2018最新最全Pinterest營銷攻略（下）!教你打造完美社交營銷賬號

2018最新最全Pinterest營銷攻略!教你打造完美社交營銷賬號講了：

What is Pinterest?

Pinterest的營銷優勢?(why Pinterest?)

Pinterest賬戶的創建

Pinterest上的基本營銷元素詳細解讀(Pins+Boards+Secret board+Group boards)

如何使用Pinterest Analytics?

Pinterest營銷攻略上期回顧!

今天的pinterest營銷(下)包括以下內容：

如何做好Pinterest SEO(包括：高質量Pins的創建方法+Rich pins的使用指南+Pinterest hashtag的使用指南)

如何創建Pinterest Ads?

Pinterest’s Buyable Pins解讀

pins的發表最佳時間

6、如何做好Pinterest SEO

Pinterest上每月有20億的搜索次數，所以它其實更像是一個搜索引擎。

有搜索引擎的地方就有SEO，所以接下來，環新教大家如何做Pinterest SEO，幫你增大Pins的曝光率，獲得更多引流或者在線購物!

如何制作符合Smart Feed算法的內容?

Smart Feed是Pinterest算法的名字，它決定了用戶在Pinterest的Home頁看到的內容(可稱作Home Feed)。

如下:

Home feed 的內容不是實時顯示的，也不是最新顯示，而是最優顯示— 按Pins的質量高低排序顯示。

它主要包括以下三種內容：

Repins : 你follow的那些用戶的Repin(就像我們QQ空間里好友轉發的說說)

Related Pins：相關的pins

Interest Pins：根據你在注冊賬號時設置的interests而推薦的內容。

大家可以想一下，你follow了很多用戶，他們有很多Repins，

你的相關interest里也有很多Pins，但是到底哪些被Pinterest篩選并顯示出來了呢?

這就依靠Smart Feed算法了，

提到算法，好吧，復雜的嚇人啊…

但是呢，環新挖出來了四個最主要的影響因素:

1. Domain Quality：

發表Pins時會添加外部網站鏈接;Domain quality就是Pinterest對你網站的看法。

Pinterest會注意到鏈接到你網站上的Pins的受歡迎度(被轉發數，評論數等)以及你的網站是不是一直是高質量內容的來源。

提高Domain Quality的方法：

1)將賬戶轉為Business account

2) Verify your website，通過認證網站讓Pinterest知道你真的擁有網站，你是一個合法的Pinners。

(方法①②在Pinterest營銷一中已講)

3)Add Rich Pins to your account，

即在賬號上(Business Account)添加Rich Pins功能。

這樣不僅有利于pins的排名還有利于用戶互動率的增加。

What is Rich Pins?

顧名思義，就是讓鏈接到你網站上的Pins更rich，即在Pins原來的基礎上讓Pins顯示更多的信息，讓Pins的內容更豐富具體!

Rich Pins共有以下四種類型： Product， Recipe Article和App

① Products Pins： 使購物更加方便簡潔?？梢蕴砑樱簩崟r定價，產品可用性和購買位置。

②Recipe Pins：可以添加：成分，烹飪時間和份量。

③Article Pins

可以添加：文章標題，作者和文章簡短描述。

④App Pins：允許在推廣App的Pins上顯示下載(install)按鈕，

這樣一來，用戶不必離開Pinterest，就可以下載應用程序。(目前只有iOS可支持App pins)

How to add Rich Pins to your account?

首先，你要確認一下你的網站類型和需要添加Rich Pins的頁面：

如果你的網站是在線購物網站，你就選擇添加Products Pins功能，

需要添加products pins功能的頁面自然就是產品頁面，而不是分類頁面或者home等頁面。

舉個例子：

我現在有在推廣一個定制襪子的2B網站，因為我的產品只是批發定制不單賣，所以選擇Product pins不合適;

但是我的網站有很多知識性的文章，比如解說襪子定制生產過程，襪子的材料選擇等，都是我的客戶會關心的一些問題。

Good!我可以把這些文章Pin到Pinterest上，

如果Pins做得好，正合他們口味，那么我的潛在客戶們肯定會跑到我的網站上看看，說不定就轉化成功了呢!

OK，那怎么設置呢?

