手機類目漲幅顯著，亞非拉跨境市場潛在商機十分惹眼！

3月22日，2018CCEE（深圳）雨果網跨境電商首場選品大會在深圳寶安區中亞硅谷展館盛大開幕。（點擊“現場”看直播）

避開主流平臺的激烈競爭，當前不少賣家都將目光瞄準了新平臺及新興市場，不僅僅是規避風險，同時也是為了增量。新興市場盡管網絡覆蓋率低，但互聯網發展迅猛，且網購人群也在急速增長，潛力巨大。

Jumia亞太區市場部經理洪軒，針對亞非拉三個地區的代表平臺Jumia、Linio、Daraz做詳細的分享。

以下為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！

新興國家市場潛力無限，三大平臺聯募招商

Linio、Jumia還有Daraz，這三個平臺都是由德國的Rocket孵化的項目。2011年的時候Rocket就開始了全球范圍跨境電商領域的布局，在2011年首先在東南亞成立了Lazada，在2012年分別在墨西哥和尼日利亞成立了Jumia和Linio，2014年在巴基斯坦成立了Daraz項目；2015年Linio率先在中國進行招商跟服務，且在香港和深圳成立了亞太辦公室；2017年Jumia和Daraz開始了他們跨境的業務，由我們一并承接做中國商務的招募和服務。

拉丁美洲、非洲、南亞的人口總數是23億，大概占全球人口的1/3。從經濟發展角度來講，亞非拉三個區域的人口其實都在穩步增長，且非洲區域的增長率達到8%，超越了中國。當然講到電商，大家還是要關心互聯網普及率，三個區域的互聯網普及率比我們想象得好，即使非洲也有將近30%。亞非拉三個區域的互聯網都是保持20%以上非常高速的增長，其中非洲的增長率達到40%，這意味著在現在以及未來幾年，這三個區域將是世界電子商務的主要動力和主要的市場。

三大平臺同步掘金，為中國賣家創造商機

Linio：目前覆蓋了拉丁美洲8個主要西語的國家，開放了6個國際站點，可以看到整個業務覆蓋的國家Linio的網購消費者的人群占到了60%。

Daraz：總部在巴基斯坦，目前有5個國家開展業務，分別是孟加拉國、尼泊爾、緬甸、斯里蘭卡和巴基斯坦。Daraz預計在今年下半年正式開放緬甸的項目，下半年同期開放孟加拉和巴基斯坦兩個國際站點給中國的商戶。平臺大促的轉化率達到16%，整個網購覆蓋的占有率高達90%，

Jumia：成立于2012年，它的電子商務是2013年開始開啟，目前Jumia整個業務已經覆蓋了非洲23個國家，將近非洲一半。目前開放的中國賣家的國際站點有5個，分別是尼日利亞、摩洛哥、肯尼亞、科特迪瓦、埃及，我們下半年將把7個國家重新開放出來給中國賣家，使中國賣家通過Jumia把中國的產品賣到1/4的非洲國家。Jumia在非洲是比較龐大的集團，在2016年的時候被評為非洲第一家獨角獸企業，估值超過10億歐元。2017年的時候也成功入選麻省理工創辦的全球最智能企業排行榜名單，我們是排在第47位，也是唯一一個前50的非洲企業。

熱銷品類的解析

我給大家做一些品類數據簡單的分享，首先三個區域，全品類都是稀缺的，大概分有快消品，像小件的家居產品，我們的時尚類目，就是服裝、男鞋，還有一些美妝產品。因為中國賣家出口運輸的限制，所以我們美妝產品更多，像香水和直接跟皮膚接觸的產品就沒有辦法運出去，但是像假發和粉底和假睫毛都是非常有潛力的品類，還有一些鞋子和兒童用品。少段高單價的3C類電子產品，像藍牙設備、音響、耳機、筆記本電腦、手機類產品，都是非常有潛力的。

從2017年Jumia平臺的熱銷數據來看，首先會看到女士手機、男士服裝、家居這些產品都是排名靠前的產品，兒童類產品還有男士用品其實增長潛力非常巨大。

主推中國賣家的品牌出海

在2018年，我們三個平臺都會推品牌出海的計劃，品類主要集中在手機、服裝、時尚類目、筆記本電腦，一些家庭護理產品和家電。針對的這些品牌商我們也會提出CO-marketing Plan的計劃，三個平臺做站外引流的會分享給入駐的品牌商，大家一起去共享流量，然后扶持我們的品牌商入駐這些平臺的第一時間就能產生巨大的收益。

平臺大促的引流現狀

有流量才有銷量，除了眾所周知的黑五，我們三個平臺都有自己獨特的節日促銷，像Jumia平臺3月份會做手機品類的促銷，促銷階段整個平臺的手機品類可以實現2-3倍訂單的增長；6月份有Jumia的周年慶，這是全品類的大促；10月份的時候會針對全球賣家，最主要是中國賣家推出全球的大促，我們會進行線下廣告投放，使整個網站在大促期間都有巨額的流量增長；而Linio平臺在10月份有一個繽紛節。

提高產品曝光度、訂單轉化率

非洲消費者并不習慣于使用搜索引擎，他們更習慣直接點開品類，在品類里面點開明細，所以在保證SKU上架的時候，類目的正確性，Listing規范性、完整性做得更好，可以令你的產品能被非洲消費者檢索到，從而增加轉化率。特別是會關注這些品類上了哪些新品，保持新品的上新計劃，能有效增加你在平臺上面產品的曝光度。

物流解決方案

我們幫助中國賣家把貨品從中國出關運輸到非洲，清關，最后派送到消費者手上，這一整套都有成熟完善的物流解決方案給到中國賣家。舉例而言，在Jumia上銷售的中國賣家，在接到訂單后您只需要負責國內這段派送，把貨品從你的倉庫郵寄到Jumia，或者三個平臺在國內指定的倉庫點，那么接下來的物流工作都由Jumia、Linio、Daraz提供給大家，商戶不用自己打通物流。對于Jumia來說，直郵是我們整個運營的核心，在我們平臺上80%的貨品是以直郵的形式郵寄出去，由Jumia、Daraz、Linio的專線送到消費者手上。

跨境支付現狀

在支付方面，我們提供多種支付形式，包括信用卡、手機、信用錢包。為了保護中國賣家有更好的收款體驗，我們也成立了自己的支付系統。只要賣家的訂單已經產生，至于最后它怎么收款，這個款會不會是詐騙，都不需要賣家擔心，全部后果由我們平臺承擔。此外，大家最關心的回款，我們都是通過Payoneer企業帳號回款，回款以美元的形式打到各位賬上，賣家可以在Payoneer上提成自己想要的對應的貨幣。最后每個月1-15號會出帳單，這個帳單上面是您之前半個月所有的普通訂單的金額，我們會減掉平臺的傭金以及專線物流費用。

賣家入駐門檻

1、入駐我們平臺現在不需要任何的費用，沒有入駐費、技術費、保證金和年費；

2、在Jumia平臺上，所有品類都是收取5%的傭金；

3、入駐基本上就是三步走，遞交資料、審核，我們這邊會幫賣家注冊，注冊完，只要上傳5個SKU就可以激活，激活就可以銷售；

4、開店流程只要大家資料準備齊全，7個工作日之內可以完成。

（文/雨果網 吳桂真 鐘云蓮）