亞馬遜體育用品品類(lèi)攻略：教你如何發(fā)力吸引海外消費(fèi)者？

如果有一個(gè)全世界最?lèi)?ài)運(yùn)動(dòng)的人排行榜，大概歐美人和日本人都能占據(jù)不錯(cuò)的位置。你看美國(guó)人，他們每年都會(huì)全家聚在一起看的節(jié)目，不是“圣誕聯(lián)歡晚會(huì)”，而是一個(gè)橄欖球比賽——超級(jí)碗。你再看日本人，日常出行愛(ài)騎自行車(chē)，釣魚(yú)和高爾夫也都玩得特別溜。

正是因?yàn)槌墒斓捏w育產(chǎn)業(yè)、良好的自然環(huán)境和民眾體育習(xí)慣，在歐美和日本，體育用品一直都是亞馬遜各站點(diǎn)銷(xiāo)售額排名靠前的大品類(lèi)，并且始終保持健康的增長(zhǎng)率。特別是美國(guó)，一直是世界頭號(hào)的體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和體育用品零售市場(chǎng)。得益于全年齡段的體育競(jìng)技氛圍，高度成熟的商業(yè)體育賽事的吸引，以及政府和社會(huì)組織的積極推動(dòng)，美國(guó)群眾保持著對(duì)體育鍛煉的高關(guān)注度和參與率。

近年來(lái)，美國(guó)體育用品零售市場(chǎng)也有明顯的向電商渠道遷移的趨勢(shì)。為幫助大家抓住機(jī)遇，今天我們就為大家?guī)?lái)新鮮出爐的亞馬遜體育用品品類(lèi)攻略。我們將重點(diǎn)介紹亞馬遜美國(guó)站四大重點(diǎn)子品類(lèi)，以及亞馬遜歐洲站和日本站不同于美國(guó)站點(diǎn)的一些亮點(diǎn)類(lèi)目。

一、美國(guó)站重點(diǎn)品類(lèi)——運(yùn)動(dòng)健身

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年美國(guó)健身俱樂(lè)部會(huì)員人數(shù)達(dá)到5500萬(wàn)人，占美國(guó)總?cè)丝诘?7%。全美人口平均的每日運(yùn)動(dòng)健身參與率約為20.4%。看到健身房里熱衷于六塊腹肌馬甲線(xiàn)的俊男美女們就可以感受到，健身是體育用品品類(lèi)下當(dāng)之無(wú)愧的第一大熱門(mén)分類(lèi)，規(guī)模巨大且增長(zhǎng)強(qiáng)勁。動(dòng)感單車(chē)，劃船機(jī)，跑步/快走，瑜伽，尊巴(Zumba，一種健身舞)等等都是近年流行的熱門(mén)運(yùn)動(dòng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：https://www.statista.com

運(yùn)動(dòng)健身下名目繁多，產(chǎn)品豐富。我們特地精選了規(guī)模較大，高增長(zhǎng)或者中國(guó)賣(mài)家占比較低的子品類(lèi)分享給大家，趕緊Mark住這些“潛力股”吧。需要注意的是，在進(jìn)一步做詳細(xì)的選品分析時(shí)，要考慮重件大件的物流成本，和一些商品的已有專(zhuān)利檢查。

另一方面作為室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，健身在亞馬遜美國(guó)站的銷(xiāo)售走勢(shì)沒(méi)有明顯的季節(jié)性(見(jiàn)下圖);但在11，12月份隨著亞馬遜平臺(tái)整體流量上升，會(huì)有一定增幅，賣(mài)家需要提前備貨。賣(mài)家也可以根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的主要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，和美國(guó)運(yùn)動(dòng)健身相關(guān)的公開(kāi)賽事(馬拉松，全國(guó)瑜伽月等)，制定自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。

