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2018-08-28 10:18
這兩年自建獨立站的熱潮吹遍了整個跨境圈，尤其是Shopify在中國的流行，第三方平臺的政策收緊。很多中小賣家都打算嘗試自建站，那么問題來了？自建站怎么做呢？做一個自建站需要考慮哪些因素？也許這家老牌的跨境電商——環球易購的獨立站可以給你一些啟發。
Gearbest.com背景
環球易購作為老牌獨立站的翹楚一直被仰視，從未被超越。而作為環球易購旗下自營的獨立站Gearbest.com創建于2013年，在創建短短幾年之間便實現快速增長，截止目前為止Alex全球排名在342位，日均流量更是達到百萬級別。
由于依托于深圳這個全國最大的電子產品交易市場，他們的主營產品線依然是電子產品。尤其是小米手機及其周邊產品出貨量巨大，當然他們的其它品類比如戶外，服裝的流量占比也是很大的。
Gearbest的主要流量來源有哪些？
Gearbest.com的流量構成主要分為六個部分：
Direct直接流量：直接流量是指在瀏覽器中鍵入網站網址的訪問者或點擊書簽來到訪問網站
Referrals引薦流量：主要指那些外部鏈接帶來的流量，比如找紅人做評測，紅人給你加了一個鏈接。一旦有人通過這個鏈接訪問了你的網站，那么這就屬于引薦流量。
Search搜索流量：來源于Google,Bing,Yandex等搜索引擎的流量，一般是免費流量，這要求良好的站內SEO優化
Social社交媒體：不用多說。主要是來自各大熱門社交媒體，比如FB，INS,Youtube等。
Mail : EDM郵件營銷，老外一般都喜歡有事沒事看看郵件。
Display:主要是指一些付費的google adwords廣告之類。
下面，我們來詳細分析下每個流量來源，看看究竟是哪些因素成就了Gearbest.com.
Direct直接流量
Gearbest.com直接流量的占比達到了35.42%。說明環球易購在gearbest這個品牌的打造上做的比較成功，同時也說明他們海外有比較大的知名度，良好的口碑使他們的客戶甚至可以直接在瀏覽器鍵入域名來訪問網站。
筆者認為這跟他們網站的定位有很大的關系。他們網站的Slogan是Best gear at best prices.給人們的第一印象是Gearbest只出售好的商品，并且超低價。當然他們也做到了，很多產品的價格都略低于競爭對手。長此以往，會給人形成一種gearbest產品是最便宜的固有的印象。這就像你買衣服去淘寶，買電子產品首先想到京東一樣。
Referrals 引薦流量
Referrals流量占比達到14.66%，說明他們在營銷上投入的費用是巨大的。這其中包括我們熟知的紅人評測，各種付費免費的新聞稿，Affiliate聯盟營銷，相關論壇，FB，FB各種群組，獨立博主等。
給他們導流的網站達到995+ ，實際的數值應該更加龐大。管理這些媒體，紅人等都需要花費巨大的精力。從他們的站外鏈接也可以看到，很多大的專業的媒體都有為他們的產品背書。特別是權威媒體，帶來巨大流量的同時也能提升網站的整體知名度。同時也說明他們的選品是貼合主流市場的，對用戶和產品都有較為深入研究。還有一個重要原因是：由于他們的出貨量大，很多好的供應商資源都愿意優先向他們提供最新的產品來優先上架推廣。工廠才是對整個市場最敏感的群體。
所以反推回來怎樣和供應商建立這種深入合作呢？ 爭取成為他們重要的合作伙伴以單品打造的方式來實現銷量的快速增長，從而帶動整個品類的流量和銷量。只有這樣你才有可能優于你的競爭對手得到第一手的產品信息資源。大的公司之所以能成為大公司，他們在供應鏈資源的爭奪上都是不遺余力的。
Search搜索流量
