干貨分享|速賣通如何引流與爆款速成法

有很多賣家對如何賺取流量，提高自家產品的出單率苦惱不已，尤其是一些新上手的速賣通賣家根本找不到系統的提高流量的方法。眾所周知，對于眾大跨境電商賣家來說流量就是店鋪的生命線，沒有高的流量，就很難提高銷量。這里Jason通過速賣通三年的經驗，總結獲得了一些提高流量的實用小招數，俗話說，國內電商線上+線下相結合，那速賣通流量就可以說是站內+站外的流量！今天給大家分享一下店鋪如何引流+爆款打造速成法，更多內容可查閱《速賣通營銷推廣》

引流小技巧

1、 選取優質清晰的產品圖片

我們都知道做線上電商賣的就是圖片，產品圖片對產品的曝光率有很大的影響，當那些買家進入店鋪首先吸引他注意力的一定是那些優質美觀的圖片，而非那些介紹產品參數的文字。清晰美觀自不必說這是必需的，而優質不僅在于美觀，而且選取的圖片必須是能充分曝光自家產品優勢與性能的圖片，這樣的圖片自然能獲取高的流量。

2、關鍵詞是獲取流量的關鍵

①通過與關鍵詞相關關鍵詞獲取流量。這是充分利用關鍵詞在搜索優化里長尾效應的做法，我們知道有時候關鍵詞不能帶來的流量反而能通過那些長尾關鍵詞通過轉換獲得。

②盡量減少關鍵詞的重復次數?？刂飘a品標題所使用的關鍵詞盡量只使用一次，最多不要超過兩次。一個核心關鍵詞最好只代表一個產品標題，這是一些賣家親自體驗后得出的結論，當在一個產品標題里放多個關鍵詞時流量少的可憐，當減少到一個關鍵詞時，流量明顯提升。

3、瀕臨下架的產品往往能夠獲得高曝光率

這和其他很多電商平臺一樣，瀕臨下架商品因為往往伴隨著價格促銷和折扣活動，通常能比那些剛上架的商品吸取更高的流量，而且通常櫥窗推薦產品也會優先考慮下架的或是周期較短產品。

所以可以研究下同行都是在何時下架產品的，然后避開熱門產品的上下架時間。超級店長跨境版支持速賣通產品定時上架，編輯好產品后就可以在某個時間上上傳產品。

4、提供多種物流選擇也能獲取高的流量

因為有些買家受困于自己身邊物流選擇的局限性，他們的視線會對那些只標有一個物流或較少的物流選擇的商品直接略過，所以要盡可能要提供多的物流選擇，這是易被賣家忽視的一點。

5、屬性參數的配置會對曝光率有很好的提高

速賣通上傳產品的時候有個屬性選擇，很多賣家為了圖方便不添或者是少量填寫，但是要注意通過屬性篩選過來的流量可不少呢！比如客戶在搜索了衣服以后會通過顏色屬性來確定自己想要什么顏色的衣服。

6、保持長時間在線也有利于提高流量

買家在進行店鋪選擇時往往會多關注那些在線的店鋪，因為這樣方便他們隨時進行問題咨詢，店鋪方面也能給予及時的回答，始終有人問答，這樣流量自然是成倍的增長。

這些獲取流量的技巧都是各位大神級賣家在實戰中總結而來的一些實用小招數，但也未必都是對的，畢竟每個賣家的方法都不盡相同，適合自己的，能確實幫助你獲得流量提升的才是好招數。

7、平臺資源對接

平臺每個月都會有活動，速賣通大促活動一般分別為一個季度兩次，大促活動會根據不同的活動類型而產生活動主題，產品曝光以及銷量就會有所不一樣，隨著速賣通商家入駐越來越多，金銀牌中國好賣家的門檻也越來越高，作為普通買家速賣通平臺大促活動可能一年才報的上一兩次，所以當平臺還在處于大力發展的階段中，店鋪前期快速的發展決定了后期長期穩定的發展

8、站外渠道推廣

速賣通70%的流量來自平臺自然流量（俗稱：免費流量），而30%流量則來自站外渠道推廣；目前來說最好的渠道是外部渠道推廣這一塊，阿里也在后臺重點推薦，那就是3.0時代網紅社交媒體精準流量資源匹配。

接下來跟大家講一下如何引流打造爆款

一、爆款打造速成法

優選幾款產品去做爆款，首先產品標題進行優化，通過最近消費者搜索的熱詞，溝通商品的成交指數，來找出產品最適合的關鍵詞進行優化，詳情頁關聯營銷，多細節展示；目的是為了通過爆款關聯到其他店鋪產品，從而產生流量與曝光。效果:

