專訪易寶支付總裁余晨：跨境支付比國內支付更具挑戰，開放、共贏是行業發展定式

無論國際環境如何變動，只要有跨境貿易往來資金的交互，就有跨境支付的市場。但相對于國內支付，跨境支付的合規門檻更高，同時面對的風險卻也更高。面對越來越多的新入局者，跨境支付行業間的競爭也更為激烈。未來跨境支付行業的發展趨勢將如何？跨境支付企業在市場的立足點又是什么？針對以上問題，雨果網與易寶支付總裁、聯合創始人余晨進行了深入的探討。

以下為采訪實錄：

雨果網：您認為當前跨境支付的市場需求是怎樣的？面對這樣的市場需求，易寶支付又是如何應對的？

易寶支付總裁余晨：全球化的進程是不可逆轉的，雖然近期因為貿易戰、監管環境的趨嚴，可能會出現暫時的倒退或者面臨一些挑戰，但是從長遠來講，跨國之間的貿易越來越大，中國人走出去外國人走進來需求不斷增加，雙向的資金交互也會越來越多，這也是大家非?？春每缇持Ц兜脑?。

從易寶支付的角度來講，我們一直在做企業端的解決方案。何謂做企業端支付？首先在用戶端把不同的支付通道聚合起來，像支付寶、微信、銀行、銀聯、網聯、ApplePay都可以整合起來。在消費者來看，支付是交易的終點，但在企業來看，支付是交易的起點——收到錢以后進行資金拆單、資金歸集、分帳、供應鏈上下游供應商之間的結算，不是一個支付通道把錢從帳戶A移到帳戶B那么簡單。易寶支付的價值在于，可以在商戶端提供完整資金流管理系統，針對不同的垂直行業有專業的解決方案，這也是易寶支付能夠以相對獨特的模式立足市場的原因。

在跨境支付領域，像騰訊、阿里關注的是境外通道的收單。比如，中國出境游的消費者，在海外當地使用支付寶、微信付款。而易寶支付關注的是跨境電商結算，中國的消費者去境外進行購付匯，是原來做企業端支付的邏輯的演進。

雨果網：談起跨境金融大家最關心還是資金的安全問題，涉及到整個跨境電商的規范，那易寶支付在合規化方面是如何做的？

易寶支付總裁余晨：做跨境不光有資金安全、來自中國人民銀行、外管局的監管，還涉及到反洗錢、反恐。中國本身外匯是管制的，同樣世界其他國家也有很多反恐反洗錢的監管，給中國的監管機構很大的壓力。種種大環境下，跨境支付合規監管比國內支付的合規監管的緯度更多，但合規化也是易寶支付的優勢。

首先，我們有垂直產業支付的基礎，了解不同的垂直行業。另外，2013年外管局開始頒發跨境支付業務的試點許可，易寶支付也是第一批拿到試點許可的支付平臺。在這個角度來講，易寶支付在合規領域積累了很多行業的資源，包括跟境外的跨境電商平臺合作，能夠作為他們到中國做監管合規交易的背書，通往監管機構合規的通道。

雨果網：您怎么看中美貿易戰對跨境支付業務的影響？像中國政府近幾年也提出“一帶一路”的倡議，易寶支付有沒有在“一帶一路”沿線國家有相關的戰略部署？

易寶支付總裁余晨：短期肯定會有一些沖擊，當前我們也會看到，跨境電商行業在庫存和訂單方面都更趨保守，但就像我剛開始講的一樣，全球化是一個不可逆轉的進程，雖然短期會有一些倒退或者反彈，但看得長遠一點，全球之間的貿易包括溝通一定會變得越來越密集，越來越頻繁。從這個角度來講，跨境的需求肯定會變得越來越大。

“一帶一路”沿線國家的業務布局，目前易寶支付還在談，但是周期會比較長。

“一帶一路”上的市場相對不會像歐美市場那樣成熟，包括電子化程度，包括金融體系的發展健全程度。所以，中國的跨境支付也好、金融科技也好，在“一帶一路”沿線這些發展中市場會有很大的優勢也有很大的機會，不光是技術的輸出，甚至可能會承擔某個國家的支付系統的建設。

雨果網：易寶支付在轉向跨境支付領域時，是否會遇到來自跨境業務比較成熟的外資企業的競爭？

易寶支付總裁余晨：跨境支付領域，外資公司不見得有優勢?？赡茉趪庾黾兇獗镜鼗氖袌龌蛘咴诰惩舛说臉I務他們有一定的優勢，但跨境支付有一半業務是需要在中國有相應的資源和基礎。舉個例子，比如中國很多的制造商會選擇亞馬遜、eBay、Wish這樣的歐美電商平臺銷售，他們也一定是用海外當地消費者習慣的支付方式，比如在亞馬遜就用亞馬遜的支付，在eBay就用PayPal，但這解決的只是支付收單的問題。商家通過支付收到的是美元，下一步是要把美元通過合法合規的方式跨境結算回國內，這時外資企業就沒有了優勢，因為他們沒有合法合規的通道資源。所以，就一定要通過我們這樣的有資源有牌照有合規系統的平臺來做，這也是我們做企業端跨境支付業務的原因也是優勢。

雨果網：當前，每個行業都在講開放，您是怎么看待跨境金融行業的開放？

易寶支付總裁余晨：市場變得越來越復雜，未來很難出現在一個產業鏈上一家通吃的情況，所以各家企業需要分工合作，找到自己的定位實現共贏。

就像蘋果，原來是非常封閉的，但現在APP應用商店海量的第三方應用開發者都能成為其生態的一部分，不僅大家可以互利賺錢，也可以給消費者提供更豐富的體驗。

所以未來，整個跨境金融、互聯網行業，既會擁抱各國監管的要求，也會通過更開放的方式讓整個生態圈變得更龐大，大家從不同的角度去創造更多的機會。

（文/雨果網  張毅）