一文看懂2018年出海中東的機遇和挑戰

中東的互聯網，星星之火正在開始燎原。

經歷了2017年投資并購熱潮的洗禮和2018年中東政治的風云變化，創業者們在風雨挑戰和發展紅利中繼續摸爬滾打，ePanda出海中東借歲末總結之際，帶大家簡單回顧我們共同走過的2018。

一、執御迎來生態化發展

2018年伊始，Jollychic執御被爆出已在2017年低調完成對約旦的閃購電商網站MarkaVIP的收購，收購的細節未對外公布。執御的高管在公開場合公布了其2017年年度GMV為50億人民幣，其中90%業務來自沙特。

2018年對執御來說，是風雨挑戰的一年。沙特的流量紅利正在失去，越來越多的同質化競爭對手涌入市場，而沙特的電商用戶滲透率已經趨緊飽和，雖然做了大量的線上和線下廣告，依然難擋流量被分流的趨勢。

2018年初，執御關閉了一輪估值為10億美金的Pre-IPO的融資，成為跨境電商獨角獸新秀。

在融資到位之后，執御開始探索生態化的發展。除了收購MarkaVIP進行雙平臺營銷之外，執御還嘗試投資上下游產業鏈：如從投資末端派送物流公司到在沙特自建末端派送，推出商旅服務Jollytrip，嘗試線上支付Jollypay，推出面向超市快消品類的Jollymart等。

市場的壟斷尚未形成，壁壘的構建需要時間，沒有人知道2019年執御的生態化戰略能否開花結果。

二、中東出海新秀Club Factory

2018年初的融資事件，除了執御，還有Club Factory，后者在二月份宣布獲得一億美金的融資。

當時Club Factory還在重投入印度市場，從其當時的流量分布來看，印度是最大市場，其次才是中東。雖然已經較早的發現中東市場的先機，但是CF并未在中東投放COD（貨到付款）業務，而是維持著預付款業務來了解市場。

過去一年，Club Factory不僅在中東收獲了0-1的發展，也在印度引來了突飛猛進的發展。據了解，出海印度不到兩年時間，Club Factory已經成為僅次于亞馬遜和Flipkart（早前被沃爾瑪收購）的單量第三的電商平臺，高峰時日單量達到15萬單。

業務的快速發展，也會帶來新的問題。Club Factory不管在印度還是在中東，都將面臨如何更徹底的本地化，如何處理好營商環境等新的挑戰。

三、阿里布局泛阿新興市場：以色列、巴基斯坦和土耳其。

以色列：

歐洲支付公司PPRO年初發布的《支付和電商報告：2018年高度發展的市場》中披露了以色列的電商增長率為31%，與此同時，阿聯酋和沙特的發展率分別為33%和32%。

以色列2018年電商規模為36億美金，網民數648萬人（全國人口868萬），人均線上消費1361美金，主要消費品類為：機票酒店、服裝鞋類和電子產品。

以色列被稱為“創新之國”，消費者對互聯網和線上支付的接受度非常高，對中國商品不排斥。據不完全統計，以色列的線上訂單中有一半流向了速賣通，2018年速賣通預計銷售額達到6.8億美金。

巴基斯坦：

巴基斯坦是全球排名第六的人口市場，是泛阿拉伯地區人口最多的國家，共計2.07億人。

2018年5月份，阿里巴巴全資并購了Rocket Internet旗下的巴基斯坦最大電商Daraz。在此之前的兩個月，螞蟻金服花了1.8億美金并購了巴基斯坦微眾銀行Telenor旗下的錢包業務。

土耳其：

土耳其在2018年經歷了里拉匯率大跌，但依然沒有影響投資者對這個市場的信心，今年7月份，阿里巴巴以7.5億美金收購了本土電商Trendyol的多數股權。

Trendyol專注時尚品類，不僅入駐了全球時裝品牌，還有自有服裝品牌。市場分析認為，阿里看中的正是土耳其時尚品類的消費群體。

土耳其人口7951萬人，人均GDP 1萬美金。從宏觀經濟角度看，除了匯率的短期變化外，土耳其仍是泛阿拉伯市場的一個價值高地。

阿里巴巴，作為中國市場和跨境電商生態布局最全的巨頭，擅長戰略規劃和提前布局。阿里巴巴生態中的Alibaba.com和速賣通在跨境電商蓬勃發展之前，已經敏銳的體察到市場的溫度，正如阿里在東南亞Lazada提前布局一樣，阿里在這三個新興市場的投資行為，也正在釋放一些積極的市場信號。