a.客戶多項選擇

b.加購

c.關注店鋪并推薦朋友購買

1、 新手先熟練掌握速賣通的政策和后臺操作，然后再進入爆款打造環節

2、評估自己選的行業。對于無法突破月銷1萬美金的賣家先評估自己選擇的行業和自己的產品優勢，該堅持的堅持，該換的換，選擇一個相對有潛力的藍海大類目。

3、有了清晰的店鋪定位之后，進行數據化選品，每個小類建議精選30款左右產品，對其圖片、價格、詳情頁及行業核心關鍵詞進行超級精細化的布局和編輯。

4、任其自然曝光一個月，同時高效配合店鋪四大營銷工具，分析初始營銷數據初步篩選潛力款。

5、然后對篩選出的潛力款進行全面營銷（滲透定價、直通車、視覺營銷、站內外營銷、小語種、無線端等），最終鎖定1-2款進行爆款打造。

6、繼續圍繞打造成功的爆款開發更多中堅利潤產品，打造合理的店鋪產品結構，防止店鋪大起大落。

7、然后復制該模式打造店鋪第二、第三個子類目。

8、對于已經突破月銷1萬美金但是無法突破10萬美金的成熟賣家，建議采用多賬號、多平臺、多品牌策略進行模式復制。

下面就分開去講講具體怎么弄？

1、新手先熟練掌握速賣通的政策和后臺操作，然后再進入爆款打造環節 很多賣家一注冊好賬戶就急著鋪貨甚至打造什么爆款，這是急躁的表現。一些玩法都基于后臺的功能和平臺的政策，所以連操作都不熟悉就去亂傳產品是沒有什么意義的，最后做的很多的努力可能都是白費的。

2、評估自己選的行業，選擇一個相對有潛力的藍海大類目；對于無法突破月銷1萬美金的賣家先評估自己選擇的行業和自己的產品優勢，該堅持的堅持，該換的換，選擇一個相對有潛力的藍海大類目。

店鋪運營策略分為兩大類：紅海產品爆款成長策略和藍海產品爆款成長策略。

其中，紅海產品大多為非標類產品，強調的是性價比，產品款式較為多樣化，訂單量大，銷售金額較大，但利潤少，賣家能犯錯的機會少，隨季節變化更新換代速度快。因此，對賣家來說，這類產品的每個環節都非常重要，很有可能因為一個環節的錯誤，導致大量糾紛。對于紅海產品，賣家宜采取的運營策略是追求效率，重視售后，因為這樣的產品，售后是最磨人的，而這也是大店和一般店鋪的差別所在。紅海產品一般采取滲透定價，利用直通車推力作用，低出價測款，高出價潛力款，推單品滿立減。 

藍海產品更新換代慢；款式相對比較少；單量中等，但利潤不錯，價位在5至15美金區間內。賣家在選品時，瞄準這些特征進行選品，就基本上是藍海產品了。在經營上更加追求精細化上新，前期運營會比較辛苦，但后期就會更輕松。這類產品追求的是利潤，運營求穩，強調服務。藍海產品的可積累性強，到后期，賣家可選擇多店鋪，多品牌策略，主打5至15美金產品。

3、有了清晰的店鋪定位之后，進行數據化選品，每個小類建議精選30款左右產品，對其圖片、價格、詳情頁及行業核心關鍵詞進行超級精細化的布局和編輯。 

第一，通過平臺活動選品。速賣通前臺中Flash Deal中的產品，都屬于平臺活動產品。一般而言，能上平臺活動的產品，流量相對比較高，產品熱銷度較高。賣家可以分析行業內能上平臺活動的產品有哪些。賣家可以適當參考平臺活動產品特點，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產品。

第二，通過速賣通平臺Best selling 來選品。通過平臺的熱銷產品，分析行業內，平臺最近熱銷產品有哪些，然后按照上述方法，找到供應商或者貨源。

第三，關鍵詞選品。前臺數據主要體現的是關鍵詞的市場分析。關鍵詞市場分析主要分析同行產品特點及價格銷量分析。 

第四，類目選品。在速賣通主頁中，通過類目搜索結果分析來選擇潛力較大產品。 

第五，趨勢選品。在速賣通后臺，賣家可查看行業情報，通過行業情報了解各行業的流量分析和成交轉化分析，由此分析出相關潛力行業和具體產品類目。 

第六，通過數據縱橫選品。賣家朋友可以把平臺當中的熱銷產品的信息如：標題、好評、評論、訂單等信息，通過上述數據匯總到Excel表中，進行系統分析。重點分析潛力指數（訂單數/評價數），潛力指數越高，產品質量越好。賣家在做分析之前，要把短期內行業大詞挖掘出來進行搜索分析，但注意這里不是建議賣家進行跟賣以及抄襲熱賣款的標題，而是建議賣家避開熱賣產品的流量口去找詞。 

第七，通過第三方軟件工具，挖掘平臺潛在爆款。平臺選品過程中，賣家應該瞄準評價數少，但訂單數多的產品，因為，這是近期上架，但有發展潛力的熱賣產品。所以，賣家可以大膽選擇跟進。而那些評價數和訂單數都很高的產品，賣家要謹慎跟賣，因為這樣的產品上架時間久，未來后勁不足，甚至已經過時。 如何找到這樣評價高，但評價數量少的產品。李老師建議賣家選擇用數據助手分析工具，在關鍵詞搜索欄，輸入自己要分析的關鍵詞，通過搜索，挖掘產品的相關數據。這款分析工具能夠幫助賣家在最短時間內，找到平臺最具有潛在價值的爆款。然后以同樣的關鍵詞，到速賣通買家端搜索產品數量，就會發現用數據助手挖掘出來的結果，與速賣通買家端同樣關鍵詞呈現出來的結果是一樣的。再將分析表格下載下來，進一步對表格進行分析處理，加上潛力指數一欄（訂單數/評價數）通過這種方法找到平臺的訂單數量大，但評價數量少的產品。如果潛力指數越大，說明產品市場前景越大。（來源：公眾號：Jason觀跨境）

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