中東電商暗流涌動：從Mumzworld兩千萬美金B輪說起

在假期期間（10月2日），中東母嬰電商平臺Mumzworld宣布剛獲得一筆2000萬美金的B輪融資，投資方為Gulf Islamic Investments（GII）。此次投資過后，GII成為Mumzworld單一最大股東。

我們先了解一下整個中東的電商背景。

曾經：一家獨大

在2016年之前，整個中東電商圈都是比較沉寂的，這個炎熱的阿拉伯世界還很少被電商巨頭們關注到。

2005年創立的Souq.com幾乎是孤獨求?。汗?、運營等比中國的電商玩家都落后很多，但是當時領先的市場地位讓投資人并沒有太多其他選擇。

2016年2月， Souq獲得了老虎全球、Naspers、IFC、渣打銀行和來自蘇格蘭的巴美列捷福的2.651億美元投資，估值達到獨角獸級別。

其他能夠說得出的競爭對手也只有Rocket Internet旗下的Wadi和幾家相對比較小的本地玩家了。

然而，一年之內局勢發生了巨大的變化。 迪拜開發商Emaar Properties（哈利法塔就是Emaar開發的）董事長穆罕默德·阿拉巴爾（Mohamed Alabbar）聯合沙特阿拉伯主權財富基金（PIF）宣布投資10億美元資金打造電商平臺Noon。

而中國跨境電商平臺、當時還相當低調的執御（JollyChic）進入市場后迅速打開局面，讓Souq看到了巨大的差距。

壓力下，Souq和亞馬遜開始談并購。不過亞馬遜采用了其一貫的談判技巧，調查得知根知底后說，“太貴了”，放棄收購。

2017：熱鬧非凡

Souq并沒有放棄求售。多輪談判后，2017年3月份，終于談成了，亞馬遜以估值5.8億美元收購Souq，比上一輪的估值幾乎直接打了個對折。

正好那時墨騰團隊在中東做兩個電商相關的咨詢項目，每天都有各種傳言和新的發展。

Noon本來打算在2017年1月1日上線，但是因為戰略不清晰和團隊的問題，一再推遲。

Noon的主頁一年多都是這樣的

阿拉巴爾當時試圖出高價從亞馬遜手里把Souq搶過來，然而并不成功。Souq被亞馬遜收編后，阿拉巴爾迅速采取了一系列補救措施：

5月份，阿拉巴爾旗下一個技術基金宣布收購電商JadoPado；同月，Emaar Malls宣布以1.5億美元收購了Rocket Internet旗下時尚電商Namshi 51%的股權，據說談判只花了5天時間。亞馬遜和Souq在中東的短板正是時尚品類。

當時，Rocket Internet在全球的市場電商業務中（包括東南亞的Zalora），只有Namshi是盈利的。原因只有一個：Namshi的客單價超過100美金，其他地區的業務客單價很多都是30-40美金上下。

9月份，經過多次團隊變化，Noon終于上線，比原定晚了將近一年。一年中，Noon從亞馬遜和Rocket挖了大量的人才，只可惜很多都是運作層面的人，在戰略方面并沒有讓Noon方向更精準，跑得更快。

而那時候，執御在中東的發展也突飛猛進。不但營業額翻了好幾番，而且也獲得了不錯的利潤。

2018：暗流涌動

亞馬遜和Noon的推動，讓中東電商突然成了一個熱點，今年年初執御的新一輪融資和老羅跨年演講上提到執御，更是讓中東進入了中國公司的視野。

很多中國公司開始組建團隊進入中東，JollyChic，SheIn、ClubFactory、Fordeal等中國跨境電商把中東作為重點，墨騰在迪拜的同事也迎來了一波波國內的考察團。但是事實上，這里的電商要高速發展還是很不容易的。

沙特購物類App排行榜，大半是中國公司

一般企業在進入中東時，都會先考慮GCC海灣六國。海灣六國最大的市場是沙特，沙特自換了年輕的新王儲之后，進行了一系列改革，但是目前為止，還是一個很保守封閉的國家。

反映在電商上，就是嚴格的清關制度。沙特電商小包的限制非常嚴格，不僅對商品的品類有限制，對外包裝上的阿語標識，“made in China”印刷的位置等都有明確的規定。而今年阿聯酋和沙特都開始征收的消費稅也對整個流程有不小的影響。

此外，中東的物流和支付還相對比較落后，對于中國的跨境電商來說，還主要是貨到付款。而貨到付款就影響到簽收率，也會涉及到回款等繁碎的流程，嚴重降低了電商效率。

最后一里物流一個核心問題就是到了促銷季的時候，誰都沒有足夠的運力。今年很多小玩家齋月都沒有做投放 ，因為知道自己沒有辦法爭取到運力。

進入2018年之后，很多來自中國的電商們開始進入GCC之外的其他國家。如阿里巴巴，在土耳其收購了時尚電商Trendyol的部分股權。埃及也有中國團隊在考察。

在市場已經相對成熟的海灣六國，則開始向垂直領域發展。今年有兩筆比較大的融資，第一個是奢侈品電商The Luxury Closet，在8月份獲得870萬美金融資；第二個就是剛剛宣布獲得2000萬美金融資的母嬰電商Mumzworld。

Mumzworld

Mumzworld成立于2011年，是一家母嬰電商，產品主要面對新生兒到12歲的孩子。

Mumzworld的創始人莫娜·阿塔亞（Mona Ataya）是一名知名的女性連續創業者。2001年，她和自己的哥哥Rabea Ataya共同創辦了職位搜索網站bayt.com，bayt.com至今為止仍然是中東最主要的招聘網站，而且，成立多年來從未融資，早已經實現了盈利。bayt.com也是Mumzworld的早期投資方。

在此次B輪融資之前，Mumzworld曾于2016年2月獲得一輪數百萬美金的融資，投資方包括Wamda Capital、Twofour54、Endeavour Catalyst等。

新的投資方Gulf Islamic Investments是一家阿聯酋投資公司，成立于2004年，近年來開始加大了在電商上的投入，今年年初剛以1.44億美元收購位于德國的亞馬遜物流中心。

因為競爭激烈，Mumzworld的單量并不高，在沙特和阿聯酋的App下載量排行榜上都排到了60名之后。但是中東電商市場還未定局，Mumzworld此輪之后，會在沙特進行擴張，在垂直電商還剛剛起步的沙特市場，還是有很大想象空間的。

不過，中東本土電商在供應鏈和綜合運營等方面的打法和中國比還是落后很多。而且，投資者一貫還是喜歡控股，并不能給予有沖勁的創業者足夠的動力去競爭。（來源：墨騰創投）

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