中東電商暗流涌動：從Mumzworld兩千萬美金B(yǎng)輪說起

在假期期間（10月2日），中東母嬰電商平臺Mumzworld宣布剛獲得一筆2000萬美金的B輪融資，投資方為Gulf Islamic Investments（GII）。此次投資過后，GII成為Mumzworld單一最大股東。

我們先了解一下整個中東的電商背景。

曾經(jīng)：一家獨大

在2016年之前，整個中東電商圈都是比較沉寂的，這個炎熱的阿拉伯世界還很少被電商巨頭們關(guān)注到。

2005年創(chuàng)立的Souq.com幾乎是孤獨求?。汗?yīng)鏈、運營等比中國的電商玩家都落后很多，但是當(dāng)時領(lǐng)先的市場地位讓投資人并沒有太多其他選擇。

2016年2月， Souq獲得了老虎全球、Naspers、IFC、渣打銀行和來自蘇格蘭的巴美列捷福的2.651億美元投資，估值達到獨角獸級別。

其他能夠說得出的競爭對手也只有Rocket Internet旗下的Wadi和幾家相對比較小的本地玩家了。

然而，一年之內(nèi)局勢發(fā)生了巨大的變化。 迪拜開發(fā)商Emaar Properties（哈利法塔就是Emaar開發(fā)的）董事長穆罕默德·阿拉巴爾（Mohamed Alabbar）聯(lián)合沙特阿拉伯主權(quán)財富基金（PIF）宣布投資10億美元資金打造電商平臺Noon。

而中國跨境電商平臺、當(dāng)時還相當(dāng)?shù)驼{(diào)的執(zhí)御（JollyChic）進入市場后迅速打開局面，讓Souq看到了巨大的差距。

壓力下，Souq和亞馬遜開始談并購。不過亞馬遜采用了其一貫的談判技巧，調(diào)查得知根知底后說，“太貴了”，放棄收購。

2017：熱鬧非凡

Souq并沒有放棄求售。多輪談判后，2017年3月份，終于談成了，亞馬遜以估值5.8億美元收購Souq，比上一輪的估值幾乎直接打了個對折。

正好那時墨騰團隊在中東做兩個電商相關(guān)的咨詢項目，每天都有各種傳言和新的發(fā)展。

Noon本來打算在2017年1月1日上線，但是因為戰(zhàn)略不清晰和團隊的問題，一再推遲。

Noon的主頁一年多都是這樣的

阿拉巴爾當(dāng)時試圖出高價從亞馬遜手里把Souq搶過來，然而并不成功。Souq被亞馬遜收編后，阿拉巴爾迅速采取了一系列補救措施：

5月份，阿拉巴爾旗下一個技術(shù)基金宣布收購電商JadoPado；同月，Emaar Malls宣布以1.5億美元收購了Rocket Internet旗下時尚電商Namshi 51%的股權(quán)，據(jù)說談判只花了5天時間。亞馬遜和Souq在中東的短板正是時尚品類。

當(dāng)時，Rocket Internet在全球的市場電商業(yè)務(wù)中（包括東南亞的Zalora），只有Namshi是盈利的。原因只有一個：Namshi的客單價超過100美金，其他地區(qū)的業(yè)務(wù)客單價很多都是30-40美金上下。

9月份，經(jīng)過多次團隊變化，Noon終于上線，比原定晚了將近一年。一年中，Noon從亞馬遜和Rocket挖了大量的人才，只可惜很多都是運作層面的人，在戰(zhàn)略方面并沒有讓Noon方向更精準(zhǔn)，跑得更快。

而那時候，執(zhí)御在中東的發(fā)展也突飛猛進。不但營業(yè)額翻了好幾番，而且也獲得了不錯的利潤。

2018：暗流涌動

亞馬遜和Noon的推動，讓中東電商突然成了一個熱點，今年年初執(zhí)御的新一輪融資和老羅跨年演講上提到執(zhí)御，更是讓中東進入了中國公司的視野。

很多中國公司開始組建團隊進入中東，JollyChic，SheIn、ClubFactory、Fordeal等中國跨境電商把中東作為重點，墨騰在迪拜的同事也迎來了一波波國內(nèi)的考察團。但是事實上，這里的電商要高速發(fā)展還是很不容易的。

沙特購物類App排行榜，大半是中國公司

一般企業(yè)在進入中東時，都會先考慮GCC海灣六國。海灣六國最大的市場是沙特，沙特自換了年輕的新王儲之后，進行了一系列改革，但是目前為止，還是一個很保守封閉的國家。

反映在電商上，就是嚴(yán)格的清關(guān)制度。沙特電商小包的限制非常嚴(yán)格，不僅對商品的品類有限制，對外包裝上的阿語標(biāo)識，“made in China”印刷的位置等都有明確的規(guī)定。而今年阿聯(lián)酋和沙特都開始征收的消費稅也對整個流程有不小的影響。

此外，中東的物流和支付還相對比較落后，對于中國的跨境電商來說，還主要是貨到付款。而貨到付款就影響到簽收率，也會涉及到回款等繁碎的流程，嚴(yán)重降低了電商效率。

最后一里物流一個核心問題就是到了促銷季的時候，誰都沒有足夠的運力。今年很多小玩家齋月都沒有做投放 ，因為知道自己沒有辦法爭取到運力。

進入2018年之后，很多來自中國的電商們開始進入GCC之外的其他國家。如阿里巴巴，在土耳其收購了時尚電商Trendyol的部分股權(quán)。埃及也有中國團隊在考察。

在市場已經(jīng)相對成熟的海灣六國，則開始向垂直領(lǐng)域發(fā)展。今年有兩筆比較大的融資，第一個是奢侈品電商The Luxury Closet，在8月份獲得870萬美金融資；第二個就是剛剛宣布獲得2000萬美金融資的母嬰電商Mumzworld。

Mumzworld

Mumzworld成立于2011年，是一家母嬰電商，產(chǎn)品主要面對新生兒到12歲的孩子。

Mumzworld的創(chuàng)始人莫娜·阿塔亞（Mona Ataya）是一名知名的女性連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2001年，她和自己的哥哥Rabea Ataya共同創(chuàng)辦了職位搜索網(wǎng)站bayt.com，bayt.com至今為止仍然是中東最主要的招聘網(wǎng)站，而且，成立多年來從未融資，早已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。bayt.com也是Mumzworld的早期投資方。

在此次B輪融資之前，Mumzworld曾于2016年2月獲得一輪數(shù)百萬美金的融資，投資方包括Wamda Capital、Twofour54、Endeavour Catalyst等。

新的投資方Gulf Islamic Investments是一家阿聯(lián)酋投資公司，成立于2004年，近年來開始加大了在電商上的投入，今年年初剛以1.44億美元收購位于德國的亞馬遜物流中心。

因為競爭激烈，Mumzworld的單量并不高，在沙特和阿聯(lián)酋的App下載量排行榜上都排到了60名之后。但是中東電商市場還未定局，Mumzworld此輪之后，會在沙特進行擴張，在垂直電商還剛剛起步的沙特市場，還是有很大想象空間的。

不過，中東本土電商在供應(yīng)鏈和綜合運營等方面的打法和中國比還是落后很多。而且，投資者一貫還是喜歡控股，并不能給予有沖勁的創(chuàng)業(yè)者足夠的動力去競爭。（來源：墨騰創(chuàng)投）

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