產(chǎn)品定價有哪些因素需要考慮？

1、排名規(guī)則。有的平臺有“千人千面”的算法，會根據(jù)買家不同的消費能力，進而匹配不同價格的產(chǎn)品，所以即使是同樣產(chǎn)品，也可以賣出不同價格。淘寶就是這個算法，有興趣的可以去了解一下。

有的平臺沒有這個算法，但有“從低價先查看”的選項，這也一樣會影響。想想買家如果從低價查看，你有信心你是排在最前面？如果不是，有信心能轉(zhuǎn)化嗎？

如果是，你還有利潤嗎？

2、同款產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是否已有人做，如果有，他們的價格又是多少？有些時候可能就是自己定價不對，才導(dǎo)致不出單。

比如你將產(chǎn)品設(shè)置為14.99元，但競爭對手的同款全都是9.99元，這種情況下賣不出去也是正常。要經(jīng)常切換成買家視角去看產(chǎn)品，不要在后臺自顧自地上到嗨。

3、經(jīng)濟水平。比如做歐美發(fā)達國家，和做東南亞的發(fā)展中國家，定價肯定也不一樣。東南亞國家中，又屬新加坡的經(jīng)濟最好，如果是做新加坡地區(qū)，定價可能可以比其他地方高些。

4、消費人群。比如使用蘋果手機iPhoneX的人群，除了任性的，經(jīng)濟能力不會比一般人差，那么理論上X的配件可以賣得更貴些。因為有這種消費能力的人，更在乎的是質(zhì)量，而不是性價比。

蘋果手表、無人機、各種智能玩意的消費人群也是如此。用這個邏輯去反向思考，購買你產(chǎn)品的可能是些什么人群？如果更多是學(xué)生，那么他們可能對價格更敏感。

5、男女習(xí)慣。整體上看，女性消費頻率高，單次購買金額低；而男性消費頻率低，但單次購買金額高。以包包為例，女性可以一年買三個包包甚至更多，而男生可能一個包可以用三年。

那么根據(jù)這個特點，在男包方面重點突出質(zhì)量，把價錢定高點呢？

6、難易程度。比如在1688上面搬產(chǎn)品，越是你能輕易獲得的，競爭便越大，那么就越無法高價。因為競爭對手也一樣，當(dāng)然同樣從1688上拿貨也可能可以不一樣，比如大批量進貨，降低進貨價。

而門檻越高的，你有別人沒有或很難有的，可以設(shè)置高價，因為消費者沒得選。

7、低價引流。有些產(chǎn)品，可以特別設(shè)置成低價來引流，利潤放小或設(shè)置小虧，然后通過組合在其他產(chǎn)品里賺錢。

比如滿30美金免郵活動，你設(shè)置一款9.99沒利潤的，但客戶為了滿30免郵會再購買其他，你可以從其他產(chǎn)品上去賺錢。

8、綜合考慮。上面的情況是一個個區(qū)分的，但有時情況是復(fù)雜多變的，比如還是以包包為例，即使男性會愿意付出更多的錢，但如果你選擇的依舊是滿大街經(jīng)常見到的款式，競爭激烈，你也一樣無法賣出高價。

而即使是在東南亞國家，也未必不能高價，有些產(chǎn)品賣家把產(chǎn)品設(shè)置得高價，就是為了篩選掉消費能力低的用戶。

比如同樣賣手表，有的人就是設(shè)置特別高價，賣貴不賣多，賣一單抵別人幾十單；但也有的人設(shè)置得特別低價，走量，細水長流。（來源：Mike東南亞電商）

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