高投入、低回報(bào)？亞馬遜站外引流這三大主陣地，你選對了嗎？

疲于平臺(tái)流量戰(zhàn)？亞馬遜賣家靠站內(nèi)流量越發(fā)缺乏競爭力，曾經(jīng)的流量“聚寶盆”如今也需要站外推廣強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)。

而站外推廣渠道眾多，耗費(fèi)巨大，何種渠道更為適合自家產(chǎn)品？又該如何把握站外推廣的最佳時(shí)機(jī)？最終又將如何將這些廣告投入轉(zhuǎn)為店鋪訂單量？

本周四扒點(diǎn)干貨，VIPON運(yùn)營總監(jiān)吳武勝wayne，將用他多年豐富的亞馬遜站外營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)為賣家答疑解惑，消除站外推廣的那些搞不懂的“困惑”！

雨果網(wǎng)：亞馬遜賣家如何把握站外推廣的最佳時(shí)機(jī)？

吳武勝：首先，從產(chǎn)品綜合表現(xiàn)方面來說，無論是站內(nèi)還是站外，產(chǎn)品營銷推廣的一個(gè)基本思路是先將轉(zhuǎn)化率達(dá)到要求再引流，因?yàn)樵诖_保流量是精準(zhǔn)的前提下，其實(shí)最核心的問題就回到轉(zhuǎn)化率了。

因此，賣家在做站外推廣前應(yīng)該先確保Listing具備較高的轉(zhuǎn)化率，每個(gè)品類的轉(zhuǎn)化率高低標(biāo)準(zhǔn)不一樣，賣家可根據(jù)自己Listing的排名變化情況、站內(nèi)付費(fèi)廣告或活動(dòng)的轉(zhuǎn)化情況以及亞馬遜官方推薦情況等方面進(jìn)行綜合評判。

通常情況下，賬號(hào)等級(jí)、產(chǎn)品Review數(shù)量、星級(jí)、定價(jià)、標(biāo)題、圖片、描述和官方推薦標(biāo)簽等因素都會(huì)對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生直接影響。

作為亞馬遜賣家，如果是品牌營銷方向的站外推廣，那么新品上線時(shí)即可開展；如果是折扣促銷方向的站外推廣，那么就需要先把Listing的轉(zhuǎn)化率提升到一個(gè)比較理想的水平后再進(jìn)行。

其次，從時(shí)間上來說，一般情況下不建議賣家在周末進(jìn)行站外推廣，因?yàn)檎就夂驼緝?nèi)一樣，周末相對于平時(shí)來說流量會(huì)減少，整體的銷量會(huì)有所下滑。

雨果網(wǎng)：談?wù)勀鷮嗰R遜這兩年流量來源變化的感受（包括站內(nèi)外流量區(qū)別）？

吳武勝：站內(nèi)流量來源的變化感受不是很明顯，而且站內(nèi)流量跟賣家特定時(shí)間內(nèi)的營銷策略有很大關(guān)系，感受較深的是付費(fèi)流量的成本明顯上漲，同時(shí)排名變化造成的流量差異也更加明顯了，流量的集中性越來越強(qiáng)。

站外流量還是主要集中在搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站三個(gè)大方向，只有少數(shù)能全渠道做站外營銷推廣和深度運(yùn)營品牌官網(wǎng)的賣家，站外流量的來源變化會(huì)比較明顯一些，站外推廣越深入的賣家，付費(fèi)流量的占比會(huì)越小，自然流量的占比的會(huì)越高，而且淡旺季流量來源也會(huì)有明顯的差異。

值得一提的是，現(xiàn)在不少賣家開始意識(shí)到站外SEO和品牌官網(wǎng)所能帶來的流量價(jià)值了，除常規(guī)營銷渠道的投入以外，賣家在這兩個(gè)方面的營銷資源投入也在明顯加大。

【小貼士】各位也可以移步至《如何讓你的流量轉(zhuǎn)化成你的銷量》，帶你了解真實(shí)的亞馬遜站內(nèi)流量與站外流量。

雨果網(wǎng)：根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，推薦幾個(gè)站外推廣的渠道或方法？

吳武勝：比較大的站外推廣渠道可分類為搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站。

1、搜索引擎主要就是Google了，毫無懸念的海外流量巨無霸，不過搜索引擎比較適合推廣獨(dú)立站或品牌官網(wǎng)，渠道推廣專業(yè)性較強(qiáng)，且涉及到的推廣預(yù)算較大。Google AdWords（https://adwords.google.com/home/）廣告推廣類似于站內(nèi)的PPC廣告模式，需要有獨(dú)立的Landing Page（著陸頁面）來承接和轉(zhuǎn)化流量，賣家也可以找相關(guān)的服務(wù)商進(jìn)行深入了解下；

