入的免費工具。
3、尋找市場的缺口
當你在亞馬遜上進行簡單的搜索時，可能會遇到某些缺口。例如，當我們搜索“女性打底褲”時有10萬個搜索結果，但是如果我們搜索的是“女性粉色騎行打底褲”時，搜索結果只有1000。
這只是一個簡化的例子，但是有時候你需要縮小產品搜索范圍來找出缺口。例如，許多人已經開始銷售打底褲了，但市場上可能還會缺少某些風格、顏色或類型的打底褲。
或者，你可以通過閱讀顧客留下的產品評價來尋找市場缺口。即使已經有很多類似的產品，還是可能發現顧客對現有品牌不滿，而你正好可以為他們提供他們所需要的產品。
4、找出競爭沒那么激烈的產品
如果你想銷售一個目前有10萬個搜索結果的產品，那很大可能你的產品很難在競爭中脫穎而出，達到你想要的銷售額。幸運的是，在大市場中找到一個競爭較少的利基市場相對容易，這可以確保你的產品能更容易被顧客搜索到，更重要的是，因為他們搜索的是更精確的關鍵詞，所以會更愿意購買你的產品。
舉個例子，如果你想要賣食譜，用“食譜”來當檢索詞就有7萬個搜索結果。
或者，如果用“即食鍋烹飪用食譜”來當檢索詞，那么它的搜索結果就只有3千了。那么，你的產品很可能不僅僅在這個類目里能夠暢銷，這同時還是一個更有針對性的關鍵詞。如果顧客想要搜索“食譜”，那就意味著從“兒童食譜”到“假日食譜”都有可能。如果顧客想要搜索“即食鍋烹飪用食譜”，那他們更有可能對你的產品感到滿意。
5、找到搜索結果中至少有三個BSR產品的類別
亞馬遜熱銷榜（BSR）反映了近期和歷史以來產品的銷售情況， 因此高BSR表明產品是按需的，這很關鍵。但是，如果你發現某個類別中只有一種產品具有較高的BSR，而其他任何產品都不是暢銷產品，這可不是一個好兆頭。
比方說，如果你想銷售運動產品，但是你在搜索“足球”時卻只有一個高BSR的產品。進一步搜索，你會發現“籃球”這個類別在第一頁就有很多最熱銷的產品。
這是個好兆頭——它意味著不存在“最好”的產品，且顧客愿意在決定購買之前比較不同的產品。
最終，你可能希望看到一個擁有高BSR的產品，因為這代表著對那個產品的需求，但同時你還需要在那個類目中看到擁有高BSR的多個產品，這意味著你的產品還有成功的空間。
不用懷疑，你可以通過在亞馬遜上銷售產品而賺取豐厚的利潤，但關鍵是你能提供特別的、價格合理且競爭程度低的產品才能真正成功。
平臺上的過度飽和說明要脫穎而出會比以往任何時候都要困難得多。所以說，為了在亞馬遜上銷售而銷售是非常不明智的。相反，你要確保自己真的能提供一些有價值的東西。
如果你已經選好了要銷售的產品，可以參考上面的技巧，完善你的策略，并在一個更大的受眾人群中找到一個細分市場。如果你還沒有想好要銷售什么樣的產品，那就回到基礎，亞馬遜上搜索最多的關鍵詞是什么，哪些產品銷量最高？
一旦有了基于關鍵字搜索研究的產品清單，你就可以考慮下有哪些類似產品，用戶可能會發現它們會比當前亞馬遜上的產品更有吸引力或更有用。
亞馬遜提供了兩種銷售計劃——專業賣家和個人賣家。專業賣家每個月需要花費39.99美元，加上每個產品的銷售費用，這取決于不同的類目?；蛘?，作為個人賣家，你可以每個月花費0.99美元加上額外的銷售費用，同樣也取決于不同的類目。但是個人賣家不需要每個月支付訂閱費，所以如果你計劃銷售少于40個產品，那么后者可能是你更明智的選擇。
（來源：行走的飛機耳）
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