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2019-03-28 15:43
促銷活動對于跨境電商賣家來說可以說是十分重要的一件事了，賣家們可以通過節日營銷來進行大量引流、完成訂單交易、甚至吸引客戶復購。
對于電商平臺銷售的賣家來說，這些平臺都有自己非常成熟的促銷活動，賣家只要加入活動就好了，相對簡單方便很多。但是對于運營獨立站的賣家來說，促銷活動確是非常靈活的，規則、模式等都可以隨意調整。賣家自己可以做一些比較特別的促銷規則和模式，推送給一些可能感興趣的人群，創造屬于自己的品牌，創造專屬于自己網站的旺季。
常見的促銷形式大致為兩類：
一種是優惠券:
優惠券根據形式的不同，分為有碼優惠券和無碼優惠券。
賣家們可以在Facebook上分享一些活動，比如要求顧客轉發給多少人，贈送一個優惠碼，還可以通過客戶注冊會員、反饋買家秀、好評視頻等等，來贈送優惠碼。
而無碼優惠券，常見于滿減等等，在購物車結算時自動生成。
另外一種是贈品:
比如我們常見的打折、滿100減50、第二件半價等等。而贈品類的優惠促銷，還可以是同類產品買幾送幾，或者買家要產品滿多少贈送低價產品。
在做節日活動促銷活動前要注意幾個推廣的時間節點:
1、節日兩周前就可以實時監測下網站購買和瀏覽數據，優化一下站內鏈接，分析預算分配等。找準應該為哪幾個熱賣做廣告能帶動銷售量和網站瀏覽量。
2、節日兩周內在SNS上發布廣告，每天只要幾條，可以介紹產品或者是店鋪。需要注意的就是不要太頻繁，避免被封號，而且發太多的廣告別人看到也會很煩。廣告的標題要突出折扣和促銷的力度，如果有獨立的促銷頁面或促銷產品頁面，可以通過附加鏈接添加。
3、節日一周內就要貼上各個活動鏈接在各個推廣平臺，消除客戶購物疑慮，為客戶創造購物場景。
說完了推廣時間要點，我們再來看看如何設計活動頁面。
首先，活動文案。好的活動文案，除了要文路清晰，還要能夠用簡潔的話語表明活動的內容，營銷活動條件，促銷折扣信息，活動期限等等。
其次，活動產品。不同品類的產品要設置不同的促銷力度，這樣能夠使得您的多種類產品有了人群的針對性，而不是訪客進來之后無從下手，這樣也利于產品在做營銷活動的同時有了一定價格空間。
然后，活動海報位置的選擇。結合網站的運營情況，訪客在網站的行為情況，選擇合適的展示位置，高效的引導訪客去參與您的營銷活動，所以可以提前做好引流工作，增加最后的營銷受眾數量。
最后，也要考慮網站本身的條件。如果當我們的營銷活動引入了大量流量，但是網站的響應速度以及頁面加載速度很慢的話，這樣會直接導致失去很多應有的轉化。
