YinoLink易諾專業服務，成就世界品牌UNice

河南許昌是一個普通的小城市，但是在這個小城市中卻誕生了一個足以令我們國人驕傲的假發品牌UNice。從一個不為人知白手起家的小公司，沖出小城，走向世界成為了全球數十萬消費者信賴的互聯網品牌，UNice是如何做到的？ UNice的創始人、CEO化云龍是土生土長的許昌人，他從十幾歲開始就在當地的一家假發工廠打工。當時，這里的工廠還都是傳統的加工模式，并沒有自己的品牌，于是在2011年，他成立了自己的公司。 開始主要通過第三方平臺做B2B的假發批發，但是B2B外貿的過程中，他發現國外個人用戶的購買需求越來越多，因此意識到需要轉型B2C。就在這時，他找到了YinoLink易諾團隊。 YinoLink易諾在假發等品類的獨立站建設及流量運營策略方面，積累了大量的實戰經驗，可以說是業內專家了。在YinoLink易諾眼中假發行業具有以下特點： 

（1）中國假發出口額占世界的79%，占據世界90%的人發假發供給，但基本全部的中國假發企業是以OEM形式輸出；

（2）假發作為電商產品客單價高，復購率高，在北美市場非常受歡迎，是黑人的準生活必需品，人種生理特征和心理特點使其成為黑人剛性需求； 

（3）在B2C與平臺之間，假發品類更適用于B2C獨立品牌站。

而B2C獨立品牌站的優勢在于，更有利于品牌的建立，能夠打造更強的品牌形象，同時擁有在運營策略方面更大的自主性。 在這些基礎之上，大范圍，深挖掘，找到有效營銷方案與真實受眾心理會更有利于品牌出海。而UNice的自有工廠有著多年的生產經驗，這保障了產品的供應與品質。100%真發的產品，又有假發簾、接發等多種發型，非常適合海外高端市場，同時考慮到要滿足客戶個性化需求以及創造購物的便捷性，YinoLink易諾建議UNice開始布局獨立站。 

在站點的建設過程中，UNice將過去運營中得到的各類經驗與YinoLink易諾分享，這對于獨立站的版面設計與購物流程優化，起到了十分有效的促進作用。而在獨立站整體營銷方面，我們給出UNice的廣告投放建議是：將Google搜索廣告、Google shopping廣告、Google展示廣告、Youtube廣告，結合投放。  而對于假發產品來說，要想和用戶建立深入聯系并傳遞品牌，視頻平臺的直觀展現和互動是最適合的。所以UNice選擇把全球最為流行的視頻網站YouTube作為站外引流的主站點，進行自己的品牌宣傳，廣告投放。

（1）建立免費的YouTube頻道 

首先，UNice在YouTube上建立了自己的品牌頻道，上傳產品視頻，這是完全免費的。有了自己的專屬頻道后，也就有了專屬的品牌市場宣傳的平臺。 為了讓粉絲了解UNice這個品牌的特點建立聯系，策劃了“分享你和UNice的美麗故事”品牌活動?；顒拥闹黝}是鼓勵粉絲變得更美麗、自信，相信自己獨一無二，對自己的美產生自信，在此基礎上分享自己和UNice的美好故事。這段視頻因為說到了受眾的心里，所以非常受歡迎，獲得了29.7萬次播放，成為UNice在YouTube上排名第二的熱門視頻。

（2）用YouTube Creator撬動市場

 在對UNice品牌高度認可的情況下，YouTube上的YouTube Creator（YouTube上的自媒體發布者）成為了UNice的“帶貨達人”，他們從UNice的展示產品，使用示范，保養方法等一系列的視頻全方位詮釋了UNice這個品牌。

（3）用How to視頻滿足消費者痛點 

加深粉絲和頻道的連接，了解粉絲的需求。UNice通過與一部分消費者溝通和市場調查，發現目標市場主要主要訴求，針對“去發廊做頭發太貴了，自己戴假發又太難操作”“渴望獲得流行的發型指導”的痛點，通過制作相對應的視頻，吸引了粉絲的持續關注。 解決辦法：用各種產品示例視頻告訴你什么發型現在最in。UNice通過How-to視頻教用戶在家、用UNice產品輕松做造型。不僅如此，UNice還鼓勵買家上傳自己的視頻，分享自己的使用體驗。用各種產品示例視頻告訴你什么發型現在最in。通過這些活動，UNice收獲了第一批粉絲，和用戶建立了很好的鏈接。

（4）廣告“發”力 獲得更多客戶 

通過免費渠道和一部分粉絲建立了聯系，然而他們想要獲得更多新的客戶，這就要用到YouTube TrueView廣告。通過YouTube的興趣定位，定位的是對美發、頭發護理感興趣的人群；把UNice的視頻推送到了目標客戶面前，“精準定位+YouTube Creator視頻號召力”成倍增加了品牌營銷成果。 最終，UNice在YouTube上的視頻累計播放次數203萬次，觀看時長達到了近300萬分鐘，每季度大約有16萬人次將產品放進購物車，投資回報比達高達1：5。而與易賽諾合作的短短兩年之間，已成為在北美最大的假發銷售網站，UNice商標已在美國完成注冊，當前日訪問量超20萬，月交易額近300萬美元，購買客戶數30萬，線下店正在陸續開設。

通過youtube、adwords、YinoLink易諾，化云龍只用7年時間，就將一家只有五個員工的不知名小企業發展成被數萬人信任的國際知名品牌，一個消費者都認識的、屬于許昌的本土品牌。助力中國企業出海，打造世界品牌，是易賽諾一直在做的事情，看到合作伙伴的成功歷程，我們十分的驕傲和自豪，這樣的成績也離不開合作伙伴UNice的信任和配合！我們將會繼續努力，與時俱進，了解企業出海發展趨勢，勇站出海風口，幫助更多的企業實現品牌化夢想。