首先，你要在Pinerest上Confirm(verify)你的網站，審核通過后，再在相應文章頁面的head標簽里加上Article rich pin代碼。

Pinterest的幫助中心提供了四種richpin的添加代碼：https://help.pinterest.com/en/articles/enable-rich-pins-your-site

下面是Product rich pin的添加代碼截圖：

注意：

黃色突出顯示的部分是你需要根據不同頁面而進行編輯的。

加完后，

再用Pinterest提供的Rich Pins Validator驗證一下相應的Rich pins是否添加成功，驗證地址：https://developers.pinterest.com/tools/url-debugger/

在輸入框里輸入相應頁面的URL，點擊藍色的“Validate”按鈕即可。

驗證成功后，再點擊“Apply now”按鈕來申請這個功能服務，如下圖所示：

然后，等待審核，及時查看郵件就可以了。

4)創建高質量內容的Pins，獲得更多的用戶參與度。

Pinterest認為，一個能獲得高Repin(Save)，高Comments和高tried的Pin就是一個高質量的pins。

這樣的pins對應的外部網站的Domain quality畢竟也是高的。

2、 Pin Quality

如何創建高質量的Pins???

①如果是Article pins的話，博客的標題和描述一定要富有吸引力，用戶才會愿意點擊查看剩余內容。

②制作高質量的照片或圖表

最合適的圖片大?。?

Pinterest的已經說了多年，最佳尺寸比例是2：3。

之前Pinterest上很是流行Giraffe Pins(長頸鹿Pins)，指的是一些圖片長度長于2：3的pins。

這種長度的信息圖表( infographics營銷最近在國外是很火的)能包含更全面信息，方便人們閱讀，備受青睞。因此獲得了很好的營銷效果。

但是，17年8月份，Pinterest的內部會議上覺得這種長圖片的Pins太占據空間，所以計劃逐步實施調整措施，即過長的圖片會隱藏截斷一部分。

但這個措施是循環漸進的，尚未推廣到所有用戶，目前只是有部分用戶反映他們的Giraffe Pins在Feed中被截斷。

But，環新建議大家還是不要去做太多不必要的Giraffe Pins。說不定明天后天這個截斷圖片的措施就普及到每位用戶了!

一般情況，圖片大小在 600 * 600 ~ 600 * 900之間即可。

在圖片上添加文字：

在圖片上添加文字來進一步幫助瀏覽者抓住pins主題和核心。尤其是在做article pins，圖片上一定加上博客文章標題。

巧用多圖拼接：

你可以嘗試做一張拼圖類型的圖片，通過在一張圖片上展示多個不同的圖來更好的表現你的產品或服務。

比如，你是定制襪子的工廠，那你可以做一張包含多張不同襪子的拼圖，一張圖曬出去，用戶就知道了，哦，這些樣式的襪子他都可以生產!

添加品牌符號：

這是Pinterest自己說的，在圖片上包含品牌符號或品牌名可以增加用戶參與度和購買率。

所以不管是在產品的包裝上有個logo還是在圖片上加一個小水印都是可行之策。

不知名的小品牌也不要緊，曝光多了，記住的人就多了!

③Pins的Description和圖片的高度相關:

Pinterest search同時考慮Pins的圖片和描述與鏈接內容的相關性

所以，我們需要用鏈接內容的關鍵詞命名匹配圖片，并將關鍵詞布置在描述(Description)里。

④外部鏈接要高度相關

每個Pins是可點擊并從Pinterest上跳轉到外部網站的。所以一定要確保著陸頁和Pins的相關性，否則跟作弊無異。

⑤時刻監控你的Board

如果你在Board里或者你的Group boards里發的Pins沒怎么被轉發(也叫save，repin)，那你可以考慮把它們刪除掉。

大量效果不好的Pins會影響你的整體評分。

3、 Pinner Quality

Pinner quality是Pinterest 對Pins發布者的一個評價。你是個高質量的發布者還是一個垃圾內容的創造者?

Pinner quality主要是取決于你發布的Pins所收到的反饋，你獲得了多少Save(repin)和Tried?你之前發布了多少高質量的Pins?

另外，你是一個活躍的Pinterest用戶嗎?你發布Pins的頻率又是多少?

So，為了提高你的Pinner quality，你可以這么做：

①在Pinterest上保持活躍狀態：

如果時間不夠充裕的話，不妨嘗試下這個工具：Tailwind(tailwindapp.com)，可免費試用。

它具有強大的分析功能，可以幫助我們識別效果最好的Board和Pins，還會根據受眾活躍時間給我們推薦最佳發帖時間，

另外，還允許我們設置發帖日歷，到了時間自動將Pins發布等。

在有效節省時間的同時，還能幫我們不斷地調整和優化營銷策略。

②發布熱門Pins：

追熱點是每個新媒體運營者的必備技能之一。Pinterest上的熱門pins，我們也要get。

How?

