外媒強(qiáng)勢(shì)安利旺季Pinterest營(yíng)銷，簡(jiǎn)單四步實(shí)現(xiàn)銷量大增

無(wú)疑，當(dāng)前所有出口賣家正在緊鑼密鼓地備戰(zhàn)Q4節(jié)假日購(gòu)物旺季，而社媒營(yíng)銷成為了所有商家不可或缺的錦囊妙計(jì)。除去廣為人知的Facebook、Instagram等主流平臺(tái)，被習(xí)慣性忽略的Pinterest其實(shí)也是外媒力薦的社交網(wǎng)絡(luò)。

憑借超過(guò)2.5億的月活用戶和1500億個(gè)Pin，Pinterest絕對(duì)是出口商家在業(yè)務(wù)推廣時(shí)不可錯(cuò)過(guò)的社媒平臺(tái)。由于圖像精美的品牌通常能在視覺(jué)類社交網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn)良好，所以對(duì)于許多中小賣家而言，這是一個(gè)可以和谷歌搜索中巨頭商家抗衡競(jìng)爭(zhēng)的渠道。因?yàn)镻inners用戶經(jīng)常搜索“Chambray Shirt（格紋襯衫）”等通用關(guān)鍵詞，而不是“J Crew Chambray Shirt（J Crew品牌格紋襯衫）”。此外雖然Pinterest是一個(gè)社交平臺(tái)，但它也是除了谷歌和YouTube外最大的搜索引擎之一。在搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵字時(shí)，它可以用作關(guān)鍵字研究工具。商家可以將它的搜索模式理解成搜索谷歌圖片，但區(qū)別在于Pinterest可以以整齊有序的方式保存所發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容。

因此，對(duì)于出口賣家而言，Pinterest是旺季社媒營(yíng)銷不可錯(cuò)過(guò)的高效渠道之一。本文總結(jié)了四個(gè)Pinterest營(yíng)銷技巧，希望幫助所有賣家在節(jié)日營(yíng)銷中贏得可觀的投資回報(bào)率，實(shí)現(xiàn)爆單盈收。

1、使用Rich pin和Pin Products功能

Rich Pins功能允許用戶輕松購(gòu)買商家的產(chǎn)品。啟用后，Rich Pins會(huì)顯示定價(jià)，庫(kù)存信息以及購(gòu)買選項(xiàng)。點(diǎn)擊后，用戶會(huì)直接進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)面。換言之，該功能簡(jiǎn)化了產(chǎn)品購(gòu)買周期。

Pinterest上的許多Pin可能會(huì)引導(dǎo)用戶訪問(wèn)不包含所需信息的URL。這一問(wèn)題在Pinterest上很常見，包括一些風(fēng)格精美的房屋或秋冬流行服裝的Pin，都可能會(huì)將用戶引導(dǎo)至和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的垃圾網(wǎng)站。因此Rich pins能夠提供額外的真實(shí)性。

2、創(chuàng)建Promoted Pin廣告系列

創(chuàng)建Promoted Pin并不如想象中的難，事實(shí)上，根據(jù)官方的說(shuō)法，僅需9秒鐘。通過(guò)創(chuàng)建Promoted Pin廣告系列，商家可以將自己的Pin曝光在更準(zhǔn)確的受眾面前。這些都是關(guān)鍵，因?yàn)?0%的平臺(tái)用戶都在瀏覽Pinterest時(shí)做出購(gòu)物決策。建議商家的初始廣告預(yù)算在10美元-50美元/天，而具體的成本控制則取決于Pin數(shù)量和整體預(yù)算。

當(dāng)平臺(tái)用戶瀏覽其主頁(yè)、相關(guān)Pins及搜索結(jié)果時(shí)，Promoted Pins廣告可以顯示在Pinterest內(nèi)容頁(yè)中。通過(guò)后臺(tái)，商家可以自主選擇Promoted Pins廣告的展示位置。建議商家同時(shí)使用這兩個(gè)廣告展示位置。

3、創(chuàng)建關(guān)鍵詞分類畫板

將產(chǎn)品添加到Pinterest時(shí)，商家需要將其分布在不同關(guān)鍵字分類的畫板中。一個(gè)例子是將價(jià)格放入關(guān)鍵詞中，例如“20美元的節(jié)日禮物”、“低于50美元的圣誕節(jié)禮物”或任何適用于商家主推產(chǎn)品的價(jià)格起點(diǎn)。如果商家擁有多種價(jià)位的多種產(chǎn)品，或者同時(shí)覆蓋了低于20美元的禮品和高于100美元禮品等多個(gè)價(jià)位，則可以創(chuàng)建多個(gè)關(guān)鍵詞分類畫板。

Pinterest的美妙之處在于你可以在多個(gè)畫板上固定相同的產(chǎn)品。這樣做會(huì)增加你的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)和重新銷售的可能性。

4、Pin你自己的產(chǎn)品

在賣家啟用Rich Pins工具并推出Promoted Pins廣告系列后，商家需要Pin自己的產(chǎn)品，并且在數(shù)日后再次重復(fù)。商家切記在上傳產(chǎn)品時(shí)包含經(jīng)過(guò)關(guān)鍵字優(yōu)化的描述。如果你已經(jīng)優(yōu)化了meta描述，則可以節(jié)省下一些時(shí)間，并在第一次使用這些信息作為Pin描述后再Pin一次自己的商品。

如果商家在產(chǎn)品頁(yè)面上有多張產(chǎn)品圖，則可以將這些不同的照片上傳至Pinterest。這一做法在博客中很常見，可以增加流量并引流回博客。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）