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2018-11-01 09:12
無疑，當前所有出口賣家正在緊鑼密鼓地備戰Q4節假日購物旺季，而社媒營銷成為了所有商家不可或缺的錦囊妙計。除去廣為人知的Facebook、Instagram等主流平臺，被習慣性忽略的Pinterest其實也是外媒力薦的社交網絡。
憑借超過2.5億的月活用戶和1500億個Pin，Pinterest絕對是出口商家在業務推廣時不可錯過的社媒平臺。由于圖像精美的品牌通常能在視覺類社交網絡上表現良好，所以對于許多中小賣家而言，這是一個可以和谷歌搜索中巨頭商家抗衡競爭的渠道。因為Pinners用戶經常搜索“Chambray Shirt（格紋襯衫）”等通用關鍵詞，而不是“J Crew Chambray Shirt（J Crew品牌格紋襯衫）”。此外雖然Pinterest是一個社交平臺，但它也是除了谷歌和YouTube外最大的搜索引擎之一。在搜索長尾關鍵字時，它可以用作關鍵字研究工具。商家可以將它的搜索模式理解成搜索谷歌圖片，但區別在于Pinterest可以以整齊有序的方式保存所發現的內容。
因此，對于出口賣家而言，Pinterest是旺季社媒營銷不可錯過的高效渠道之一。本文總結了四個Pinterest營銷技巧，希望幫助所有賣家在節日營銷中贏得可觀的投資回報率，實現爆單盈收。
Rich Pins功能允許用戶輕松購買商家的產品。啟用后，Rich Pins會顯示定價，庫存信息以及購買選項。點擊后，用戶會直接進入產品詳情頁面。換言之，該功能簡化了產品購買周期。
Pinterest上的許多Pin可能會引導用戶訪問不包含所需信息的URL。這一問題在Pinterest上很常見，包括一些風格精美的房屋或秋冬流行服裝的Pin，都可能會將用戶引導至和產品無關的垃圾網站。因此Rich pins能夠提供額外的真實性。
創建Promoted Pin并不如想象中的難，事實上，根據官方的說法，僅需9秒鐘。通過創建Promoted Pin廣告系列，商家可以將自己的Pin曝光在更準確的受眾面前。這些都是關鍵，因為90%的平臺用戶都在瀏覽Pinterest時做出購物決策。建議商家的初始廣告預算在10美元-50美元/天，而具體的成本控制則取決于Pin數量和整體預算。
當平臺用戶瀏覽其主頁、相關Pins及搜索結果時，Promoted Pins廣告可以顯示在Pinterest內容頁中。通過后臺，商家可以自主選擇Promoted Pins廣告的展示位置。建議商家同時使用這兩個廣告展示位置。
將產品添加到Pinterest時，商家需要將其分布在不同關鍵字分類的畫板中。一個例子是將價格放入關鍵詞中，例如“20美元的節日禮物”、“低于50美元的圣誕節禮物”或任何適用于商家主推產品的價格起點。如果商家擁有多種價位的多種產品，或者同時覆蓋了低于20美元的禮品和高于100美元禮品等多個價位，則可以創建多個關鍵詞分類畫板。
Pinterest的美妙之處在于你可以在多個畫板上固定相同的產品。這樣做會增加你的產品被發現和重新銷售的可能性。
在賣家啟用Rich Pins工具并推出Promoted Pins廣告系列后，商家需要Pin自己的產品，并且在數日后再次重復。商家切記在上傳產品時包含經過關鍵字優化的描述。如果你已經優化了meta描述，則可以節省下一些時間，并在第一次使用這些信息作為Pin描述后再Pin一次自己的商品。
如果商家在產品頁面上有多張產品圖，則可以將這些不同的照片上傳至Pinterest。這一做法在博客中很常見，可以增加流量并引流回博客。
（編譯/雨果網 郭匯雯）