瀏覽Pinterest上的熱門類：pinterest.com/categories/popular/，找出與你topic有關的pins。

從repinned.net上按你的topic類別查看被save次數最多的Pins。

在Pinterest上對你的topic進行搜索，通常出現的第一個Pins就是你這個topic的熱門Pins

然后，及時合理的借鑒就Ok了。

③增加你的Repins。(見前面所講的如何提高Pins Quality部分)

4、 Relevance：

我們要明白一點，即使Pinterest已經認可你是一個好的Pinner，

但假如它不能判斷你的pins是跟什么用戶更相關，那么你的Pins還是得不到足夠的展現量和瀏覽量。

Relevance，指的是你的Pins有多符合用戶所設置的興趣愛好以及最近的搜索記錄。

像谷歌搜索引擎一樣，Pinterest搜索引擎判斷內容的Relvance也是主要靠關鍵詞(Keywords)。

前面所講的domain quality, pin quality以及pinner quality，其實都是為了告訴Pinterest你的pins多么重要多么高質量，

那么現在的Keywords則是為了告訴Pinterest我的Pins主題是啥，與什么相關。

Ok，如何利用好關鍵詞讓Pinterest最大程度的理解你的內容?

①做 Pinterest keyword research

Pinterest SEO的第一步當然也是keyword research。

那么怎么在Pinterest上做關鍵詞研究呢?

有兩種基本方法：

方法1)

如上圖，在搜索框里輸入一個關鍵詞，Pinterest就會給你自動推薦一些詞，這些詞都是最近流行的相關搜索短語。

方法2)

在搜索框輸入某關鍵詞進行搜索后，搜索框下方會出現一行建議的關鍵詞，你可以將這些詞與關鍵詞進行組合，從而得到更具體的長尾詞

②SEO 你的 Pinterest profile

包括三部分：

? Username：username決定了你的個人頁面的網址，建議用廣泛點的關鍵詞或者你的企業名稱。

? Business name：免費升級為Business account后，你需要設置Business name，建議命名方式：公司名稱+關鍵詞;

注意：關鍵詞要用簡單的核心詞，不要用長尾詞。

它不僅能告訴人們你是做什么的，而且會使你出現在相關關鍵詞的搜索結果中。比如：

? About you：即你的個人簡介(限定在160個字符以內)，你需要做到簡潔明了，并且添加關鍵詞和call to action。

環新給大家推薦一個超實用的模板：

“I help __________ to __________ by __________. Learn more/ Click here/Sign up for my free thing: [Your URL].”

③SEO你的 Pinterest boards

前面在創建Boards的時候我們已經講過了，Board的Name和Description以及Section都需要用關鍵詞進行優化。

注意：Description千萬不要空著，你可以先寫句話，然后再稍微列上幾個關鍵詞，用逗號隔開。但一定要保證用戶友好!

如下圖這個例子：

④SEO你的Pins的描述

務必在Pins的Description里融入你研究出的相關關鍵詞。關鍵詞是你的Pins被相關受眾搜到的前提;

當然，生硬的堆砌關鍵詞是不可取的，description還要寫的有吸引力些，用戶友好些，不然沒人會點擊你pins的外部鏈接。

⑤SEO你的 圖片

Pinterest在17年推出了視覺搜索功能，不過目前PC端還不支持此項功能。

手機客戶端打開Pinterest，點擊搜索框就會看到一個相機標志的圓圈，

如下圖：

點擊這個”相機“后，就可拍攝照片進行搜索了!

這對我們來說意味著什么?我們怎么讓自己的Pins出現在視覺搜索的結果里?

ok，

如果我們銷售的是實物產品，

那么一定要確保產品的正面圖出現在圖的中間。

如果不是賣產品的話，你需要：

在圖片上覆蓋文字，且文字中包含關鍵詞

制作與主題相關性強的圖片

⑥SEO你的圖片名

在上傳圖片之前，建議大家先用關鍵詞對圖片完成重命名!

這樣不僅利于Pinterest SEO，而且還有助于圖片出現在谷歌圖片搜索結果中!

⑦SEO你的文章

用關鍵詞來優化博客文章標題、描述和內容。如果你使用了article rich pins功能的話，這一步更為重要。

⑧SEO你的 hashtags

Pinterest目前也支持hashtag的使用了。

什么是Hashtag?

Hash，就是我們常說的井字號— # ;Tag，就是標簽的意思

那么，Hashtag自然就是兩者的合體，主要用來標記帖子的主題。書寫形式： “井字號+某個單詞或某個詞組(中間無空格)”。

(注：Hashtag最早用于Twitter中。在發布的twitter中，若加入Hashtag，內容會變得更醒目，而且hashtag會自動成為一個鏈接，點擊這個鏈接就可以看到同一時間全球網友所有與此主題相同的twitter。

現在，Hashtag已成為一種潮流，Facebook、Google+以及很多博客平臺等都支持Hashtags的使用。)

為什么使用Hashtag?

