CCEE廣州重磅②：獨立站從0到1，該選用哪種生意模式？

平臺賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站、工廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站，在第三方平臺壓力變大的同時，獨立站已經(jīng)成為香饃饃，也被賣家視為一個新趨勢。

但是先別急著跟風，做獨立站，你還得需要了解幾件事兒！

侃侃第三方平臺與獨立站之間的“長短”

對于許多賣家而言，第三方平臺具備很明顯的優(yōu)勢，有名氣、有用戶、有流量，且操作也相對簡單，但是隨著進場人數(shù)的增多，價格戰(zhàn)與同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴重，流量紅利也逐漸減少。而目前來看，平臺規(guī)則變更頻繁，門檻也越來越高，更重要的不容易沉淀自己的用戶，對于平臺，賣家的心態(tài)是做的心累又得繼續(xù)堅持。

行業(yè)中，也有越來越多的第三方賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站了，這是看重獨立站的幾個優(yōu)勢：

如擁有更多的自主權(quán)。在平臺上，賣家必須遵守平臺的政策和規(guī)則，受平臺的干擾比較大；而在獨立站上，賣家可以獨立設(shè)計自己想要的外觀、甚至獨立管理交易。

如沉淀自己的客戶。不同于第三方平臺，賣家在獨立站上可以提高復(fù)購，掌握自己的客戶。比如建立數(shù)據(jù)庫，將消費超過三次擬為一個維度，再根據(jù)他的消費累積的業(yè)績進行劃分，并給出相應(yīng)的福利，提高客戶粘性；

如打造自己的品牌。與平臺同質(zhì)化的現(xiàn)象不同的是，在獨立站上，賣家產(chǎn)品的展示能夠更加全面，比如很多消費者在購買產(chǎn)品之前都會在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名，查看獨立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，或者看下品牌的相關(guān)報道，由此判斷這個品牌的資質(zhì)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站，如何從0到1？

平臺賣家轉(zhuǎn)獨立站不適應(yīng)的地方在于，平臺賣家并不是與消費者做生意，更多是與亞馬遜的規(guī)則做生意，通過理解透徹亞馬遜規(guī)則，拿到更好的曝光；而獨立站對賣家則提出了更高的要求，需要自己做流量營銷、內(nèi)容生產(chǎn)、搭建站點等，親力親為。

也因此，盡管當下的獨立站風靡跨境電商，但是賣家想做獨立站還是得具備一些條件：比如選品的眼光、充裕的資金以及推廣的渠道等等。除此之外，不同的獨立站類型也有不同的玩法，如垂直精品類網(wǎng)站集中火力打爆款、品牌類網(wǎng)站作為第三方平臺的引流工具、批發(fā)型網(wǎng)站作為現(xiàn)有的供應(yīng)鏈……

那么，中小賣家想要做獨立站究竟該選擇那種類型的呢？不同類型的獨立站打法是否存在不同點？從0到1需要經(jīng)過哪些步驟？3月6日-7日，在2019CCEE（廣州）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會上，獨立站大咖現(xiàn)場傳授建站秘訣，并將深度解析3種啟動獨立站的生意模式：Drop shipping模式、垂直細分模式、平臺直接轉(zhuǎn)獨立站模式，就等你來。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）