90后賣家創(chuàng)業(yè)故事：4年時(shí)間，從白手起家到日出百單是怎樣的體驗(yàn)？

分享賣家跨境之路，傳播跨境富能量！雨果菌特邀跨境中小賣家，分享其創(chuàng)業(yè)之路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有輝煌，有辛酸，有喜悅，有落寞，不吹不黑，還原一段真實(shí)跨境故事。

本期嘉賓介紹：banky，25歲，二線城市重點(diǎn)高校畢業(yè)，學(xué)過程序編過代碼，畢業(yè)卻一頭扎進(jìn)跨境行業(yè)，開啟創(chuàng)業(yè)之路。入行4年，如今日出百單已成常態(tài)，有車有房小有存款。

最近比較煩，感覺跨境做到了瓶頸的地步，也是時(shí)候該回過頭看看自己過往的歷程，為探索未來的方向提供一些靈感了。正好受到雨果菌的邀請(qǐng)，給我一個(gè)機(jī)會(huì)回首跨境之路，也希望看到這篇文章的賣家能從我的經(jīng)歷中得到一些啟發(fā)和靈感。

首先自我介紹下吧。我叫banky，25歲，入行已經(jīng)四年多了。主要在運(yùn)營(yíng)wish和亞馬遜平臺(tái)，目前七八成的訂單是從亞馬遜來的，亞馬遜的單筆訂單利潤(rùn)相對(duì)wish也更好點(diǎn)。

前段時(shí)間也有打算試水速賣通和shopee平臺(tái)，但目前團(tuán)隊(duì)只有6個(gè)人(不包括倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨人員），今年又忙著找新辦公室、找?guī)旆?、裝修辦公室、三天兩頭跑廠家等等，跨境電商看起來就一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線，背后需要忙的事情太多了，所以新平臺(tái)就耽擱了下來。

進(jìn)入跨境電商的契機(jī)

我的大學(xué)專業(yè)是計(jì)算機(jī)，因?yàn)閷?duì)代碼不感興趣，在課余時(shí)間便開始嘗試創(chuàng)業(yè)。起初是開淘寶店，每個(gè)月也有上萬收入，但是受不了淘寶無止境的客服、售后，就開始轉(zhuǎn)做跨境電商。

畢竟外國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣跟咱們不一樣，不像淘寶那樣幾分鐘沒回復(fù)客人這筆訂單就告吹了。當(dāng)然還有一個(gè)原因，當(dāng)年正是跨境電商的紅利期，身邊不少朋友賺了大錢，做wish的買了雷克薩斯，開亞馬遜店鋪的入手了路虎，看得我分外眼紅，也決定要跟風(fēng)入行。

最初是跟一個(gè)高中同學(xué)一起合伙開店，一步步發(fā)展到現(xiàn)在的6人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們兩個(gè)自己都還是有在做運(yùn)營(yíng)，有些事情交給員工還是不太放心，可能這也是我們做不大的原因吧。我在團(tuán)隊(duì)中主要負(fù)責(zé)選品和運(yùn)營(yíng)，說不上非常擅長(zhǎng)，但有自己的一套思路和經(jīng)驗(yàn)。

獲得的成績(jī)嘛，就是一倉(cāng)庫(kù)貨了。日出百單從之前的調(diào)侃變成了現(xiàn)在的常態(tài)，我買了自己的Dream Car，也勉強(qiáng)在深圳買了套房?，F(xiàn)在手頭剩點(diǎn)小存款，其他的都在倉(cāng)庫(kù)里放著。別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)談的是融資多少千萬，我們做跨境談的是融了多少個(gè)倉(cāng)的庫(kù)存。

創(chuàng)業(yè)各階段遇到的酸與苦

我也看了很多賣家故事，發(fā)現(xiàn)很多大賣的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)對(duì)大部分剛?cè)胄械男“讌⒖純r(jià)值不大。

這個(gè)圈子浮躁之風(fēng)太盛，很多人吹噓著日出千單月入百萬，外行人還以為跨境電商錢很好撈。然而并非每位創(chuàng)業(yè)者都能輕輕松松賺到大錢，創(chuàng)業(yè)背后的辛酸簡(jiǎn)直難以想象，中小賣家沒有大賣的資金優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，一步步走起來更是艱難。

我只是一個(gè)平凡的小賣家，創(chuàng)業(yè)上的坑都親自踩過，可能對(duì)剛?cè)胄械男率謥碚f更有參考價(jià)值吧。下面大概說下我的經(jīng)歷：

2014～2016中

這段時(shí)間我還在學(xué)校，是個(gè)淘寶賣家兼wish賣家兼亞馬遜賣家，大部分精力被所淘寶占用，跨境電商還是剛起步狀態(tài)。

和很多跨境電商小白一樣，最初的我連怎么上傳產(chǎn)品都搞不懂，看到打著“9988元四天從入門到日出百單”名號(hào)的的培訓(xùn)班就心動(dòng)了。興沖沖從廈門跑到深圳聽了四天課，后來還是老老實(shí)實(shí)找了個(gè)十人規(guī)模的小公司上班學(xué)技術(shù)。市面上的培訓(xùn)班魚龍混雜，要分辨靠譜的、真正有干貨的實(shí)在太難。

