亞馬遜運營中，自發貨和FBA發貨的優劣利弊！

又有同學詢問自發貨和FBA發貨的優劣利弊，那就借著這個話題我們再繼續聊聊，順便可能會從不同的視角做一些補充。

對于很多的亞馬遜賣家來說，很困擾的就是錢永遠不夠用。

如果沒有生意沒有業績，成本支出不可避免，卻沒有更多的盈利進來做補充，原始準備的資金被消耗得越來越少，手中可以用來經營周轉的錢越來越少；而即便生意做得風生水起的賣家，也同樣受此困擾，一部分錢在庫存，一部分錢飛在空中漂在海上，一部分錢還壓在亞馬遜的賬號里，每次放款出來，付完東家付西家，付完供應商付貨代，還有房租水電工資等等，而隨著業務的增長，賺的利潤總是有限，而業務增長所需要補充的資金似乎永遠無止境，這樣一來，生意是越做越大，錢卻永遠不夠用。

所以，采用FBA發貨的賣家，資金永遠是最大的牽掛，而一旦大批量的備貨，資金被占壓不說，運營的風險也被成倍的放大了。當你大批貨物在FBA倉，如果賬號受限了，該怎么辦？如果Listing收到差評導致銷量下降了，該怎么辦？如果遭遇了惡意競爭對手，被對方跟賣惡搞甚至篡改了你的Listing，又該怎么辦？......照著這樣的問題問下去，幾乎可以問出個十萬個“怎么辦”，而每一個“怎么辦”都可能是讓你損失慘重甚至致命的風險。

正是有這么多的潛在隱患，也有不少賣家開始自問：是否真的有必要都采取FBA發貨，是否可以用自發貨的方式來做運營。

FBA發貨的優點是不言而喻的，賬號安全系數更高，Listing可以獲得的流量更多，訂單更多，產品的售價也相對較高等等（>>詳解FBA創建發貨計劃流程及常見問題）。但缺點就是一旦有什么風吹草動，風險可能瞬間爆發，貨回不來，前期的利潤是否能夠填平滯留在海外的庫存都是疑問。

與之相反，自發貨最大的優點就是相對于FBA庫存的不可控和占壓資金，自發貨的庫存在自己手上（甚至在供應商那里），賣家既可以做到庫存風險的把控，又可以加快資金周轉率，這一點上，自發貨的方式運營比FBA發貨有太多的優勢。但有一利就有一弊，其缺點就是，客戶下單后，如果操作不及時，訂單有效追蹤率不達標，都可能影響到賬號的績效表現，如果賬號績效表現指標不達標，輕則被平臺限制自發貨權限，重則可能導致賬號被移除銷售權限，而消費者那邊呢，也可能因為收到貨物太慢而開糾紛、留差評等等。

但不管怎么說，如果采取自發貨的方式運營，賣家在資金方面的壓力確實可以大大減輕了。對于賣家來說，權衡利弊之后的選擇才是最重要的。

就老魏我以往所經歷和接觸到的賣家的普遍情況來看，在亞馬遜平臺上，FBA發貨是主流，是標配，能夠采取自發貨且能夠確保賬號運營得長期穩定的，少之又少，甚至幾乎沒有。

采取自發貨的賣家，多數都是店群作戰，一個賬號掛掉了，接著快速推動一個新賬號上去，如此反復，雖然也能賺錢，但也足夠折騰，而且，自發貨方式運營的賣家，多數還是靠鋪貨的模式，對于他們來說，最大的運營技巧就是SKU足夠多，產品多了，東邊不亮西邊亮，一個產品一天哪怕產生一個訂單，匯總起來，訂單總量就多了。

而采取FBA發貨而且做得好的賣家，多數則采用“精品化選品，精細化運營”的策略，店鋪里邊產品不多，每一款產品的選擇都要經過精挑細選，既要確保市場容量足夠大、利潤足夠高，又要確保產品更新換代慢、不存在知識產權方面的潛在糾紛，然后，選定一款產品，拼了命的也要將其打造起來，這樣的運營策略，因為產品少而單品的銷量又高，相對來說在資金方面也比較可控，也可以做的省心省力的。

所以，我們并不能全盤否定自發貨的運營方式，也不能過度夸大FBA的作用，對于我們每個賣家來說，必須結合自己的實際狀況，選擇適合自己運營的方式，對于我們來說，寄生于第三方平臺生存發展，我們的首要目標只有一個：在遵守平臺規則的基礎上賺取合適的利潤。（來源：跨境電商贏商薈）

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