旺季期間亞馬遜廣告表現(xiàn)平平？問題在哪里？怎么辦…

據(jù)《廣告時代》報道，亞馬遜廣告收入已經(jīng)超過22億美元，到2018年年底將達(dá)到50億美元，這并非偶然。你可以試著在亞馬遜上搜索任何產(chǎn)品，出現(xiàn)在首屏區(qū)域的產(chǎn)品必定都是投資了付費廣告的。亞馬遜的未來是廣告，而對于賣家或品牌來說，同樣如此，如果你想要賺錢，就要懂得利用亞馬遜廣告。

許多品牌賣家深諳其里，愿意投資亞馬遜廣告，但是常常因為投資了錯誤的關(guān)鍵詞或不符合的匹配類型，將自己的品牌推銷給對自己產(chǎn)品興趣度不高的消費者，導(dǎo)致投資回報率低下。而有些品牌資金雄厚，能夠負(fù)擔(dān)得起對所有的匹配關(guān)鍵詞進(jìn)行競價，并利用自動競價技術(shù)實時更改某些關(guān)鍵字的競價，雖然確實為其獲得了更多的相關(guān)性，但也浪費了在不相關(guān)的關(guān)鍵詞上的投資。例如，一個品牌對“T-shirt”一詞進(jìn)行競價，但沒有設(shè)置過濾掉與“T-shirt for dogs（狗狗T恤）”有關(guān)的搜索，那么品牌就有可能因為這方面搜索損耗一些成本。

對于賣家來說，到底要如何避免在不相關(guān)的搜索上浪費資金，并從亞馬遜廣告中收獲更多呢？具體要注意以下5點：

1、關(guān)注實際搜索詞（search term）

挖掘不相關(guān)的搜索詞是賣家管理亞馬遜廣告的方法之一。賣家要注意，搜索詞與關(guān)鍵詞不同，一個關(guān)鍵字通常能催生出大量的搜索詞，通常一個關(guān)鍵詞會產(chǎn)生數(shù)千個與主題不同的搜索結(jié)果。賣家與其盲目關(guān)注關(guān)鍵詞競價和匹配類型，不如關(guān)注驅(qū)動銷售的實際搜索詞，將它們挑選出來，進(jìn)行精確的競價管理。

2、依靠自動化競價

使用Prestozon、Ignite、Teikametrics這樣的自動競價工具來管理競價，避免錯過最佳關(guān)鍵詞的廣告展示機(jī)會。

3、應(yīng)用否定關(guān)鍵詞

借助工具挖掘無法帶來轉(zhuǎn)化的搜索詞，在投放廣告時可以考慮將這些搜索詞設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，隔離避免不相關(guān)的搜索，避免無關(guān)點擊浪費你的廣告預(yù)算。有關(guān)亞馬遜站內(nèi)廣告的否定關(guān)鍵詞玩法，視頻教程《如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來獲取更多的訂單》有詳細(xì)講解，這里就不再細(xì)說。

4、流量的循環(huán)作用

亞馬遜產(chǎn)品流量增長的方式與谷歌不同。亞馬遜產(chǎn)品的銷量越高，排名也就越靠前，流量也就越多。你可以投資所有的亞馬遜廣告類型，包括亞馬遜的需求方平臺（DSP平臺），為你的產(chǎn)品帶來大量的流量，以提升產(chǎn)品的銷量、排名，于此同時，高銷量和高排名會反作用于產(chǎn)品，又為產(chǎn)品頁面帶來更多地流量，循環(huán)往復(fù)，效果是成倍的。

5、確保你的詳情頁面符合亞馬遜指導(dǎo)方針

頁面轉(zhuǎn)化率低？看看你產(chǎn)品詳情頁里的內(nèi)容，包括增強(qiáng)的品牌內(nèi)容(EBC)和A+內(nèi)容，是否遵循亞馬遜關(guān)于書面內(nèi)容的最佳實踐。

賣家要注意在構(gòu)建這些頁面時，要遵循亞馬遜的要求，盡可能使用引人注目的圖像，盡少使用大段文字（不會被亞馬遜索引），將有利于頁面轉(zhuǎn)化率的提高。此外，賣家需時刻關(guān)注競爭對手的動態(tài)，關(guān)注競爭對手在產(chǎn)品詳情頁面上的一舉一動，確保你不會錯過與產(chǎn)品相關(guān)的最新消息。

亞馬遜將繼續(xù)發(fā)展其廣告業(yè)務(wù)，這意味著在亞馬遜上銷售的賣家必須盡快了解其中的原理，重新思考你的策略，使用這些技巧來來建立自己在關(guān)鍵字競價方面的優(yōu)勢。

(編譯/雨果網(wǎng) 吳小華)