Pinterest用戶在搜索自己想要的內容時，通常會使用hashtag來搜索。并且Hashtags的搜索結果是freshest first，而不是

best first。

比如：

某人想買瑜伽襪，想從pinterest上找找產品idea，有合適的就直接購買了。這時候她很可能會在搜索框輸入：#yogasocks

如上圖，

搜索結果全是關于瑜伽襪的Pins，并且這些Pins都有一個共同特點：

使用了#yogasocks(單詞中間無空格)這個Hastag，而且前面的pins通常是最近新發表的。

So，我們也要為自己的Pins選擇合適的hashtag。

方便被用戶及時且準確地搜索到，這是社交媒體營銷很重要的一點。

簡單來說，Hashtag其實就是為產品分分類別，

比如一條圍巾，你可以用#scarf，可以用#fashion，如果是男士的圍巾還可以用#menshashtag，#menstyle

如果是某個品牌的，還可以用#+品牌名等等，如下圖zara這條男士圍巾的pin：

OK，接下來我們具體講講怎樣在Pinterest上利用好Hashtag：

1) Do Research。

優秀的藝術家模仿，偉大的藝術家則是剽竊，

深入研究一下我們的競爭對手和我們的類似產品都用了哪些hashtags，這樣比憑空想象要好得多。

這里補充一下，

我們發表pins或者save別人的Pins時，在描述的編輯那里，每當輸入一個hashtag時，

pinterest會自動出現一個下拉列表，給出這個hashtag以及緊密相關的其他幾個hashtag的被使用數，

如上圖，#socks這個hashtag目前有10473個Pin在使用它。

2) 不要使用太模糊太泛的hashtag。

這些hashtag帶來的弊大于利。

原因很簡單，如果hashtag范圍太大，它很多時候會出現在非用戶所需的搜索結果里，

展示次數多但點擊率低，Pinterest會對你的Pis或者board來幾個白眼。

3) 創建并使用自己的品牌標簽。

不要擔心你的品牌名氣小的可憐，盡情的在Pins和boards使用吧!

曝光多了，大家會對你的品牌越來越眼熟。

4) 勿濫用hashtag。

雖然hashtags用得多了，Pins或者boards的曝光率會增加。

但是，凡事有度，過則不及，在描述里過多的使用hashtag，很容易會被pinterest當成垃圾帖，會對排名產生負面影響，建議四五個就足夠了。

5) 如果你想讓你的帖子被更多人看到，且不僅僅是曇花一現。

那么你的Hashtags最好包括以下幾種類型：

一般性的標簽、熱門標簽(具有明顯的時效性)和具體標簽。

⑨SEO你的Repins(Saves)

大家可能有這樣的疑惑，我去save別人的pins，還需要優化一下描述嗎??

這個問題問得好!

我的答案是：不是原創者，描述也是得優化!

在上篇文章中我們講了，只要別人從你這里Save走了一個pin，那么你的save rate得分就會增加，Pinterest就會更高看你一眼，與這個pin是你自己創建的還是別處轉發的無關。

另外，很多pin的原創者有好的內容但是不是很懂Pinterest優化，

所以這就需要你來錦上添花了，用你研究出的關鍵詞和hashtag優化一下，曝光率和save率說不定會增加很多!

7、如何創建Pinterest Ads?

Pinterest ads的類型：

Promoted Pins

即對Pins進行付費推廣。針對你選擇付費的關鍵詞，你的Pins將會出現在相關的category feeds和搜索結果中的前面。

與一般的Pins差別不大，只是下面多了一個“Promoted”。

Promoted Video Pins

即對包含視頻的pins做付費推廣。

Promoted Video Pins會出現在news feed, search results, 和“More like this” 部分, 并且被設置為自動播放。

One-tap Pins

對于一般的Pins而言，在feeds或搜索結果中點擊它時，會進入這個pin的詳細介紹頁面，想進這個pin連接的外部鏈接時還需要再次點擊”Visit“;

但是對于One-tap Pins，在feeds或搜索結果中點擊它時會直接進入它連接的外部鏈接。

Promoted App Pins

即對包含App icon和下載安裝按鈕的pins做付費推廣。

Cinematic Pins

跟Promoted Video Pins類似，只是這個不是自動播放的。用戶可以點擊控制。

Ok，如何創建Pinterest Ads?