運(yùn)動(dòng)健身

二、美國(guó)站重點(diǎn)品類(lèi)——打獵和相關(guān)配件

在亞馬遜上，豐富的配件類(lèi)商品吸引了不少打獵愛(ài)好者，和戰(zhàn)術(shù)軍品玩家。整個(gè)打獵用品和戰(zhàn)術(shù)相關(guān)商品的類(lèi)目，平穩(wěn)增長(zhǎng)而規(guī)模巨大。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其中不少子品類(lèi)都是可以發(fā)力的方向，例如瞄準(zhǔn)鏡，望遠(yuǎn)鏡，打獵配件和包袋，戰(zhàn)術(shù)裝備和包袋等。

在這里我們同樣精選了規(guī)模較大，高增長(zhǎng)或者中國(guó)賣(mài)家占比較低的打獵子品類(lèi)分享給大家，進(jìn)入打獵分類(lèi)需要注意：該類(lèi)目下除這里介紹的重點(diǎn)子品類(lèi)外，

還有多樣的其他產(chǎn)品等。一些分類(lèi)屬于敏感類(lèi)目，上新前賣(mài)家需要研究亞馬遜對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的禁售說(shuō)明，和中國(guó)國(guó)內(nèi)的政策。

打獵品類(lèi)有一定季節(jié)性(參考下圖，數(shù)據(jù)參考亞馬遜美國(guó)站銷(xiāo)售)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，秋冬是戶(hù)外打獵的旺季。賣(mài)家也可以參考不同季節(jié)的打獵活動(dòng)，制定相應(yīng)的促銷(xiāo)。

打獵

三、美國(guó)站重點(diǎn)品類(lèi) ——釣魚(yú)和航行

美國(guó)有良好的漁獵自然環(huán)境。垂釣，海釣，溪釣在美國(guó)多地都能找到合適的場(chǎng)所，自然也聚集了大量的愛(ài)好者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017年，全美約有4720

萬(wàn)人參與釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)，參與者年平均外出釣魚(yú)次數(shù)為19次。在亞馬遜美國(guó)站，釣魚(yú)和航行品類(lèi)整體規(guī)模雖然小于健身和打獵，但增長(zhǎng)迅猛。魚(yú)線(xiàn)輪，魚(yú)竿，魚(yú)餌，組合套裝等商品，都是長(zhǎng)期熱搜和熱賣(mài)品類(lèi)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Outdoor Participation Report – US Outdoor Industry Association

我們也一樣選出規(guī)模較大，高增長(zhǎng)或者中國(guó)賣(mài)家占比較低的釣魚(yú)和航行子品類(lèi)分享給大家。除了上述的魚(yú)竿魚(yú)輪等產(chǎn)品，各種釣魚(yú)配件，船載釣魚(yú)配件和電子用品也都是頗有增長(zhǎng)潛力的方向。

釣魚(yú)的季節(jié)性相對(duì)明顯(參考下圖，數(shù)據(jù)參考亞馬遜美國(guó)站銷(xiāo)售)。每年夏季6月和7月是旺季，而天氣冷的時(shí)候銷(xiāo)量顯著下降，11和12月的Holiday Season會(huì)帶來(lái)一個(gè)小回升。但所謂漁獵是一家，釣魚(yú)和打獵運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者群體比較重合，并且季節(jié)上剛好互補(bǔ)，其實(shí)賣(mài)家朋友們也可以考慮把兩個(gè)運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)發(fā)展。另外亞馬遜澳洲站處于南半球，季節(jié)和北半球相反，也給賣(mài)家提供了一個(gè)很好的季節(jié)性互補(bǔ)。

釣魚(yú)和航行

四、美國(guó)站重點(diǎn)品類(lèi) ——團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)

美國(guó)社會(huì)推崇團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)精神。不管是在校園中，還是社區(qū)里，集體運(yùn)動(dòng)總是無(wú)處不在。從項(xiàng)目上，最熱門(mén)的要數(shù)橄欖球，棒球，籃球，體操，馬術(shù)等。足籃球，棒球球棒手套等主品，相對(duì)來(lái)說(shuō)有比較強(qiáng)的知名品牌主導(dǎo)性。不過(guò)對(duì)應(yīng)的訓(xùn)練輔助和運(yùn)動(dòng)防護(hù)，銷(xiāo)售額往往超過(guò)主品，正是中國(guó)賣(mài)家可以發(fā)力之處。另外，中國(guó)賣(mài)家在馬術(shù)產(chǎn)品上涉獵較少，但馬術(shù)作為一個(gè)增長(zhǎng)速度很快的子分類(lèi)，能成就幾匹“黑馬”賣(mài)家也未可知。

