2018中美貿易戰，你不能錯失的絕地生財之道！

白宮新聞發言人辦公室6月15日上午發布特朗普總統就與中國貿易的聲明，宣布將對來自中國的價值500億美元、包含重大工業科技的產品，征收25%的關稅。這無疑讓原本利潤就低的中國制造商們雪上加霜。隨著天貓出海、eBay品牌出海計劃等各項平臺政策的實施落地，“自有品牌”將成為中國制造在長遠未來絕地反擊的出路。

做自己的品牌，才能把握利潤大頭

小編有一個真實的案例。一家專門生產硬件產品的廣州制造商，其硬件出廠價約為12美元，而在美國的銷售價卻高達120美元，如果有個好品牌好包裝甚至可以賣到200美元。這個工廠每年的銷量可以達到數萬臺，但他們并沒有活得很滋潤。因為他們能賺到的只有僅僅12美元的部分，而產品在海外銷售獲取的高額利潤已和他們沒有關系。中國人有能力創造出越來越多高質量的產品，卻因不懂得品牌包裝只能在美國被貼牌商壓榨。當你想抬高出廠價時，貼牌商卻以更換廠家要挾你，更明目張膽拿著你的產品以大額訂單為誘惑要求其它同類廠商給出更低的報價。

進入互聯網＋制造模式的工業4.0時代，中端制造環節價值進一步被前端及后端攤薄。只做生產，其利潤只會越來越低。因此向兩端索取增加值已經迫在眉捷。相較于前端科研的高門檻，后端行銷的難度要低得多。中國企業要想得到長遠發展，必須不斷往附加價值高的后端定位。所以，出海自己的品牌，是自己掌握命運，是提升利潤空間實現突破的最有效的方法！

近年來，中國公司出海的數量和速度是個大爆發。主要集中在工具、游戲、電商、直播等領域。值得高興的是，小編3月在芝加哥的IHA （國際家居家電展）了解到很多中國廠家的觀念也正在積極轉變。他們不再覺得品牌只是大企業能做成的事。中國商品走向海外到中國品牌走向海外的轉變正在不斷醞釀，發生。

如何在北美市場打造自有品牌

很多中國企業雖然想嘗試在美國做自己的品牌，但由于不熟悉美國電商的游戲規則，不了解當地的文化和消費者的偏好，往往花了錢卻沒有得到相應的回報。就在前年，寧波有一家每年出廠數萬臺烤爐的企業，為了突破OEM的單一模式，決定出海自己的品牌?；藥装偃f人民幣自己開發美國市場，還在當地雇了多名銷售人員。但一年下來銷售卻不盡人意。錢一下子打了水漂。中國賣家需要怎么做才能避免品牌出海時的重創？

1.深入調研，知己知彼

國內很多生產商在一定程度上不重視前期的國際市場調研。簡單的通過詢問國外親戚朋友，加上看到一些熱門新聞,就認定了自己產品的設計方案，想著蹭熱點的宣傳方法可以吸引到眾多國外買家。其實不然。這種作坊式的“調查”往往得到的信息極為片面。且不說信息是否正確。流行東西的熱度可能很快就散了。而已經投入的設計制作和鋪設的渠道卻無法“打一槍換一炮”。

小編并不是建議大家對每樣產品都要做如此深入的調研。但對于同類型的產品線及品牌，市場調研絕對不可少。從長遠看，這一定是讓你規避陷阱，成功進入國際市場最重要的一步。

2.弱化來源國，因地制宜

小編知道，多數的中國消費者熱衷于追逐國外品牌。而美國人在這點很不一樣。美國本土消費者對接近自身文化的產品更為信任和喜愛。把logo設計及產品包裝向美國品牌看齊是進入市場的一個捷徑。三星、尼康等品牌都是典型的弱化品牌來源國的成功案例。

美國品牌的logo和包裝設計追求簡潔而色彩艷麗。舉個具體的例子，Iseebell是中國本土一家智能監控企業。在2015年進入美國市場時，他們聘請了美國當地的品牌出海團隊Red Cube為品牌做了重新的打造。設計了全新的包裝，構建了符合美國本地消費者審美的官網，向美國品牌看齊。通過本土化的改造，Iseebell最終取得了消費者們的喜愛。在零基礎的情況下，Iseebell進入亞馬遜平臺第二個月銷量就達到上百臺，與同類競爭品分庭抗禮。

3.把握視頻傳播趨勢，多感官包裝

在美國，YouTube是緊跟Google，常年位居搜索引擎第二的信息平臺。2018調查顯示將近58%的美國人使用YouTube,其中有18%的用戶通過其獲得最新資訊。早在2015年 YouTube 已為視頻增加了內嵌商品鏈接的功能，方便觀眾在看到感興趣的廣告時直接點擊鏈接了解更多產品信息。美國消費者追求視覺的沖擊。通過Facebook 的內容算法機制分析，圖片和視頻類貼文能夠獲得比文字更高的權重評分。同樣的帖文，在附上高清晰和高水準的視覺元素后，傳播效果是純文字帖的2倍。由此可見，視頻是直接呈現產品，吸引買家的一個絕對重要的方式。

4.建立社交平臺品牌粉絲圈

2017年的統計顯示，有2/3的美國人從社交網絡獲取最新資訊。1/5的人重度依賴社交平臺資訊。主流社交平臺仍然是跨境電商最重要的營銷推廣、品牌建立、和轉化銷售的入口。至少有一半Twitter和Facebook的用戶認為，他們在社交媒體上開始關注某企業之后會更樂意去談論、推薦或購買該企業的產品。品牌借助社交媒體更容易與用戶開展深度溝通，形成長期的“粉絲”級用戶群。當你成功在Facebook、Instagram 等社交平臺形成自己的brand community(品牌粉絲圈），讓消費者認可你的品牌時，這些粉絲不止能成為你各類產品的客戶，還能不斷帶動他身邊的人成為你的新客戶。

建立及發展品牌粉絲圈，除了需要定期發放福利外，你需要結合美國的各個文化節點，不斷重復加深和提高自己品牌在消費群體中的印象。粉絲圈建立和維護是一個較為長期的過程。不過一旦成功建立起來，其價值是巨大的。首先沉淀的老客戶通過口碑傳播會帶來裂變式的自然流量。其次粉絲的信任讓品牌溢價和更高的盈利空間成為可能。

最掙錢的銷售方式不是打價格戰，求著消費者或者Distributors（分銷商） 青睞你。而是打造好自己的品牌，經營好自己的粉絲圈。讓他們主動來找你。

5.尋找伙伴，堅實海外基礎

一些中國企業為了加速品牌本土化，在歐美國家設立子公司進行實地經營。而無論是本土招募還是國內派署，要培養一個能在2年內熟知市場并使各種支出平衡的核心骨干，大約要花費30-40萬人民幣每年，合約5～6萬美金（包括工資、補貼、管理、稅務、保險等等）。且不說人才可能在中途流失，兩年的時間成本及可能的試錯成本都會直接增加企業品牌出海的困難。因此尋找懂得跨境電商且深諳美國本土經濟、政治、文化的伙伴，進行強強聯合，是使品牌迅速本土化的最好辦法之一。自己擁有本地營銷管理團隊、軟硬件、本地分銷商渠道的合作伙伴，能有效幫你在新市場軟著陸。為品牌推廣，產品銷售打下堅實的基礎。