1)將賬號轉換為Business account或者創建一個新的business account

2)進入Pinterest的Home頁面，點擊Ads，選擇你的廣告目標：

(1) Traffic campaign：直接將用戶從Pinterest ads上引到你的網站上，按點擊付費。

(2) Awareness campaign：將你的pins推送給從來沒接觸過沒聽說過你的用戶，按每1000次展示收費，非常適合新品牌的推廣。

(3) Engagement campaign：旨在增加你的pins的用戶參與度，鼓勵用戶save，評論你的pins。按用戶的save或評論行為付費。

(4) App install campaign：可以選擇點擊付費或者下載應用付費。

當選擇為下載安裝應用付費時，Pinterest算法會根據你的目標成本和預測的安裝可能性調整每日出價。

當選擇為點擊付費時，廣告會針對點擊流量進行優化，類似cpc廣告。

(5) Video awareness campaign：類似普通的 awareness campaign。只是pins是Promoted Video Pins。按每1000次展示收費。

3)選擇廣告預算和廣告投放位置

選擇好廣告目標后，為廣告系列選擇一個名稱。

然后，設置你的每日預算和廣告系列預算(后面會有更具體的廣告定價，此處的設置預算只是你愿意花費在整個廣告系列或某個特定日期的最高金額)，并選擇廣告展示位置。

注意：

Pinterest會自動將你的廣告設置為顯示在所有展示位置(瀏覽和搜索)，

但是你可以自定義Pinterest廣告的展示位置：

如果選擇瀏覽，則廣告將顯示在Home Feed和Related Pins中;

如果選擇搜索，則廣告也會出現在搜索結果中。

這里大家一定要慎重選擇，因為后面沒有再修改的機會!

如果要制作App installs廣告系列，則還可以選擇是 pay by click 或 by download。

4)創建廣告組(ad group)

在廣告系列下面創建廣告組- a group of Promoted Pins。

你需要：為廣告組命名，選擇是否立即開始投放廣告，設置特定的開始日期和(可選)結束日期。

你還可以為此廣告組選擇一個預算，這里的預算與3)中的廣告系列預算不同，因為一個廣告系列可以包含多個廣告組。

如果你選擇連續投放廣告，則需要設置每日預算。

如果選擇特定的日期(包括結束日期)，則可以為整個廣告系列選擇每日預算或全部預算。

5)設置目標受眾

可以根據興趣，地理位置，語言，設備，性別，關鍵字或已有的客戶等來定位你的Pinterest廣告受眾。

6)設置出價

在廣告組設置那里，你需要設置最高出價。這是你愿意為Pinterest上的每個所需操作(click, engagement, or impression))支付的最高金額。

7)選擇你的 Promoted Pin

做付費推廣的pin只能是位于public board的pins，私密board是不可以的。

從你的public boards中選擇你的付費推廣的pins即可，

如果不確定要推廣哪個Pin，可以嘗試使用“Pick a Pin”上的過濾器，看一下過去30天內點擊率最高，保存最多的pin，這可以給你一些思路。

8)選擇where to link your Pin

你付費推廣的pins，想讓別人點擊它跳到哪里去?

設置的時候一定要注意著陸頁與pins的高度相關性。

9)跟蹤廣告效果

Pinterest的轉化跟蹤功能可以讓你跟蹤 page visits, sign-ups, purchases, and custom conversions like saves and closeups。

如上圖選擇”Conversion tracking“，然后選擇跟蹤的類型，后面的按照提示操作即可。

【注意：Pinterest廣告只適用于美國，加拿大，英國，愛爾蘭，澳大利亞，新西蘭六個國家，所以，大家需要設置下”上網”區域~~】

8、Pinterest’s Buyable Pi

Pinterest允許直接在Pinterest平臺上購物，這樣的pins叫做buyable pins，

如下圖：

點擊”Add to bag”，即可將商品加入購物車，然后去購物車結算即可。

創建步驟：

1、瀏覽https://policy.pinterest.com/en/buyable-pins-guidelines，看看你的企業是否符合創建條件。

2、創建一個business account。

3、申請Buyable Pins。通過 Shopify 或者 BigCommerce，或者注冊你的電子商務平臺 (Demandware)。

9、發pins的最佳時間

pinterest的瀏覽高峰時間是下午的8點~11點，尤其是周六。

其他高流量的時間包括：

星期五下午3點

每天上午和下午的2-4點

每天下午9點(這被認為是真正的高峰時間)

注意：

即使你想在高峰時期發帖，每小時也不要多于一個pin。

老規則，Pinterest一小時內只會展示一個用戶的一個pin。

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