2、社交媒體涵蓋的范圍就很廣了，大家最熟悉的比如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺(tái)，社交媒體平臺(tái)基本都是開放性的，所以從操作層面來說并沒有什么門檻，不過賣家要想直接利用社交媒體渠道獲得大量優(yōu)質(zhì)流量的話就不容易了。

賣家有兩種選擇，一種是自己有專門負(fù)責(zé)運(yùn)營社交媒體的團(tuán)隊(duì)或人員，對賬號(hào)進(jìn)行長期的運(yùn)營和維護(hù)，培養(yǎng)自己的粉絲資源；另外一種就是找社交媒體紅人進(jìn)行合作推廣，短期內(nèi)也可以獲得一些不錯(cuò)的效果。

3、Coupon&Deal站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，因?yàn)榇黉N效果比較明顯，而且周期也短。每個(gè)站點(diǎn)都有不同的優(yōu)勢Deal站，目前市面上貌似只有Vipon是同時(shí)支持亞馬遜多站點(diǎn)且專注于亞馬遜平臺(tái)的Deal站。

美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon，賣家通過官網(wǎng)可以聯(lián)系到官方管理員進(jìn)行合作溝通，Slickdeals也可以找到紅人進(jìn)行發(fā)帖，不過Slickdeals和Kinja對賣家賬號(hào)和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢的大賣家做推廣，而Vipon則較適合中小賣家，同時(shí)也能解決多站點(diǎn)站外營銷推廣的難題。

德國排名第一的Deal站是Mydealz，英國是Hotukdeals，排名越靠前的Deal站開發(fā)難度越大，對銷售的拉動(dòng)效果越明顯。

雨果網(wǎng)：您能介紹下站外推廣后的listing排名維持方法嗎？

吳武勝：Listing排名穩(wěn)定的一個(gè)重要因素就是持續(xù)且穩(wěn)定的銷量。

站外促銷推廣通過導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，短期內(nèi)獲得大量的訂單，使得Listing排名有較大的提升，但是亞馬遜排名算法考核的主要是Listing是否具有持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率水平。

因此，站外推廣后，要想長期維持排名，賣家首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動(dòng)結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法就會(huì)很快降低排名。其次就是可以合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動(dòng)提報(bào)和站外促銷活動(dòng)，通過其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。

雨果網(wǎng)：在您看來，站外折扣促銷和PPC廣告何者更適于新品推廣？

吳武勝：對于廣告預(yù)算充足的賣家來說，個(gè)人覺得PPC廣告可能更適合新品推廣一些，但是要做好新品推廣前期轉(zhuǎn)化率不理想的心理準(zhǔn)備。

做任何形式的推廣前，都不建議產(chǎn)品太“新”，另外PPC廣告對于Listing的排名權(quán)重也有一定的影響。如果廣告投入的ROI（投資回報(bào)率）實(shí)在難以接受，那么適當(dāng)犧牲毛利去做一些站外折扣促銷也是可行的。

大部分新品就算站外折扣促銷也很難在短期內(nèi)獲得大量的訂單，畢竟轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品資質(zhì)的限制在那里，不過就算是少量但是持續(xù)穩(wěn)定的站外流量，對于新品推廣來說也是非常有幫助的。

雨果網(wǎng)：亞馬遜賣家在站內(nèi)、外的合理設(shè)置比例應(yīng)當(dāng)如何？  

吳武勝：這個(gè)設(shè)置比例目前還沒有發(fā)現(xiàn)可通用的標(biāo)準(zhǔn)，之前在對一些亞馬遜爆款產(chǎn)品進(jìn)行研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品站外促銷的銷售體量非常大，主要是一些高頻消費(fèi)、貨值較低且生命周期較短（或升級(jí)換代頻繁）的產(chǎn)品，通過在站外長期高頻地進(jìn)行促銷，站外走薄利多銷的路線，而站內(nèi)也能有一個(gè)較好的排名和銷售表現(xiàn)。

而有的爆款產(chǎn)品（高貨值細(xì)分品類）則很少做站外促銷，只通過站內(nèi)也能獲得很好的銷量。因此，很難界定具體的比例，跟產(chǎn)品營銷策略和產(chǎn)品自身屬性有很大關(guān)系。個(gè)人覺得亞馬遜運(yùn)營沒有萬能的方法，只有適不適合賣家自己的運(yùn)營策略而已。

小貼士：想要了解更多亞馬遜站外推廣技巧，及轉(zhuǎn)化率提升干貨，可進(jìn)入雨果網(wǎng)APP（點(diǎn)擊進(jìn)入），進(jìn)入直播預(yù)約4月19日晚8點(diǎn)，嘉賓吳武勝的在線分享。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）