亞馬遜FBA賣家2月銷售指南：如何節省FBA費用、情人節選品及3-4月備戰

大多數人可能會認為，2月是充滿戀愛氣息的月份，也是賣家可以大賺一筆的月份。其實不然，這可以說是一個銷售放緩的月份，情人節的到來并不能讓你“躺著賺錢”。為了在2月實現盈利，FBA賣家不得不絞盡腦汁籌謀銷售大計。對此，下文也將為你的2月銷售策略支點招。

銷售放緩的2月

對亞馬遜賣家來說，2月是銷售最慢的月份之一。造成這種情況的原因是：

1、長期倉儲費的收取導致賣家降低定價。顯然，當價格下跌時，你賺到的錢就會少一些。

2、Q4購物旺季已經結束。人們在11月和12月等購物旺季里購買了大量商品，而且由于在一月收到的禮品卡，他們會繼續購買很多商品。一旦2月份到來，人們購買的理由也隨之減少，從而導致銷售的放緩。

3、2月是天數最少的月份。即便缺少兩三天也會讓2月看起來是一個銷售非常低的月份。

4、在2月份清倉大甩賣的情況很少見。大多數商店在12月和1月都會推出圣誕節后的清倉銷售活動，但到了2月，這種清倉銷售活動就很少見了。因此，送到亞馬遜倉庫的庫存量減少也導致了銷售的放緩。

長期倉儲費

不久之前，亞馬遜宣布將下調美國站點的長期倉儲費用，從2019年2月15日起，亞馬遜FBA賣家將可以享受到長期倉儲費下調甚至是減免的優惠。對于存放181天至365天的商品，賣家只需要在2019年1月15日支付上一期的長期倉儲費，之后就可以豁免長期倉儲費。對于庫齡超過1年的商品，賣家所需支付的最低長期倉儲費從每件商品0.5美元降為每件商品0.15美元。

在2月15日，部分賣家仍需要向亞馬遜支付長期倉儲費用。這些費用可能會是一筆不菲的支出，如果忽略不計，它甚至可能會毀掉你整個月的利潤。

避免支付長期倉儲費的最簡單方法之一就是出售將會產生費用的商品。假設你有5件庫齡超過1年的牙仙子芭比娃娃（Tooth Fairy Barbie），每件售價29.9美元。如果它們在2月15日仍存放在亞馬遜倉庫中，那么亞馬遜將對所有芭比娃娃收取費用。因此，你最好盡快給這些娃娃定價并出售。

降低商品出售價格是避免長期倉儲費的最簡單方法，所以可以肯定地說，很多其他亞馬遜賣家也會這么做，而這將導致亞馬遜網站上數百萬商品的競相降價。對亞馬遜買家來說，這是一個好消息，而對亞馬遜賣家來說，這可能會非常令人沮喪。

想象一下：為獲得下一筆銷售，你將牙仙子芭比娃娃的價格定在了19.99美元。幾天后，你會注意到現在有4位賣家以19.98美元、19.95美元、19.49美元和18.99美元的價格出售牙仙子芭比娃娃。你會將芭比娃娃的價格調低至18.95美元，然后加入到這場價格戰中嗎？這往往會是一個艱難的決定，但卻是你最有可能會面臨的抉擇。

當然，最好的做法是確保所有可能受到長期倉儲費影響的商品在你收到亞馬遜的郵件通知時就已被定價出售。但是，這種情況并不可能會總是發生。事實上，你還可以采取其他行動。

出售可能受到長期倉儲費影響的商品不一定是最好的決定。如果你在CamelCamelCamel（亞馬遜選品插件）上做過調查，并認為有一天你還能夠以自己希望的價格出售這件商品，那么為這件商品支付費用也許是值得的。

假設你真的相信自己能夠在今年Q4以29.99美元的價格出售牙仙子芭比娃娃。你已經做過了相關的調查，并認為這是個不錯的選擇。你寧愿為每件芭比娃娃支付幾美元的長期倉儲費，也不愿每件芭比娃娃降價10多美元。最后，如果你確實以29.99美元的價格銷售出去，你仍然會領先于其他賣家。這其實就是一場賭博，如果你的研究結果支持這場賭博，那么也許值得冒險一試。

2月13日

當2月13日到來時，你也就該做出最后的決定了。你是決定在幾天內支付長期倉儲費，還是為受此費用影響的商品創建移除清單（removal order）呢？

如果選擇創建移除清單，你有兩個選項。你可以選擇退回庫存，也可以選擇將其銷毀。如果你選擇將商品退回，那么標準尺寸大小的商品成本為0.5美元，超大尺寸的商品成本為0.6美元。在退回費用收取方面，亞馬遜還是非?？犊?。而如果你決定銷毀該商品，那么標準尺寸大小的商品成本是0.15美元，超大尺寸的商品成本為0.3美元。

