巧用Facebook廣告透明度工具，助你在節日營銷季超越競爭對手

今年，Facebook廣告可以說渡過了相當漫長的一年。3月份的Data Analytica事件引發了許多廣告政策上的變化，其中有些變化確實影響了營銷人員精準定位潛在客戶。

對于電子商務企業來說，這些政策影響尤甚，因為電子商務企業通常依靠用戶購買行為來擴展其再營銷和相似潛在客戶群體。同理，你的競爭者也將受到手動定制受眾的限制，因此你可能會爭奪到更有價值的廣告空間。

對于政策變動，其實取決于你以什么角度去分析。并非Facebook的所有改變都對營銷人員不利。6月，Facebook宣布他們將讓每個用戶都能夠在自己的頁面上看到任何廣告商的實時廣告。Facebook創建了廣告透明度工具，以確保廣告客戶承擔應有的責任，并防止其濫用平臺。

廣告透明度工具也恰好是一個完美的競爭力對比工具，你可以窺探其他廣告商發布的內容——當下正是節假日營銷熱潮，這篇文章將向你展示如何使用Facebook的廣告透明度功能進行競爭力研究，以及如何使用此類研究來增強你的電子商務營銷戰略。

利用廣告透明度，看看競爭對手在做什么

相信各位都知道，Pixel可以幫你追蹤收集用戶在你網站上的操作行為數據，你可以通過分析這些數據去優化你的Facebook廣告策略，詳細操作教程可查看《如何安裝使用Facebook pixel像素》。而透明度工具則可以幫你了解競爭對手的廣告策略。若你要查看某個商家頁面廣告，請在Facebook中搜索該商業頁面。進入頁面后，查看左側的導航并選擇“信息和廣告（Info and Ads）”：

在此頁面上，你將能夠查看到所選“國家/地區”內該商家的所有實時廣告。如果你和你的競爭對手都在多個地區投放了廣告，那么這個選擇“國家/地區”的功能是非常寶貴的，它能夠幫助你了解你的競爭對手在哪些地區投放了些什么類型的廣告。

你還可以查看該商業頁面的創建時間以及頁面名稱是否已更改。如果競爭對手是新的或已經更名，能夠幫你迅速洞察到市場上有怎樣的對手出現，或者他們有什么變化。

這一切看起來非常直截了當，可能你還不明白這些信息內容有什么用處。其實這些能被Facebook用戶看見的有效廣告都將顯示為新聞源，這雖然不會為你指明其目標受眾或其他任何信息，但是這些信息會告訴你這一廣告在其賬戶中是如何被分組的。如果你更仔細地研究這些廣告信息，你會通過這些廣告內容收集到競爭對手的Facebook廣告策略。你可以知道競爭對手的有效廣告數量、廣告創意類型和廣告投放目標，你甚至可以點擊其廣告目標網頁。如果還是不明白，不如我們來看一個例子吧。

廣告透明度案例研究：Shari's Berries

當小編搜索Shari's Berries的商業主頁時，發現他們目前正在開展品牌宣傳活動，短信廣告（messenger ads）和轉化廣告（conversions ads）。這可以很直接地看到他們正在測試什么，他們是怎么做的，以及他們的目標網頁是如何定位的。

雖然這并不能知道他們花了多少錢在這些廣告上，但是這可以幫助你得到一個相當好的概念，例如：他們的這些折扣將持續多久，他們提供哪些特殊優惠，以及他們基于這一廣告成本尋求怎樣的收益。

對于這個特定廣告，從中可以知道：

● 如果它是盈利的，那么這一廣告將會持續整個季度；

● 這一廣告的主要價值是20％的折扣；

● 它很可能必須產生一個平均較高的投資回報率——如果廣告上沒有特定的商品。有可能是以目標網頁上物品銷售為目的。

作為一個競爭對手，利用這5分鐘左右的挖掘，獲得的這些信息還是挺有見地的。

你可能想知道，“好吧，難道我不能從他們的網站上獲取所有這些信息嗎？”這可不一定。如果該公司通過專門經營這一特定的促銷活動，并且為它定制目標網頁的話，你可能會在他們網站上已經找到這樣的折扣活動，但很多時候，廣告商會推動某些產品在Facebook或Google上達成交易，試圖最大化投資回報率，以抵消廣告費用。訪問目標網頁，可能會讓你成為他們再營銷受眾群體，這也可以讓你了解競爭對手是否也在進行廣告活動。

這些信息對你的廣告意味著什么？通過簡單了解競爭對手的策略，可以吸取其廣告內容、經驗或折扣力度，制作更加出色的廣告內容，以確保你的營銷活動是有優勢的；特別是當你使用該信息來提高你的廣告素材和產品促銷的話。

