亞馬遜全球站點Top 100賣家出爐，18%的Top賣家主攻這個類目

作為美國電商平臺的佼佼者，亞馬遜在全球范圍內都有著極大的影響力。對于有意向進入亞馬遜的賣家，相比亞馬遜的巨大名氣，更在意亞馬遜的具體表現，那么亞馬遜平臺到底表現如何？哪些產品最暢銷？哪些賣家表現最好？以下是Marketplace Pulse針對亞馬遜得出的重要分析數據（數據截止2019年1月9日），讓我們通過數據來了解亞馬遜的具體情況吧！

亞馬遜除了自己在平臺上銷售產品，還允許第三方賣家在其所有站點銷售產品，據悉，第三方賣家產生了亞馬遜近一半的總銷售額。

亞馬遜全球Top100名賣家

亞馬遜美國站賣家霸占了亞馬遜全球Top賣家的大半片江山，根據Marketplace Pulse數據，亞馬遜全球Top100賣家中有67個是亞馬遜美國站賣家，亞馬遜英國站則排名第2，有14個賣家擠進了該排行榜。Marketplace Pulse根據賣家在過去30天內收到的好評情況得出了亞馬遜全球Top100賣家名單（如下圖），更新至2019年1月9日：

（標注向上箭頭的賣家排名從上月開始上升，反之則下降）

2019年伊始已收獲超2萬新賣家！

2019年至今，已有23759名賣家加入了亞馬遜，這相當于每天有2969個賣家加入，每小時123個，每分鐘2個。

在新加入的2萬多個新賣家，有6103個流向了亞馬遜美國站，使其排名第1，緊隨其后是亞馬遜德國站，有3045個，亞馬遜英國站2673個。亞馬遜土耳其站（173個）、亞馬遜巴西站（125個），亞馬遜中國站（21個）收獲的新賣家數最少。但這里需注意的是，雖然亞馬遜土耳其站僅收獲了173個新賣家，但鑒于平臺規模（比亞馬遜美國站小得多），其新賣家數量增長速度是所有平臺中最快的。

39%的亞馬遜賣家來自中國

隨著亞馬遜規模的擴大，吸引了越來越多的中國賣家。根據Marketplace Pulse數據，亞馬遜歐洲站有39%的活躍賣家來自中國（如下圖）。這是根據亞馬遜5個歐洲站（西班牙站、意大利站、法國站、英國站、德國站）的數據平均值得出的（且只計算每月至少有一個反饋的活躍賣家)。

亞馬遜西班牙站活躍賣家中，中國賣家的占比最大，達到了45%，其次是亞馬遜意大利站和亞馬遜法國站，占比均為41%。

中國賣家在亞馬遜歐洲站Top賣家中的占比也高達39%。亞馬遜西班牙站Top10000賣家中，有50%是中國賣家，亞馬遜法國站為44%，亞馬遜意大利站為43%（如下圖）。

盡管亞馬遜美國站沒有公布相關數據，但鑒于亞馬遜美國站是最受中國賣家歡迎的一個站點，亞馬遜美國站的這一數據必然高于或等于39%。

72%的賣家使用亞馬遜FBA

在亞馬遜的所有站點，隨著亞馬遜Prime會員的增加，為了吸引消費力更強的Prime會員，使用FBA的賣家也越來越多。

亞馬遜美國站的FBA使用率最高，達到了72%，其次是亞馬遜加拿大站和亞馬遜西班牙站，分別占63%和59%。

在FBA使用率方面，中國賣家這一群體也尤為突出，全球有超過69%的中國賣家是FBA賣家（超過一半的產品由亞馬遜FBA負責配送，即被認為是FBA賣家），相比僅52%的亞馬遜賣家是FBA賣家。而這意味著大多數的中國賣家能夠為消費者提供一致的客戶服務，而這或許就是中國賣家能超越各個站點里的本土賣家的原因。

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如下圖，亞馬遜意大利站共有57%的賣家使用FBA，卻有74%的中國賣家使用了FBA。

亞馬遜Top賣家聚集的類別：服裝、鞋子和珠寶

根據Marketplace Pulse數據，亞馬遜美國站Top賣家中，有18%主打服裝、鞋子和珠寶等類目。其它受歡迎的產品類別包括電子產品類(16%)、家庭和廚房用品類(14%)、保健和家居用品類(9%)。根據每個賣家的主要產品分布，Marketplace Pulse給出了如下圖表：

美國賣家地理分布圖

超過100萬家美國中小企業在亞馬遜上銷售產品。大多數美國亞馬遜賣家位于加利福尼亞州，占所有美國賣家的18%。其他美國亞馬遜賣家的集中地包括：紐約、佛羅里達和德克薩斯，這4個最大州總共有40%的美國賣家，如下圖。

年銷售額超過100萬美元的亞馬遜賣家群體

為了讓市場了解其平臺健康狀況，近兩年亞馬遜開始公布其年銷售超過10萬美元賣家數量。

根據亞馬遜報告，亞馬遜在全球有2萬的賣家銷售額達100萬美元。另外，從2016年到2017年，亞馬遜年銷售額超過10萬的賣家數量從10萬增至到了14萬，增幅達40%（如下圖），2018年這一數字必定更大。

此外，據亞馬遜透露，2016年，Top100000亞馬遜賣家至少為亞馬遜創造了100億美元的銷售額。據Marketplace Pulse估計，亞馬遜的總商品交易額(GMV)在500億美元至 700億美元之間。

亞馬遜的Prime會員數量

2018年，亞馬遜首次公布了其Prime會員數量，亞馬遜聲稱已擁有超過1億的Prime會員（如下圖）。根據亞馬遜數據，Prime會員的單筆訂單支出遠高于非會員，而從2016年到2017年間，亞馬遜Prime會員數量從6500萬發展到1億，漲幅超過54%，亞馬遜 Prime會員數量的增長將極大地推動亞馬遜銷售額的增長。

亞馬遜平臺上的99668238條review

過去12個月里，亞馬遜平臺上的所有賣家總共收到了99668238條review。這相當于每天273063條，每小時11377條評論，每分鐘189條評論。值得注意的是，在過去30天內，亞馬遜賣家總共得到了10581114條review。

亞馬遜美國站獲得了最多的review，達47%，其次是亞馬遜英國站（16%）和亞馬遜德國站（11%），如下圖。

賣家listing刊登情況

數據指出，亞馬遜FBA賣家平均刊登54種產品，而非FBA賣家平均刊登783種產品。這主要是因為FBA賣家需將產品發送到亞馬遜倉庫，倘若產品過多，倉儲費用將消耗巨大。如果你有留意，你會發現亞馬遜上許多刊登了數十萬種產品的圖書賣家都不使用FBA。

此外， Top賣家刊登的產品通常較多，這主要是因為許多Top賣家都是從事零售套利的經銷商，他們可以接觸到數千種不同的品牌的產品。

（編譯/雨果網 吳小華）