除了Holiday Season的提升外，團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)的季節(jié)性也不太明顯(參考下圖，數(shù)據(jù)參考亞馬遜美國(guó)站銷(xiāo)售)。賣(mài)家可以根據(jù)自己銷(xiāo)售的具體項(xiàng)目，跟進(jìn)美國(guó)相關(guān)的賽事和校園銷(xiāo)售季節(jié)來(lái)制定促銷(xiāo)。

團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)

五、歐洲站和日本站亮點(diǎn)

和美國(guó)站類(lèi)似，健身品類(lèi)和露營(yíng)戶(hù)外，仍然是歐洲和日本亞馬遜運(yùn)動(dòng)戶(hù)外的top 2子品類(lèi)。但細(xì)看其他項(xiàng)目，歐洲人民和日本人民，還是有各自的偏好運(yùn)動(dòng)。下面我們展開(kāi)來(lái)為大家介紹介紹。

在亞馬遜歐洲站，我們看到如下一些特點(diǎn)：

1.騎行運(yùn)動(dòng)營(yíng)業(yè)額排名靠前?？紤]到環(huán)法等歷史悠久的重大賽事，這也并不奇怪。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自行車(chē)燈，自行車(chē)配件，背包/騎行包袋，車(chē)鎖，水壺等都是發(fā)展不錯(cuò)的熱門(mén)品類(lèi)。

2.運(yùn)動(dòng)手環(huán)相比美國(guó)市場(chǎng)熱度更甚，F(xiàn)itbit等關(guān)鍵詞一直在顧客熱搜版靠前。中國(guó)賣(mài)家如果銷(xiāo)售各價(jià)位段的運(yùn)動(dòng)手環(huán)，手環(huán)和智能手表表帶等，應(yīng)該積極嘗試歐洲特別是德國(guó)，英國(guó)市場(chǎng)。

3.球類(lèi)運(yùn)動(dòng)除了棒球，足球，籃球外，排球，羽毛球，網(wǎng)球也十分熱門(mén)，其中中國(guó)賣(mài)家的機(jī)會(huì)還是會(huì)偏向訓(xùn)練輔助配件多一些。

來(lái)到亞馬遜日本站，我們也觀察到：

1.騎行運(yùn)動(dòng)排名靠前。

中國(guó)賣(mài)家的騎行配件類(lèi)商品近年來(lái)增長(zhǎng)飛速，隨著顧客的接受度也逐年增高，不斷吃掉本土老牌品牌的市場(chǎng)份額。車(chē)鎖，手機(jī)架等自行車(chē)配件，包袋類(lèi)，騎行服，自行車(chē)燈，自行車(chē)碼表等，都是發(fā)力機(jī)會(huì)。

2.釣魚(yú)和高爾夫都是熱門(mén)運(yùn)動(dòng)。

日本因?yàn)橛泻芎玫南灪秃ａ灥沫h(huán)境，釣魚(yú)一直是全民運(yùn)動(dòng)。源起80年代的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，高爾夫也是日本民眾崇尚的項(xiàng)目。日本的釣魚(yú)愛(ài)好者們對(duì)本土品牌，例如Shimano和Daiwa等，是比較偏愛(ài)的，但中國(guó)賣(mài)家本靠威海等地的優(yōu)質(zhì)工廠，也已經(jīng)開(kāi)始打入日本釣魚(yú)市場(chǎng)，增長(zhǎng)飛快。高爾夫分類(lèi)的品牌主導(dǎo)性更強(qiáng)，但中國(guó)賣(mài)家仍然可以在高爾夫傘，高爾夫球車(chē)配件，高爾夫訓(xùn)練輔助等非主品分類(lèi)上找到突破口。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

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