小白期間踩過的坑在今天看來有點(diǎn)可笑，也都沒有借鑒意義了，畢竟wish的政策都變了。這階段給我最深刻的教訓(xùn)，就是控制物流成本了。

以前想要控制一件產(chǎn)品的成本，最先想到的是跟供應(yīng)商壓價(jià)格，但如果采購(gòu)量不多，成本是很難壓下來的。其實(shí)控制成本從物流成本方面下手效果或許更好。

比如同樣發(fā)東歐的包裹，當(dāng)初我要花60元2～3周才能妥投，今天只要30元就搞定，時(shí)效還更快，這比你跟供應(yīng)商為了一兩塊錢磨來磨去效果好太多了。至于有些物流渠道好的賣家可以幾美元的產(chǎn)品全球包郵還利潤(rùn)可觀，這個(gè)我是想都不敢想。

2016中～2017中

這是我畢業(yè)后的第一年，和很多亞馬遜賣家一樣，我和同學(xué)兩個(gè)人從零開始接觸亞馬遜，兩條網(wǎng)線、兩臺(tái)電腦就敢在深圳做著年入百萬的夢(mèng)。

這也是我們最艱難的一年，踩過來的坑數(shù)不勝數(shù)，總結(jié)如下：

一、物流坑

要壓縮成本，應(yīng)該最先從物流下手，這個(gè)對(duì)新手賣家比較有可行性，因?yàn)楦?yīng)商壓價(jià)格對(duì)于小賣來說真的很難。

舉個(gè)例子，我們有一個(gè)產(chǎn)品是非常輕的拋貨，貨值不高，所以廠家是用比較通用的包裝。貨從我們國(guó)內(nèi)寄出后，到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，再到客人收到商品，這中間有頭程運(yùn)費(fèi)和亞馬遜的FBA配送費(fèi)。拋貨的話，在這兩個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，你都要為商品體積付出很高昂的運(yùn)費(fèi)。后來我們就給這個(gè)產(chǎn)品重新定制了一個(gè)不規(guī)則的包裝(包裝成本接近貨值的1/3)，但是我們的產(chǎn)品售價(jià)卻降下來了，利潤(rùn)還沒有受到影響。

二、旺季坑

因?yàn)槊つ棵孕拧巴尽边@個(gè)噱頭，我們?cè)?016年8月份的時(shí)候給多數(shù)sku備了2～3倍平時(shí)的庫(kù)存，但一直到11月訂單量都還沒有明顯上升跡象。其實(shí)所謂的“旺季”還是要看產(chǎn)品類目，有一些類目確實(shí)會(huì)有一個(gè)很大的訂單量上漲，但對(duì)我們當(dāng)時(shí)的幾個(gè)產(chǎn)品(工具類型)影響很小。

所以備貨時(shí)要時(shí)刻關(guān)注往年的數(shù)據(jù)，理性備貨，不能憑感覺。最簡(jiǎn)單可行的辦法，推薦用谷歌趨勢(shì)查看一下產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞，然后看這些詞在過去幾年的趨勢(shì)，再判斷類目趨勢(shì)。這里多說一句，有做歐洲站點(diǎn)的話，不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣差別還是非常大的，需要單獨(dú)分析。

三、供應(yīng)鏈坑

亞馬遜賣家絕大多數(shù)都經(jīng)歷過產(chǎn)品斷貨、補(bǔ)貨跟不上等問題。沒斷過貨說明你是個(gè)不合格的運(yùn)營(yíng)，斷貨卻也是真真實(shí)實(shí)對(duì)listing存在非常大的影響。

斷貨有很多原因，有可能是因?yàn)楣?yīng)商，有可能是因?yàn)樨洿\(yùn)輸，還有可能是因?yàn)楫a(chǎn)品突然單量暴增......這其中運(yùn)營(yíng)能控制的因素，只有預(yù)估好產(chǎn)品銷量，其他兩個(gè)就只能自求多福了。

2017～至今

這一年時(shí)間我們找到了一個(gè)自認(rèn)為還算穩(wěn)定的盈利方式，然后忽悠了四個(gè)小伙伴跟我們一起戰(zhàn)斗。經(jīng)歷過被惡意跟賣的賣家搞到二十來萬海運(yùn)的貨打水漂，也經(jīng)歷了從鋪貨模式轉(zhuǎn)到和工廠深度合作開發(fā)產(chǎn)品的模式。

我身邊也有其他剛?cè)胄械呐笥眩簧蟻砭蛦栁以趺锤S合作開發(fā)產(chǎn)品，他們也要走這種模式。

其實(shí)跟工廠合作有兩個(gè)很大的前提：

首先你需要對(duì)所在的品類非常了解，不然一套模具幾萬到幾十萬不等，沒有九成的把握，以我們這種小賣的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，一兩個(gè)款就可以讓我們破產(chǎn)。

另外一個(gè)前提就是我比較主觀的了，那就是要“喂飽”工廠老板。開發(fā)新產(chǎn)品是非常需要金錢、時(shí)間、體力和耐心的，對(duì)你來說是這樣，對(duì)工廠老板來說也是這樣。如果你開發(fā)的新品沒有足夠的返單，那跟這個(gè)工廠可能很難有再一次的合作了，畢竟很多工廠是靠后面的返單才有足夠的利潤(rùn)。

由于篇幅有限，故事今天就先說到這里，下期【跨境富能量】再和大家詳細(xì)的聊聊bansky給小白的經(jīng)驗(yàn)和建議，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注~

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