YouTube網紅營銷之非專業人士的半點專業看法

最早看YouTube剛上大學那個時候，還記得油管2005年最火的視頻之一是后舍男孩模仿后街男孩的唱歌的一個視頻-《I want it that way》，那個時候是互聯網歷史最好的時候，沒有版權，所有內容制作者出于興趣在油管發布各種搞笑視頻，所有東西都是基于興趣，而不是其他的。

今天文章不是為了回顧歷史，是為了了解油管的今生前世，曾經油管也和國內網站沒有半分差別，也是一樣不尊重知識產權，只是這一切的美好最終還是被一場官司給搞黃了。蠻荒時代終將過去，所有的無規則都會進入規則時代，大部分殺馬特也不得不逐漸長大。

油管是一個特別好的平臺，上面內容五花八門，各式各樣非常多，最近幾年的YouTube越來越火，成為美國最火的視頻平臺。雖然現在短視頻music.ly在美國非?；?，但長視頻與短視頻相比較，長視頻的粉絲更忠實，內容含量也更大，尤其在生產深度內容上，YOUTUBE絕對是最佳的平臺之一。

YOUTUBE網紅營銷

合適的產品搭配合適的內容，內容營銷在中國和美國都成為僅次于信息流之外的最重要廣告形式，也是新媒體重要變現收入來源之一。油管的UP們除了靠adsense廣告收入之外，主要靠內容植入營銷賺取贊助費。那么很多人可能會問油管的網紅營銷到底適合那類產品的推廣呢？要想回答這個問題，我們首先要理解一個概念，就是網紅營銷：

網紅營銷是什么？有人理解為網絡名人營銷，有人理解為內容營銷，但依我個人的看法網紅營銷實質向特定粉絲群進行定向推廣，但不是簡單的導流而是一種更廣泛意義的相互成全，也就是產品和主播之間相互賦能而不是簡單利用名人的流量來獲取下載量。

YOUTUBE頻道內容不依賴頭部用戶，各取所需，內容發展機制來源于用戶檢索，一個UP主從默默無聞到成為網紅需要花費的時間比較長，這點和很多短視頻機制不一樣，短視頻是向用戶自動推薦用戶感興趣的視頻，而視頻內容極具粘性，但這種粘性不表示用戶對內容本身感興趣或贊同，而是這些內容滿足了用戶某種貪嗔癡念。YouTube也在加強推薦機制，但 YouTube發現機制依賴于用戶的輸入。短視頻傳播和發現機制有點像信息流廣告，系統根據一定的算法初步選定一個比較小的樣本，如果視頻被很多人喜歡，具備傳播價值，那么系統會向更多的潛在受眾推廣短視頻，因此短視頻會被更多人關注，可能一個極具傳染性的視頻會為內容創造者帶來大量的粉絲，但這種粉絲的忠誠度到底有多高，鬼才知道。用戶忠誠度和獲取機制不同是YouTube區別于其他短視頻平臺的根本區別，這種不同沒有任何好壞之分，但是對于我們進行內容營銷來說，卻是不得不要考慮的。

YOUTUBE網紅不同于明星，大部分UP為細分領域的意見領袖，價值大小和內容緊密相關。

衡量YouTube頻道影響力的維度

1、平均單個視頻播放量：平均單個視頻的播放量一般反映著視頻基本面，平均單個視頻播放量越大，說明抵達人群越多，價值也越大。

2、視頻播放量的波動幅度（播放量對比）：這個指標可以衡量UP主穩定發揮水平，也可以從某種程度預測下一個潛在視頻的播放量，越是高水平的YouTuber，波動幅度越小。

3、單個平均視頻播放量與訂閱人數的比例，這個比例越高反映用戶忠誠度越高，間接說明頻道內容越有粘性，影響力也越大。

4、點贊量：點贊量占播放量的比例越高，用戶滿意度越高，可以同步考慮不滿意用戶占比。

5、單個視頻的留言數量：視頻留言人數越多，代表視頻的話題性越強，也代表UP主的內容也越容易產生社交價值。

6、訂閱人數：訂閱人數是一個硬指標，訂閱量越大，廣告價值越大。

下面分析一個YouTube頻道：

The Food Ranger是我早起特別喜歡的YouTube頻道之一，兩年不到訂閱人數從零到170萬訂閱，確實是一個不大不小的奇跡。同類型的頻道也有不錯的，但是成長性都沒有這個頻道這么迅速，首先我們來看看這個頻道幾個影響力維度：

訂閱人數 170萬，訂閱人數在170萬以上的youtuber已經很少了，所以能達到這個數目說明這個頻道的影響力已經非常大了，換句話說就是這個頻道有了非常大的勢能。

每個視頻播放量平均在50萬左右，有高有低，但都比較穩定，通常24小時內的播放量就可以達到20萬以上，一周內可以達到50萬以上，占訂閱人數的比例已經超過30%，這樣的比例已經很高了，大部分博主的視頻播放量還不到訂閱人數的10%，只有少部分博主可以達到20%以上，能達到30%以上說明粉絲群體極其強大，忠實度非常高。

每個視頻播放量的差異較大，但基本上播放量都在50萬以上，視頻內容的穩定性非常不錯。

每個視頻點贊量站視頻播放量的比例約為2%左右，，這個比例屬于平均偏上，算優質頻道了。

food ranger 這個頻道的留言量非常大，美國視頻留言都在1000條以上，極具傳播價格。

總結

選擇一個合適的YouTube頻道是內容營銷成功的關鍵，對于出海公司來說想嘗試內容營銷就應當擯棄流量思維，拋棄互聯網時代的流量概念，把更多關注點放在產品與內容的適配上來，也就是相互賦能，讓產品和內容發生化學反應，可以產生更具傳播價值的內容出來，這才是內容營銷的關鍵所在。一錘子流量買賣可能更適合游戲，但不適合要打造一個有人格魅力的產品上面。越是差異化的產品越需要IP內容加持，但這種加持或賦能須為雙方為共同利益而不得不需要考慮實現的方式之一，只是加持或賦能的要對雙方影響力的要求都很高。

（以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！轉載需經原作者授權同意。）