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2018-06-15 09:39
都說跟賣行不通，那我該如何選品呢？有什么好的思路和工具嗎？
今天Wish認證講師黃遠欣為大家帶來《精細化運營：利用站外工具》的精彩分享，旨在為你開辟一個全新的海外世界，在這里你可以全力開發你的腦洞，只要想到得到做得到就有可能打造一款全球爆品。
我的朋友經常問我幾個問題：
1)最近什么產品好賣，能告訴我一下嗎?
2)我也上傳了這個產品，為什么不出單呢?
3)我照做了，為什么賣了N單后就停了?
其實，距離解決問題就差這兩個工具↓
1. Google Trends
基于谷歌搜索日志分析的工具，告訴用戶某一搜索關鍵詞在Google被搜索的頻率和相關統計數據，在Wish上常用于產品開發、Tags優化、PB關鍵詞優化。
2. FaceBook
社交網絡，在Wish上常用于產品開發，站外引流。
上次分享我具體介紹了FaceBook引流技巧“3：2：1選品原則”——精細化運營店鋪的神奇密碼，今天我將我是如何利用Google Trends進行選品的。
對于Wish商家而言Google trends有三大作用：
1)通過Google trends開發新品
2)通過Google trends優化Tags
3)通過Google trends“蹭熱度”
● 通過Google trends開發新品
我們打開谷歌趨勢的主頁，搜索關鍵詞“Dress”，則谷歌趨勢馬上能計算出“Dress” 關鍵詞在全世界各區域的熱度情況。
從上圖總我們可以看到，“Dress”關鍵詞的熱度分布區域排名是：新西蘭、英國、美國、澳大利亞、菲律賓等。那么，我們一定程度上也可以預測出“Dress”品類在全球的各區域的受歡迎程度，相應地我們可以參考品類熱度排名靠前區域特點開發產品。
當然，我在這邊舉例的關鍵詞“Dress”是一個寬泛詞，建議大家根據自己的實際情況輸入更加精準的關鍵詞機進行分析。
在上圖右下角，我們可以看到“相關查詢”的數據。該數據是根據主關鍵詞“Dress”自動延伸出的相關關鍵詞的熱度，這些關鍵詞與主關鍵詞有很強的關聯性且更加詳細精準。
如上圖所示，我就關鍵詞“makeup(化妝品)”搜索了美國過去30天的熱度數據，我們可以直接看到美國各州的“makeup”搜索熱度。
與此同時，我們不能忽略右下角的“相關查詢”，我們發現關聯詞中出現“60s makeup”(60秒快速上妝產品)，這一關關聯詞直接反應了當下美國市場化妝品的熱度情況和產品需求，是一個很值得商戶追蹤的選品思路。
以上是我通過Google trends進行選品的思路，當然具備了選品思路之外還需要有匹配的供應鏈資源和對應的物流解決方案。
● 通過Google trends優化Tags
下載 “Dress” 關鍵詞“相關查詢”并進行排序后，我們可以得到如上 Excel 表格，表格反應了“搜索熱度”和“飆升率”的排名。排名反應了詞語的熱度以及用戶的使用頻率和習慣，也就是說這些詞語是用戶在Google上最常用的熱詞。
ProductBoost推廣的關鍵就在于關鍵詞的設置是否符合用戶的前端搜索習慣。我們可以對這些用戶常用熱詞進行優化并將其作為PB關鍵詞。
很多人混淆了產品Tags和PB關鍵詞，甚至有人直接將Tags復制為PB關鍵詞。PB關鍵詞是基于用戶搜索習慣生成的與產品相關的詞，而產品標簽則是幫助系統為該產品分類并精準推送給相應的用戶的短語或詞匯。
● 通過Google trends“蹭熱度”
創業者或產品經理要有靈敏的產品開發嗅覺。商家可在谷歌趨勢的主頁查看到近期的社會熱聞和近期搜索熱詞，我們可根據熱點信息進行產品開發，打造爆款，當然選品要有一定技巧，盡可能趁熱度持續時間較長的熱點(如美國大選、世界杯)，否則容易出現產品還未開發完畢，熱點已經過去的尷尬情況。
最后提醒各位Wish商家一定要避免侵權，否則所有動作都要付之東流。（來源：Wish商戶平臺）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
