?貝索斯的金算盤(pán)？縮減自營(yíng)扶持第三方賣(mài)家達(dá)到利潤(rùn)最大化

在往期的文章中小編曾提到，亞馬遜蟬聯(lián)了美國(guó)電商企業(yè)的冠軍，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，亞馬遜在線上銷(xiāo)售的市場(chǎng)份額也持續(xù)增長(zhǎng)，eMarketer預(yù)計(jì)，2019年亞馬遜的線上銷(xiāo)售額將超過(guò)全美在線銷(xiāo)售額的一半，將以一己之力，占據(jù)美國(guó)電商市場(chǎng)的“半壁江山”。

亞馬遜一反常態(tài)

亞馬遜自營(yíng)絕對(duì)是亞馬遜的“親兒子”，平時(shí)復(fù)制賣(mài)家暢銷(xiāo)品，然后打上亞馬遜自營(yíng)的標(biāo)簽再以低價(jià)賣(mài)出去，這種“調(diào)皮搗蛋”的情況也是常態(tài)了，第三方賣(mài)家們敢怒不敢言，因?yàn)檎f(shuō)了也白說(shuō)，亞馬遜一門(mén)心思的“護(hù)犢子”。據(jù)說(shuō)德國(guó)已經(jīng)有賣(mài)家準(zhǔn)備聯(lián)名把亞馬遜這種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為告上法庭了。但是最近發(fā)生的一些事情，讓很多第三方的賣(mài)家和供應(yīng)商摸不著頭腦，因?yàn)閬嗰R遜突然停止向很多的供貨商下訂單，不僅如此，亞馬遜還鼓勵(lì)這些供應(yīng)商成為第三方賣(mài)家，讓產(chǎn)品的所有者有更多的主動(dòng)權(quán)，自產(chǎn)自銷(xiāo)，當(dāng)家做主，不過(guò)這樣也需要承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。這樣做不僅可以減少亞馬遜對(duì)供貨商產(chǎn)品的管理費(fèi)用，還能在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)和配送中心開(kāi)辟出更多的空間，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及利潤(rùn)更高的產(chǎn)品，并且還能夠提高亞馬遜核心零售業(yè)務(wù)的整體利潤(rùn)。

亞馬遜的價(jià)值所在

亞馬遜的核心必然是線上零售業(yè)務(wù)，而這一業(yè)務(wù)必須有廣泛的選擇以及低廉的價(jià)格才能夠迅速的展開(kāi)與擴(kuò)大，亞馬遜在運(yùn)營(yíng)以這一整個(gè)業(yè)務(wù)的過(guò)程中建立起了一個(gè)龐大的忠實(shí)用戶群體，以及一個(gè)龐大的履行網(wǎng)絡(luò)，這兩項(xiàng)作為亞馬遜多年來(lái)所獲得的“資本”，也是作為電商的亞馬遜最有價(jià)值的地方，不過(guò)有分析師認(rèn)為，亞馬遜最能創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的地方還是他的第三方賣(mài)家市場(chǎng)，亞馬遜第三方市場(chǎng)所帶來(lái)的價(jià)值是亞馬遜自營(yíng)價(jià)值的兩倍多，并且亞馬遜的第三方市場(chǎng)所產(chǎn)生的收入達(dá)到了亞馬遜總收入的三分之一，你要知道，無(wú)論賣(mài)家是賺是虧，亞馬遜光平臺(tái)費(fèi)就妥妥地收了15%啊。

第三方賣(mài)家在亞馬遜上進(jìn)行銷(xiāo)售，每筆銷(xiāo)售需要向亞馬遜支付一定比例的金額，如果賣(mài)家們還需要使用亞馬遜所提供的一些其他服務(wù)，例如庫(kù)存、物流等方面，還需要另外付費(fèi)。當(dāng)然，還有最近不斷攀升的CPC費(fèi)用了！因此第三方賣(mài)家能夠?yàn)閬嗰R遜創(chuàng)造巨大的價(jià)值與收入，哪怕亞馬遜所提供的一些服務(wù)成本非常低，但是以亞馬遜這么大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，這仍然是一筆不菲的收入，這就是規(guī)模所能帶來(lái)的好處，姐夫能夠坐上福布斯排行榜的榜首，這一點(diǎn)也功不可沒(méi)。

降低成本，擴(kuò)大利潤(rùn)率

相比讓供貨商自行售賣(mài)商品，亞馬遜自營(yíng)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及成本都要來(lái)的更大，因?yàn)閬嗰R遜自營(yíng)售賣(mài)商品之前必須要預(yù)先購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存商品，這需要大量的現(xiàn)金支撐，也會(huì)產(chǎn)生一定的管理費(fèi)用，例如需要雇用專(zhuān)門(mén)的供應(yīng)鏈人員去跟進(jìn)采購(gòu)情況。（亞馬遜運(yùn)營(yíng)ERP系統(tǒng)利潤(rùn)分析，為你的店鋪更大程度減少成本）亞馬遜自營(yíng)有時(shí)還會(huì)受到履約能力的限制，如果供貨商自己銷(xiāo)售商品，履行訂單的責(zé)任將由供貨商來(lái)執(zhí)行，這樣會(huì)更加的便利，也減輕了亞馬遜的壓力，亞馬遜還能通過(guò)向供應(yīng)商們提供FBA等服務(wù)來(lái)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

不僅如此，亞馬遜還能夠騰出這一部分商品的庫(kù)存來(lái)放置更多的亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，亞馬遜自身所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)不斷擴(kuò)大，就能夠?yàn)閬嗰R遜帶來(lái)更高的利潤(rùn)率，目前亞馬遜擁有自己的70多個(gè)私人品牌，隨著亞馬遜利用其購(gòu)物者數(shù)據(jù)尋找新的商機(jī)，這一數(shù)字還在繼續(xù)擴(kuò)大。

利潤(rùn)更高的零售業(yè)務(wù)會(huì)為亞馬遜帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，而一些利潤(rùn)較低的業(yè)務(wù)也能夠幫助亞馬遜占領(lǐng)市場(chǎng)份額。亞馬遜鼓勵(lì)供貨商們自己銷(xiāo)售商品，這樣一來(lái)供應(yīng)商品使用的將是他們自己的倉(cāng)庫(kù)，在為自營(yíng)產(chǎn)品騰地方的同時(shí)，亞馬遜還能順勢(shì)向供貨商們提供送貨等服務(wù)，哪怕這些服務(wù)的價(jià)格都比較低，但是他從供貨商每一筆的銷(xiāo)售中也能收取一定的利潤(rùn)，對(duì)亞馬遜本身以及亞馬遜自營(yíng)商品來(lái)說(shuō)，將有更多的機(jī)會(huì)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模以及獲取更多的利潤(rùn)，一舉多得，且對(duì)亞馬遜百利無(wú)一害。

亞馬遜一直以來(lái)都不斷地嘗試新的行業(yè)，例如雜貨店、醫(yī)療保健、人工智能等，最近，亞馬遜又想要進(jìn)入航運(yùn)業(yè)務(wù)，然而這些新嘗試與擴(kuò)張，都源自于亞馬遜總是能夠從其核心的零售業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)更高的利潤(rùn)，以獲取更多的資金來(lái)投入帶這些項(xiàng)目中，當(dāng)然，亞馬遜也可以專(zhuān)注于提高自己的零售利潤(rùn)，穩(wěn)健收益，根本不要要在其他行業(yè)中冒險(xiǎn)，但是，這并不是姐夫的風(fēng)格，也不能滿足這位福布斯榜首男人的野心。