亞馬遜大賣：自建站是趨勢、是商機，就不怕“從零起步”

跨境電商風靡多年，熱度始終不減，但屬于“先頭兵”的紅利期已然已經一去不復返了。

這時候，出口賣家們開始絞盡腦汁地尋找一條可以直面消費者的銷售渠道，盡可能減少“中間環節”。而像亞馬遜、eBay、阿里國際站這些電商平臺巨頭也不再是跨境線上貿易的唯一選擇。

這不，有亞馬遜時尚類目TOP大賣已經開始研究自建站了，他還說，自建站是趨勢、是商機，就不怕“從零起步”，他期待自建站未來將帶給他的無限商機！

自建站：與終端消費者“親密”互動，利潤空間翻番

其實不難發現，很多具有長遠發展目光的電商企業，往往既做第三方平臺推廣，也做自建站，不過還是以自建站營銷推廣為主，畢竟，自己的網站才是自己能控制和支配的。

綜合分析來說，在操作難易度、流量基礎和短期效應方面，第三方平臺比自建站看似更有優勢；但是從長遠來看，這三方面仍然是自建站更勝一籌。而在抵抗政策風險能力、競爭強度、客戶忠誠度、自我成長、資源積累方面，第三方平臺遠比不上自建站。

具體而言，借助平臺開設店鋪，對平臺依賴性較大，可能用戶對平臺的忠誠度很高，平臺卻對賣家的店鋪很“薄情”。自建站從推廣網站到用戶注冊的過程，自主性更強，避開第三方平臺的“阻隔”直達終端消費者，都是建立信任和忠誠度的機會，培養一批老用戶后還可能為賣家帶新。

當然，更加直觀和賣家關切的一點就是利潤空間大，雖然建站初期成本高，需要一定的推廣費用。但自建站無需繳納年費或相關的品類銷售傭金。同時，款項金額可以隨時取現，而不用等到所謂的放款期，在利潤及資金周轉上就更為寬裕和靈活。

亞馬遜大賣：自建站是趨勢、是商機，就不怕“從零起步”

自建站的利潤空間誘人，主流平臺又頻頻受限。3年時間，不長不短，卻足以讓一個主流平臺的賣家群體急速“膨脹”，競爭愈演愈烈也讓不少亞馬遜大賣家看到平臺的“天花板”。

亞馬遜時尚類目賣家Jiang原先是傳統貿易商，也是在3年前進入亞馬遜平臺開始跨境電商貿易，盡管目前已經做到亞馬遜某時尚類目的頂端，但他也明顯感覺到平臺對賣家的要求越來越越嚴苛，業績也遭遇“瓶頸期”難以得到大突破。

1、利潤空間不斷縮水；

商業競爭離不開價格戰，惡性競爭之下，想要做高品質產品的賣家不具價格優勢，因此賣家利潤空間嚴重縮水。同時，賬號風險、VAT嚴查以及各種甩不掉的跟賣都給平臺賣家運營埋下“雷區”。

2、品牌意識遭到“扼殺”；

賣家Jiang透露，亞馬遜平臺有意將賣家與消費者“隔離”開來，賣家難以建立買家的品牌忠誠度，“品牌意識”甚至也會被平臺“扼殺”。

而一次偶然機會，賣家Jiang發現，國外的社交網站上，當地網紅正在售賣與自己同款的產品，但價格卻高出兩三倍。他認為不能放棄這么好的商機，他不僅已經錘煉出一支專業團隊，而且具有自己的品牌和穩定的供應鏈，為什么不自己做自建站去提高產品的利潤空間呢？！

“當然剛開始也走了彎路，通過國內互聯網公司開設自建站，費用高，且效果差。直到參加芝加哥的一個會議，通過當地終端消費者認識到Shopify，我就知道之前的錢都白花了！”賣家Jiang坦言。

Shopify：一款“入流”且深受海外消費者認可的自建站工具

到底在賣家Jiang口中稱“入流”，且當地消費者十分認可的自建站工具Shopify是什么來頭？

據了解，Shopify是加拿大的一家電子商務軟件開發商，其提供的服務軟件Shopify是一個專注SaaS領域的購物車系統，可以幫助跨境電商賣家建獨立站。

用戶每個月支付29元起即可在Shopify上利用各種主題/模板建立自己的網上商店。近年來，Shopify的軟件也擁有不俗的增長潛力。

而ArcMEAD蜜桔科技作為Shopify在中國的戰略合作伙伴，該公司總部位于美國洛杉磯，是一家定位于幫助中國制造業轉型升級，助力品牌出海，拓展銷售渠道的科技零售公司。

據賣家Jiang介紹，Shopify是一款非常容易上手的幫助賣家建站的工具，這也是他當初選擇Shopify的理由之一。同時它能夠與海外的支付系統、各項社會體系接口無縫對接，省去不少麻煩，用戶體驗也好。

另外，掃描下方二維碼就可進入shopify的技術支持服務系統，還可享受ArcMEAD蜜桔科技的技術服務團隊為客戶啟動賬戶申請，經審核，將為客戶提供試用的賬戶。

（文/雨果網    董小玲）

（來源：誤建的觀察員賬號）