為什么你的亞馬遜廣告ACOS長期居高不下？

我基本每天都能接到不少賣家小伙伴的咨詢，其中，相當(dāng)一部分賣家就為CPC廣告而苦惱，開廣告吧，單是有幾個或十幾個，但開通廣告幾個月、大半年了，這ACOS竟然始終高達(dá)80%，想都不用想這樣的廣告能掙錢；不開吧，店鋪訂單直接降為0單或個位數(shù)，賣家為此苦惱不已，進退兩難。

其實，這個賣家遇到的情況是不少中小賣家或初入亞馬遜的運營人員共同面對的問題，CPC問題非常普遍。今天我就針對ACOS長期居高不下來做個分析。

首先，我們得明白ACOS是什么？

ACOS是投入產(chǎn)出比，是當(dāng)天的廣告花費除以廣告帶來的銷售額得出的比率，這個數(shù)值越低說明廣告效果越好，越低說明廣告越接近賺錢。

那么，既然ACOS越低越好，究竟ACOS多少是比較合理的呢？一般來說，ACOS在20%左右就不錯了，這個廣告基本是賺錢的。如果ACOS長期高于50%，那么這個廣告基本斷定是虧錢的，因為很少有產(chǎn)品凈利率達(dá)到50%的，不信自己算算，注意是凈利率。說句題外話，有的產(chǎn)品粗略看毛利率高達(dá)100%甚至200%，但當(dāng)減去所有開支后，凈利率最高就是40%這樣，這里所說的“所有開支”包括店鋪租金、亞馬遜平臺傭金、配送費、倉儲費、廣告開支、進貨成本、頭程運費、退貨帶來的損失、買家損壞致不可售帶來的損失等等。

ACOS長期居高不下的原因有哪些？

1）價格高

廣告既然有曝光有點擊，但就是沒轉(zhuǎn)化，第一大原因就可能是售價沒有競爭力，別人和你類似的產(chǎn)品售價比你低得多，你怎么能促使買家下單呢？雖然亞馬遜是一個偏向高端一點客戶群體的平臺，但價格依然是絕大部分買家考慮的因素，在網(wǎng)上購物的群體基本都是中產(chǎn)或以下的階層，這在美國也不例外。

說到這里，有的賣家會說我的售價都快沒利潤了，怎么還能說我的價格太高呢？難道虧本賣不成？我當(dāng)然不建議虧本賣，任何生意都必須以利潤為目的，否則都是耍牛氓。這里就有原因了，只要你去調(diào)查，你就知道為什么別人比你售價低還有利潤，你自己思考，相信就有答案，然后和工廠溝通，要么換供應(yīng)商要么換產(chǎn)品材料要么增加數(shù)量以拿到更好的進價。所有的辦法，不出這幾種。

2）頁面沒有review或首頁有差評

這里想必不用多說，沒有review的產(chǎn)品，多數(shù)買家都不敢購買，因為不知道這個產(chǎn)品究竟怎么樣。這和我們在淘寶、京東購物是一樣的心理。同理，手里有差評，買家一進來就看到差評，你讓客戶作何感想？

3）產(chǎn)品描述太爛

買家通過你的廣告點擊進到你的詳情頁面，說明你的圖片是OK的，但進來后發(fā)現(xiàn)你的描述不理想，簡直辜負(fù)了你那張漂亮而吸引人的主圖，看到這里，買家也是不想繼續(xù)購買了。

各位賣家小伙伴對應(yīng)自己的情況去分析，到底是哪里出了問題導(dǎo)致ACOS長期不如意。價格高了就降價，頁面沒review就增加review（當(dāng)然不是SHUA單），首頁有差評就想辦法刪掉或者擠出首頁，產(chǎn)品描述太爛就馬上改善重寫。（來源：第一跨境）

【小貼士】Tanya老師曾在教程《亞馬遜高階CPC實戰(zhàn)技巧，廣告效益最大化有何秘訣？》里給大家分享過巧用否定詞，讓Acos直降10%的秘訣，希望對你的廣告優(yōu)化有幫助。

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