你還在用過時的方法選品？告訴你5個高效的選品策略

選品是電商業務的核心，錯誤的選品不僅浪費時間，還會讓賣家面臨產品滯銷的問題。下面就介紹5個高效的選品策略，希望對各位賣家有所幫助。

進行調研

在執行調研時要考慮三個重要事項：

1. 了解產品標識符。要了解標識符所代表的信息。他們用的是UPC(12位條形碼)、EAN(13位條形碼)、ISBN(書籍專用12位條形碼)還是ASIN(亞馬遜12位條形碼)？先在正確的地方從正確的產品標識符入手，避免在錯誤的地方把時間浪費在錯誤的標識符上，這很重要。

2. 衡量產品狀況?；镜姆治?– 有多少賣家供應這款產品？它有多少條評論或銷售歷史記錄？查看賣家的反饋，Google上搜索這款產品。所有這些數據點有助于您了解產品的需求。Google Trends和Google關鍵字規劃師這兩款免費工具提供了每月搜索量數據和平均每次擊點費用，有助于您了解不同時間特定搜索詞的熱門程度。

3. 了解產品在相關平臺上的表現。對于亞馬遜平臺，花點時間查看評論數量、評分、賣家數量、是否是亞馬遜自營、產品是否有FBA(這往往表示產品的需求量較大)。對于eBay平臺，考慮和能夠提供產品月銷售量的服務商合作。

關注細分產品分類和利基產品

先來看看什么是利基產品？

利基產品(Niche Product)受眾群不會很多，因為傳統市場未能滿足他們需求，應運而生的小眾產品，有不錯的利潤點。相對它的市場叫利基市場Niche Market.

利基產品，雖然客戶群小眾，但是需求一定不低，有相對的競爭度。也是社交平臺或者論壇網站關注討論的焦點，能夠在網上很容易找到目標客戶。比如大碼服裝、左撇子專用產品等等。

所以說，大類目下的細分產品有可能就是一個藍海產品。

充分了解你的目標市場

不管是歐美市場、東南亞市場還是中東市場，他們各自的需求都是不同的。比如數據線、移動電源基本在每個國家每個電商平臺都是熱銷商品，重點在哪呢？

在美國和西歐主流國家有相當一部分比拼的是品牌和品質，歐洲二線國家市場比拼的是性價比，而東南亞比拼的是價格。

所以目標市場人群分析、產品定價都是選品階段要考慮的重要因素。

善于發現產品趨勢

平日里可以多關注一些社交網站、流行博客等，以便掌握最新產品動態。

眾所周知，Pinterest等專注分享的社交網站會含有很多流行的產品信息，另外還有：

· Polyvore- Polyvore一個讓用戶做時尚DIY分享的網站。它最大的特色就是讓用戶可以進行時裝、配飾的搜索瀏覽，同時還可以將喜歡的衣物進行搭配拼接，做出有時尚感的圖片。

· Fancy- Fancy 定位自己是一個集店鋪，雜志及許愿單為一體的網站。這里可以查看各種場合下流行的禮品。

· Wanelo- Wanelo (即Want - Need – Love) 是全球購物社區，以類似Pinterest的方式展示產品和店鋪。

除了上述社交網站，有一些網站經常會更新一些每日最新的產品趨勢，可以根據這些博客，網站等來了解市場信息。

這里給大伙兒推薦一些流行產品的博客：Uncrate、Outblush、BlessThis Stuff、CoolMaterial、GearMoose、Werd、HiConsumption、Firebox。

規避專利侵權

2017年的“指尖猴子”侵權事件想必大家都還記得，該事件再一次提醒跨境賣家朋友，一定把知識產權問題重視起來，只有提高知識產權保護意識，才能走得更遠！

點擊查看>>如何查詢產品是否侵權？

選品Tips：

1)利潤率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產品價格，與Amazon, Ebay, Esty等電商平臺進行比價。

2)要有試錯意識，如果反復試銷后產品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時處理，更換方向。

3)從增加客戶粘性方面，包裝要獨特，或者可以提供設計服務，讓客戶從這些無形服務里去增加對你的認同感，并且也是防止跟賣的方式。

4)切記跟風選品。不具備連續或者長期性需求的產品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了。

5)季節性產品不能成為唯一。比如圣誕節禮品，只能是為應景輔助產品。（文章整理自：payoneer、網絡）

最后再和大家分享一個教程——《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》，它系統講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰略來發現利潤豐厚的產品。

（來源：速賣通）