【跨境】怎么撰寫/優化亞馬遜listing？(純干貨向）

一條好的listing絕對是需要花時間和精力去撰寫的，甚至需要不斷地試驗，不斷地進行分析，不斷地去優化。

下面我們以亞馬遜為例，談一談如何寫出一條優質的listing。

我們都知道亞馬遜是運用A9算法來確定搜索排名，所以我們在編輯listing的時候，也要符合A9的算法邏輯。A9算法能讓客戶更精準的找到自己想要的產品，產品的相關性，產品點擊率及轉換率都是在A9的運作范圍內。產品的相關性又包括：Title, Bullet Point, Description, Search Terms等。

我們在翻譯listing的時候，不僅要選對關鍵詞(Key Words)，更要運用多種“手段”來保證整個listing是符合A9算法的，這也體現了翻譯的準確性與專業性。在做listing的時候不單單是把中文翻譯成英文，而是要把產品相關性的每一步都分析到極致，才能大大的增加產品的曝光率。

Title：

在做title的時候，首先要確定的是這個產品的key words。Key words一定是搜索結果最多的詞，范圍最廣，流量最大，但肯定是一個不精準的詞。例如：裙子、衣服、汽車、鞋子。我們可以發現，關鍵詞都是“短小精悍”的。

確定好關鍵詞，是我們翻譯的第一步。接下來是確定定語，即修飾詞。我們把這種詞叫做長尾詞(Long Tail Keyword)，是指非目標關鍵詞但與目標關鍵詞相關的也可以帶來搜索流量的組合型關鍵詞。這種詞由于精確性高，所以必定導致搜索量減少，但它能帶來的轉換率是比單獨一個key word要高的。

打個比方，我們確定好關鍵詞后再加上長尾詞就變成了：粉色裙子、粉色衣服、粉色汽車、粉色鞋子。長尾詞可以加多個，這個要根據產品的屬性來確定。

其次，我們在選定這些詞的時候，一定要選搜索熱度高的。舉個例子：“一條高腰的A字迷你裙，前面有一排扣子做裝飾?！边@時候我們要怎樣翻譯成這個title呢？我們推薦的title寫法是不帶不必要的標點符號的，如逗號，因為會影響到搜索幾率。在確定skirt這個關鍵詞后，把這個詞放在亞馬遜的搜索欄里，會有相關的提示，如下圖所示：

我們可以初步確定women這個詞的搜索熱度是很高的。所以這個產品的title可以這樣寫：

Women's A-Line High Waisted Button Front Midi Skirt

Title推薦用“修飾詞+修飾詞+修飾詞+關鍵詞”，而不應該翻譯成：Women’s Skirt A-line Skirt High Waisted Skirt Midi Skirt Button Front （淘寶風。。。）

上文提到過翻譯title時，對關鍵詞和長尾詞的選擇除了要考慮精準度外，還應該考慮到該詞的搜索熱度。關于搜多熱度的問題，以下的小工具可是會幫了大忙。

1.Google Trends: http://www.google.com/trends/（亞馬遜的搜索框，在上文有提到）

2.Keyword Tool Dominator: http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool

3.http://keywordtool.io/amazon（這個網址也可以，但是需付費）

4.Merchantwords（一個強悍的工具，但是需付費），它牛就牛在不僅出現該詞在亞馬遜上的搜索量，還會按搜索量排名，附上與該詞相關的詞語。比如剛剛的skirt，在Merchantwords里會出現如下圖所示的結果：

我們可以看到搜索熱度最高的是：skirts for women，排第二的是maxi skirt，在最后一欄還有顯示這個分類目錄。

此外，Long Tail Pro 這個軟件也可以用，就是比較貴。

以上的工具，都可以幫助你更好的選擇單詞。但有一個點需要注意，我們不在title上添加搜索量大，但與產品無關的詞語。這確實會增大產品的曝光率，但會帶來大量無效流量，進而降低產品的轉化率。

Bullet Point：

俗稱五點描述，是指從產品特性中提煉出五個有特點的方面，通過這些特性點的展示，加深消費者對該產品的印象，增強客戶對產品的感覺，提高訂單轉化率。

五點描述也要符合A9算法，title里放不進的關鍵詞也可以在五點描述里出現。這里要放可以突出產品的五個關鍵點，也就是這個產品的賣點。Bullet point可以看作是title的補充，也可以看作是title的拓展。五點描述字符不要太長，要讓顧客一眼晃過去就能抓住產品的關鍵信息。在翻譯bullet point的時候，語言一定要精煉，并且條理清晰。盡量在每一行都出現一個key word。最后，bullet point的排版也有講究，我們一般把短小的放在前面，冗長的放在后面，這樣也是方便顧客瀏覽。

Description：

我們都知道亞馬遜是鼓勵賣家提供尺寸信息、產品的保修信息，并使用正確的語法、標點符號以及完整的句子闡述相關信息的。翻譯描述的時候，建議采用小段落形式。我們可以把產品信息，產品賣點，產品使用方式，產品品質保證這些方面來寫。

如果有產品圖片，可以圖片加描述一起放進去，A+圖文并茂來提高觀賞性。描述只能放2000字符，如果又沒圖片，字符又多，那就得注意排版問題。并且在翻譯的時候把多余的，冗長的，重復的刪除掉。亞馬遜上的有加粗換行功能的，可以把要點給加粗，照顧顧客的閱讀體驗。

我們可以把產品的描述文案先用中文寫下來，排好版之后再進行翻譯。翻譯講究信達雅這句話已經被講爛了，但在這里我個人建議還要采用郵件回復的經典規則：KISS原則。

KISS 原則是用戶體驗的高層境界，很多人誤以為KISS原則是“保持簡單易懂”。其實KISS原則是Keep it Simple and Stupid的縮寫，即把一個產品寫得連白癡都會看得懂，因而也被稱為“懶人原則”。

所以我們在翻譯描述的時候，要避免使用冗長而過于復雜的句式，不要寫大長段。使用簡單的語法和較短的段落可以讓內容保持簡潔。不要秀詞匯量，不要秀語法，陳獨秀請坐下！

以上所涉及到的所有技巧及要點，其實都是在翻譯的領域內。有人說翻譯要懂的東西特別多，除了對所翻譯的內容涉及到的領域要有一定的認識外，這一方面可以歸為專業能力。但還有一個很重要的點就是專業素養。

我們不是為了翻譯一個listing而進行翻譯的，一個listing最終的目的的帶來有效流量，提高搜索度，提高轉換率等，簡單點就是要帶來利益。所以，listing要是做得不好的話，那整個產品就廢了一半。