劃重點，這一部分的流量是免費的。由于見效周期較長，新站大概需要三個月才能見效，很多人都忽略了這一部分流量。但是如果你想降低運營成本，請投入精力在SEO上面吧。
Gearbest.com的SEO流量占到了19.21%。其中免費的流量占比更是達71.61%，在整個流量渠道中占比將近20%，流量結構比較健康，說明他們在SEO這塊做的很出色。環球易購作為一個老牌的跨境電商公司之前做的網站也被谷歌懲罰過，所以人家最知道怎樣建立一個SEO友好型的網站的。（由于篇幅限制，站內優化后面再做分析）
從Similarweb提供的數據來看，他們TOP5的關鍵詞是Gearbest，小米產品詞，一加。這幾款產品都是最近幾個月在科技圈非?；鸨漠a品，本身自帶流量，可以不用花費巨大的成本就能帶來非常好的引流效果。如果對電子產品有一定的了解，持續關注這種新品的發布便可以提前對產品，運營，推廣進行布局?？焖佾@得第一波的流量，運營得當甚至可以無限擴大流量占比。
Social社交媒體
社交媒體目前來說效果較好的可能是Youtube,Facebook,VK這三個渠道。這幾乎占據了他們社交媒體流量來源的前三位。
Youtube不用多說，他們主營的產品是電子產品。在Youtube上甚至一些很小的紅人都跟他們有合作，有的通過聯盟的方式，有一些通過免費評測來建立深遠長期的合作方式。在Social這個渠道的流量占比61.73%，前面說過他們的手機出貨量很大，所以很多人會傾向于通過Youtube來了解產品并最終作出購買決策。
Gearbest主頁FB粉絲將近360W。除了日常的帖子更新，他們會不定期的結合站內策劃活動，比如節日促銷，周年慶，Giveaway等活動。他們在FB廣告的月投入甚至可能是有些小公司一年的營收。所以真的不要羨慕大公司每年的銷售額，畢竟他們的投入也是你想不到的。
第三個是VK，這是俄羅斯的主流社交平臺。從筆者獲取的數據可以看出，他們有針對俄羅斯這個國家專門的去做一些營銷推廣并且成效不錯。還有一個重要的原因，俄羅斯的流量獲取成本相較于歐美來說更便宜。
Mail EDM郵件營銷
Gearbest.com在郵件營銷這個渠道的流量占比為2.42%。小編提到過他們在這個行業的資源積累超過十年，尤其是用戶信息的收集更是有得天獨厚的優勢，這也是做獨立站最大的優勢，用戶=$$$.
通過不同的維度，比如地理位置，興趣來進行人群細分。從而實現精準化營銷，利用獲取的用戶信息最大化價值。這也是獲客成本低，轉化較高的一個方式。
Display Advertising廣告
廣告的投入占了8.47%。這里面值得特別提出的也是占比較大的如Google Adwords廣告，ShareASale.Google Adwords作為谷歌最賺錢的營收項目，流量貢獻自不必多說。按照環球每個月的廣告投入，應該是谷歌的大客戶。
Shareasale是聯盟營銷平臺巨頭之一，左邊的比如mydealz.de,pepper.pl都有通過這個聯盟平臺來賺取傭金。包括一些Youtuber也會通過聯盟的方式賺錢。
聯盟營銷是基本不會虧的一個營銷方式，因為產生購買了之后才需要支付傭金。但是在網站發展的前期就不要考慮通過這個平臺獲取很大流量了，因為前期沒有知名度，轉化率較低。出于自身利益考慮，站長一般不愿意進行重點推廣。但是可以考慮找行業里面的重點的博主通過定期送樣的方式進行深度合作。
從中我們可以學到什么 ？
獨立站前期投入較大，需要自己引流做起來較累。但是到了中后期會越做越容易，投入成本也會相應降低。比如你有一定的知名度，站內做的不錯都是能獲得一些自然流量的。
除了以上你還發現了什么 ？ 歡迎和跨境女神經一起探討。
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