亞馬遜費用上漲

對亞馬遜FBA賣家來說，當亞馬遜宣布增加費用時，其費用增加的幅度在大多數情況下很小，但累加起來可能會是一筆不小的數額。

據悉，亞馬遜FBA配送費用和銷售傭金的變更將于2月19日正式生效。就配送費用方面而言，對于重量不超過10盎司的小號標準尺寸和大號標準尺寸商品，其配送費用將保持不變。但亞馬遜將對其他尺寸分段中的商品小幅提高配送費用，以反映配送和運輸成本的變化。

當亞馬遜通知賣家即將增加的費用時，請確保你仔細閱讀了公告，以便徹底理解這些變更情況。歸根結底，如果亞馬遜費用的增加（通常是每件商品幾美分）以一種有害或毀滅性的方式損害了你的業務，那么你可能需要尋找利潤更高的庫存。

情人節

如果你現在才開始為今年的情人節采購商品，那就太晚了。那些將在今年情人節賺得盆滿缽滿的賣家已經在1月初，甚至可能早在12月就把他們的商品送到了亞馬遜倉庫。

在情人節的第二天，所有與節日相關的商品都會以50%-75%的零售價出售。這對你來說是一個采購機會，但前提是你知道應該銷售什么樣的商品。

以下是一些商品轉售思路：

1、學齡兒童的情人節卡片。這些商品可以長期存放并在明年單獨出售，也可以放在明年進行捆綁銷售。

2、非情人節罐裝巧克力糖果。并不是每個巧克力糖果罐的蓋子上都會印有“Valentine’s Day”（情人節）的字樣。如果你發現一些蓋子上只是紅色字樣或愛心圖樣，那么它們在一年中的其他時候很可能也會賣得出去。

3、任何其他通常只在情人節出售的紅色或粉色食品。像紅絲絨薄烤餅和粉色幸運曲奇餅干這樣的商品在2月份之后很難在商店中找到，這也使得它們可以成為網上轉售商品的不錯選擇。

4、看看清倉銷售的任何商品以及情人節以外的商品。在工藝品、家具廚房用品或書籍等類別中，你可能會發現一些適合轉售的不錯商品。

需要注意的是，巧克力和其他易融化商品必須在5月1日前出售或從FBA倉庫中移除，否則亞馬遜將會銷毀它們（這條規則是為了避免巧克力等商品在夏季出現融化問題）。

如果你想推出包含巧克力在內的母親節主題商品，你可以選擇自行發貨。但請注意，如果你決定在5月1日之后郵寄巧克力商品，一旦巧克力送到消費者手中時已經融化，你仍有可能面臨差評的風險。另一種選擇是將巧克力（或其他可融化商品）與冰袋一起運送，但這很可能會大幅侵蝕你的利潤率。

為3月/4月的節日做準備

如果你想在圣帕特里克節（St. Patrick’s Day，3月17日）收獲可觀的銷售，請確保你所有的幸運綠色商品都準備好發送到亞馬遜倉庫。你可能準備了一些圣帕特里克節相關商品，如四葉草項鏈或者印有“Kiss me, I’m Irish”（親吻我，我是愛爾蘭人）字樣的T恤，但如果它們現在沒有在亞馬遜上刊登，你可能會錯過這次銷售。

因此，請盡快將這些商品送到FBA倉庫。你越早有存貨，你就越有機會獲得下一筆銷售！

另一個賣家需要為三月做準備的是美國的春假。許多生活在寒冷氣候的州的人們會選擇比較溫暖的地區來享受春假，也許他們會去佛羅里達的海灘、游覽加勒比?；蛘呷テ渌麥嘏牡胤矫半U。因而，當地上還有殘雪的時候，他們需要購買一些當地零售店可能買不到的東西。而這就是你的切入點，你可以在亞馬遜上提供他們想要的商品。

此外，復活節（4月21日）是另一個你可以做準備的節日，你可以將復活節籃子和其他商品進行捆綁銷售，或者銷售其他復活節主題的商品。請謹記，甚至在節日即將結束之前，你也要確保在亞馬遜上刊登了相關商品。

當2月份結束時，大多數FBA賣家都會感到萬分雀躍。2月通常是銷售和利潤最低迷的月份之一，但你仍然可以找到很多方法讓你的2月可以盈利。

（編譯/雨果網 陳小如）