值得注意的是，這三個市場依然存在關稅成本較高，市場對中國商品接受度不夠和本土競爭激烈等一系列挑戰。

四、本土電商Noon的成功值得學習。

Noon在2018年無疑是成功的，這種成功不僅在消費者心目中，還在產業鏈的上下游。Noon在成立之初即對中國賣家開放，有數百個中國賣家通過入駐Noon平臺而賺到了錢。

剛剛過去的黃色星期五促銷中，Noon大獲全勝，品牌進一步提升，完成了200%的業務目標，單日交易額達到5000萬迪拉姆。

Noon的成功絕不偶然：

- 創始人阿拉巴爾具有破釜沉舟的決心和強烈的民族主義情懷，獲得了本土消費者的信任。

- Noon的職業經理人團隊和Startup精神。阿拉巴爾號召阿拉伯電商人才回歸自己的市場，共同創建屬于阿拉伯世界本土的電商帝國Noon，對標亞馬遜和阿里巴巴。Noon高薪聘請了亞馬遜和本土電商Namshi團隊出來的職業經理人，這讓Noon在發展的初期就具備了打大戰的經驗和積累。

- 極致的營銷。Noon在營銷上沿襲了阿拉巴爾創立世界最高塔的營銷思路：造勢。這讓Noon在誕生之初即自帶流量。

- 深刻理解本地用戶的需求，且愿意因此做出各種調整。

五、電商和外賣成為中東2018年吸引投資額最大的行業。

電商行業：

- 執御獲得1億美金融資；

- Club Factory獲得1億美金融資（部分資金投入中東）；

- Fordeal獲得融資，金額不詳；

- FunMart獲得3000萬人民幣融資；

- 中東本土母嬰電商平臺Mumzworld宣布獲得兩輪融資，僅披露了一筆2000萬美金的融資；

- 中東本土零售巨頭MAF（法國家樂福中東獨家代理）向Wadi雜貨業務投資3000萬美金；

- 中東禮品電商Joi宣布獲得數百萬美金融資；

電商行業是中東2018年最“吸金”的行業，除此之外，外賣也成為另一個吸引投資額最大的行業。

本土打車軟件巨頭Careem在2018年12月宣布推出外賣業務CareemNOW，并將向該業務投入1.5-2個億美金來向老對頭Uber的外賣服務Uber Eats發起進攻。

Careem是中東目前唯一一家互聯網獨角獸公司，最新估值20億美金。曾在今年7月份就合并一事跟Uber進行談判，但很快就傳出談判未果。目前Careem正在謀求新一輪總共5個億美金的融資，預計將于19年Q1關閉，主要資金用來發力外賣和快遞業務。

無論是電商還是外賣，對于中東本土創業公司來說，融資都非常艱難，僅有少量具有優秀背景的創始團隊才能拿到本土風險投資機構的資金。

六、政治依然在影響著中東互聯網產業的發展。

在互聯網產業高歌猛進的同時，中東的地緣政治也在風雨搖曳中前進。沙特作為整個中東地緣政治的中心，引領著區域政治的走向。

- 沙特在2018年上半年宣布開放女性開車、鼓勵娛樂，女性權利得到進一步解放。然而幾十年的歷史禁錮并沒有得到快速改變，喚醒沙特的民俗民風仍需要更長時間和更大的努力。

- 沙特公共投資基金（PIF）在持有了45%軟銀愿景基金的股份的情況下，又持續追加了450億美金的投資。PIF的投資正在直接影響著全球互聯網的發展，然而PIF尚未對中東本土的創業團隊表現出足夠的興趣。

- 10月份沙特記者卡舒吉事件，引發了一系列“蝴蝶效應”。沙特國家形象面臨巨大危機，土耳其和沙特之間地區影響力的博弈，沙特王室內部的宮斗也都引起了關注?？ㄊ婕录€引發了沙特民眾對亞馬遜和Souq的抵制，而原因僅僅在于貝索斯是《華盛頓郵報》的股東而已。

七、2019年，中東仍然是最優質的出海市場。

雖然中東的政治仍有各種不確定的因素，但從市場的發展大勢、關稅的友好程度和政策逐步放寬來看，2019年的中東值得期待。（來源：ePanda出海中東）

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