采用競爭性創意，讓你的廣告內容更出彩

請時刻注意競爭對手正在使用的廣告創意類型。如果他們大量運營一個類型的廣告，例如視頻，則意味著這類廣告對于這些產品/服務的推廣宣傳很受用。這時候，你就需要考慮采用競爭性創意，做出更好的廣告內容。

但是，千萬不用將這樣的廣告研究局限在直接競爭對手上，你可以搜索與你的產品有一切聯系的大品牌。記??！較大的品牌，特別是電子商務企業，他們可能會投入大量資金在收費項目上?；旧?，他們會聘請頂級代理商/人才來管理他們的廣告主頁賬戶。你查看到的廣告將會是他們可能重重審查并確認是最佳的廣告內容，因此他們的廣告創意是非常值得學習的。

你可以開始學習和采用某些新的廣告趨勢，例如使用GIF：

或者他們如何將促銷信息與廣告文案和創意結合在一起投放的：

如果你與其他廣告商都正在進行優惠廣告，如何提高競爭力呢？你可以深入了解他們是如何宣傳，或者大品牌的折扣廣告是怎么推廣的。這樣，你就能夠結合廣告內容和創意，制作出勝人一籌的廣告內容了。

產品目錄和目標頁面創建

Facebook廣告中的一個重要功能是——電子商務廣告商能夠創建產品目錄。在目錄管理器中，你可以構建和維護最新的庫存目錄。當你想要進行季節性促銷或相關產品組合推廣時，這會派上用場。

在對你的競爭對手進行研究后，小編還建議你專門以競爭為目的創建一個產品目錄。此目錄應可以包含你通過廣告透明度工具檢查過的商品、產品、折扣和價格。

如果你從未使用過目錄管理器，只需通過你的廣告經理菜單（Ads manager menu）中“Assets”下的“Catalogs”：

在這里，選擇“電子商務（E-commerce）”：

然后，你就可以通過上傳產品信息或選擇連接到電子商務平臺（如Shopify）來創建目錄。

有許多方法可以將產品添加到目錄中。為簡單起見，假設你想手動執行這類操作。

點擊第一個，你只需填寫產品或提供信息：

一旦完成這個表單后，你就完成了該產品的設置。你可以通過這個操作流程，添加多個那些適合添加進“競爭對手”目錄的產品。

請注意，“網站鏈接（website link）”部分是為你的目標網頁設置的。如果你的每個優惠活動僅通過廣告投放推廣的話，建議你為每個優惠活動創建一個獨特的目標網頁。如果整個網站都有優惠活動， 例如整個季度/節日活動，那么只需鏈接到你網站的網頁。

如果，你想使用已經創建的目錄，新建一個“Catalog sales”廣告活動：

選擇你剛剛創建的競爭目錄。

現在你應該有一個產品目錄和一個與你的競爭對手當前正在運行的產品類目和相關折扣信息。你有能力針對任何受眾推廣這個目錄，但如果你真的想大獲全勝，你可以針對那些喜歡或已經與競爭對手產生交互的用戶進行廣告投放。你也可以多次嘗試這種廣告策略，這種策略不局限于節假日營銷活動。大多數電子商務廣告商全年都有季節性促銷活動。你可以為每個季節創建這些目錄，并相應地編輯好它們，及時更新優惠和定價信息。

Facebook廣告透明度，競爭性研究助你提升廣告效益

當然，所有的方法都是為了在節日營銷保持競爭優勢的合法工作哦。通過研究，你可能發現自己當前的廣告或促銷活動已經非常出色。但是不妨礙這是一個很好的分析角度，它能夠確保你的廣告與Facebook上的其他公司對比是有優勢的，它還可以為你提供新的廣告系列，測試新廣告類型的功能和效果。關于廣告測試工具的使用及優化策略，教程《Facebook廣告日常優化和測試》會講到。如果你無法從廣告中獲得所需的投資回報率，或者已經看到廣告效益的下滑，那么你可能需要進行一些小的調整了。

很多時候，當你的營銷結果不符合期望時，大部分人會下意識地在內部找原因，并比較之前的廣告、促銷力度和目標頁面的迭代。雖然這也是一種做法，但嘗試去研究其他廣告商正在做的事情是非常有價值的——特別是如果他們的目標受眾正好與你相同。請注意，競爭對手也可以查看你的廣告，他們還可以閱讀博客文章并復制你正在做的事情，所以，“知己知彼，百戰不殆”，學會研究了解競爭對手，才能不斷提高自己的市場競爭力哦。